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MODELO ECONOMICO O POSTULADOS DE ALFRED MARSHALL


Enviado por   •  16 de Octubre de 2011  •  490 Palabras (2 Páginas)  •  6.448 Visitas

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MODELO ECONOMICO O POSTULADOS DE ALFRED MARSHALL

En él se marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.

El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.

Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto macroeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.

Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:

1. A menor precio de un producto, mayor venta.

2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.

3. Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.

4. Cuantos más altos sean los costos promociónales, las ventas también serán más grandes.

Con respecto al cartel sobre tenis: Niké, Adidas y Puma, analizar si se cumplen los siguientes postulados:

a) ¿A mayor precio del producto, menores compras del consumidor?: Si cumple, sin embargo también se debe considerar a que tipo ó segmento de mercado va enfocado especialmente este producto

b) ¿A mayor salario del consumidor, mayores compras del producto?: Si cumple, siempre y cuando estemos hablando del mismo segmento de mercado del punto anterior.

c) ¿A mayor gasto en publicidad, mayores compras del consumidor?: Si cumple.

Factores Psicológicos:

1 Aprendizaje: Describe los cambios en la conducta de un individuo que son el resultado de la experiencia (aquellos que se aprende de la familia, trabajo, amigos)

2 Percepción: Proceso por el cual las personas seleccionan organizan e interpretan los estímulos sean internos o externos con el fin con el fin de asignarles significados: la percepción depende de tres procesos preceptúales: • Exposición selectiva: No todos los avisos y publicidades causan el mismo estímulo en el consumidor. • Distorsión selectiva: El consumidor siempre tiene a distorsionar la información para que coincida con los preconceptos que tiene. • Retención selectiva: Se retiene aquello que más llama la atención, o ha causado una mejor impresión o posicionamiento.

3 La motivación: Es una necesidad suficientemente apremiante para

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