Guía Para La Elaboración Del Plan De Negocios
Enviado por RUSSOREMOLO • 9 de Enero de 2013 • 1.775 Palabras (8 Páginas) • 440 Visitas
Guía para la Elaboración del Plan de Negocios
Resumen Ejecutivo:
Va al inicio del trabajo e incluye:
• Naturaleza del Proyecto.
• El Mercado.
• El Sistema de Producción.
• Organización.
• Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año, margen de utilidad, precio y punto de equilibrio).
• Plan de Trabajo.
1. Descubrir la Necesidad.
1.1. Describir la(s) necesidad(es) o problema del medio ambiente.
1.2. Describir las soluciones del problema que satisfacen esta necesidad.
1.3. Visualizar haciendo referencia a los resultados o efectos con esta nueva alternativa.
1.4. Definir variables a evaluar y criterios de evaluación.
1.5. Análisis de las variables y criterios
1.6. Presentación del producto o servicio (conclusión).
1.7. Ventajas competitivas.
1.8. Elemento clave diferenciador del negocio.
2. Descripción de la empresa.
2.1 Nombre de la empresa.
2.2 Introducción de la empresa:
Misión:
• ¿Cuál quieren que sea la razón de ser de la organización?
• ¿Cuál es el producto y/o servicio ofrecido?
• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿A qué mercado va dirigido el producto y/o servicio?
• ¿Cómo se ofrece el producto y/o servicio?
Visión:
• ¿Cómo ven a su organización dentro de 5 años en relación a:
Su situación económica.
Su mercado.
Sus productos y/o servicios.
Su tecnología.
Su personal.
Su calidad.
Sus atributos.
Apoyos:
• ¿Quiénes los pueden asesorar?
2.3 Productos y/o Servicios de la empresa:
• ¿Qué es?,
• ¿Qué tiene?,
• ¿Qué hace?,
• ¿ En qué es diferente? y
• Descripción de la línea de productos.
2.4 Naturaleza de la empresa.
2.4.1 Industria:
• ¿ A qué industria pertenece? y
• ¿Qué aspectos externos son importantes para su empresa: económicos, tecnológicos, sociales y políticos?
2.4.2 Empresa:
• ¿ A que giro pertenece?
3. Mercadotecnia.
3.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo:
Mínimo 5 a corto, 3 a mediano y 3 a largo plazo (ligarlo al plan de trabajo).
3.2 Definición e identificación de la competencia.
3.2.1 Directa:
o ¿Quiénes son? (Nombre específico de las empresas),
o ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?,
o ¿Cuáles son sus estrategias de mercado y cómo se comparan con las de usted?,
o ¿Cuáles son los probables desarrollos de la competencia? (Por ejemplo, nuevos competidores, tendencias, etc.),
o ¿Qué tan vulnerable será su empresa respecto a sus principales competidores? e
o Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.
3.2.2 Indirecta:
o ¿Quiénes son? (Nombre específico de las empresas) e
o Identificación del mercado que satisface y participación del mercado.
3.3 Definición del producto ó servicio de la empresa.
3.3.1 Definición de los satisfactores o beneficios del producto.
3.3.2 Presentación del producto:
• Empaque,
• Color,
• Tamaño,
• Nombre,
• ¿Porqué de esa manera? y
• ¿Para qué?
3.3.3 Logotipo y slogan.
3.4 Análisis del mercado.
Identificar:
a. ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
b. ¿Dónde se encuentran?
c. ¿Cuántos son?
d. ¿Quiénes son su mercado meta?
• Definición en cuanto a:
o Sexo,
o Edad,
o Distribución geográfica,
o Características específicas y
o ¿Cuántos son?
e. ¿Qué tan dependientes será usted de ellos?
f. ¿Qué
...