Negociacion

NEGOCIACIÓN: recordemos que la celebración del contrato

de compraventa internacional no es más que la culminación de una

serie de etapas que se traducen en encuentros, comunicaciones,

intercambio de opiniones, propuestas y contrapropuestas que

conforman la fase previa a la celebración del contrato y que se conoce

y maneja con el término de negociación. De hecho, en la capacitación

del comercio internacional uno de los temas a impartir es el relativo a

“Técnicas y Estrategias de la Negociación Internacional”. A veces se

piensa que se puede prescindir de esta fase y se puede ir directamente

a la celebración del contrato, sin embargo, esto resulta prácticamente

imposible.

Lo que en realidad sucede es que el periodo de la negociación puede

durar un tiempo prolongado de varias semanas o incluso meses

en donde abundarán las propuestas y contrapropuestas entre los

contratantes, ya sea, a través de comunicados o aún de la celebración

de reuniones. O bien, en caso contrario que por una necesidad de

concretar la operación de manera vertiginosa, la negociación dure

unos cuantos minutos realizada generalmente hoy día por medios

electrónicos.

La intención de incluir en este apartado el tema de la negociación

no es en el sentido de hacer toda una explicación y desglose

pormenorizado del mismo, ya que, para eso se cuenta con el

conocimiento adquirido por medio de su enseñanza y consulta de

obras al respecto, sino que, quede como una reflexión consciente de

la importancia y trascendencia de esta “consideración” y

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