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Guía Para La Elaboración Del Plan De Negocios


Enviado por   •  9 de Enero de 2013  •  1.775 Palabras (8 Páginas)  •  440 Visitas

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Guía para la Elaboración del Plan de Negocios

Resumen Ejecutivo:

Va al inicio del trabajo e incluye:

• Naturaleza del Proyecto.

• El Mercado.

• El Sistema de Producción.

• Organización.

• Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año, margen de utilidad, precio y punto de equilibrio).

• Plan de Trabajo.

1. Descubrir la Necesidad.

1.1. Describir la(s) necesidad(es) o problema del medio ambiente.

1.2. Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad.

1.3. Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva alternativa.

1.4. Definir variables a evaluar y criterios de evaluación.

1.5. Análisis de las variables y criterios

1.6. Presentación del producto o servicio (conclusión).

1.7. Ventajas competitivas.

1.8. Elemento clave diferenciador del negocio.

2. Descripción de la empresa.

2.1 Nombre de la empresa.

2.2 Introducción de la empresa:

Misión:

• ¿Cuál quieren que sea la razón de ser de la organización?

• ¿Cuál es el producto y/o servicio ofrecido?

• ¿Quiénes son sus clientes?

• ¿A qué mercado va dirigido el producto y/o servicio?

• ¿Cómo se ofrece el producto y/o servicio?

Visión:

• ¿Cómo ven a su organización dentro de 5 años en relación a:

 Su situación económica.

 Su mercado.

 Sus productos y/o servicios.

 Su tecnología.

 Su personal.

 Su calidad.

 Sus atributos.

Apoyos:

• ¿Quiénes los pueden asesorar?

2.3 Productos y/o Servicios de la empresa:

• ¿Qué es?,

• ¿Qué tiene?,

• ¿Qué hace?,

• ¿ En qué es diferente? y

• Descripción de la línea de productos.

2.4 Naturaleza de la empresa.

2.4.1 Industria:

• ¿ A qué industria pertenece? y

• ¿Qué aspectos externos son importantes para su empresa: económicos, tecnológicos, sociales y políticos?

2.4.2 Empresa:

• ¿ A que giro pertenece?

3. Mercadotecnia.

3.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo:

 Mínimo 5 a corto, 3 a mediano y 3 a largo plazo (ligarlo al plan de trabajo).

3.2 Definición e identificación de la competencia.

3.2.1 Directa:

o ¿Quiénes son? (Nombre específico de las empresas),

o ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?,

o ¿Cuáles son sus estrategias de mercado y cómo se comparan con las de usted?,

o ¿Cuáles son los probables desarrollos de la competencia? (Por ejemplo, nuevos competidores, tendencias, etc.),

o ¿Qué tan vulnerable será su empresa respecto a sus principales competidores? e

o Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.

3.2.2 Indirecta:

o ¿Quiénes son? (Nombre específico de las empresas) e

o Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.

3.3 Definición del producto ó servicio de la empresa.

3.3.1 Definición de los satisfactores o beneficios del producto.

3.3.2 Presentación del producto:

• Empaque,

• Color,

• Tamaño,

• Nombre,

• ¿Porqué de esa manera? y

• ¿Para qué?

3.3.3 Logotipo y slogan.

3.4 Análisis del mercado.

Identificar:

a. ¿Quiénes son sus clientes potenciales?

b. ¿Dónde se encuentran?

c. ¿Cuántos son?

d. ¿Quiénes son su mercado meta?

• Definición en cuanto a:

o Sexo,

o Edad,

o Distribución geográfica,

o Características específicas y

o ¿Cuántos son?

e. ¿Qué tan dependientes será usted de ellos?

f. ¿Qué

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