5 Fuerzas De Porter

El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.

Índice

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• 1 Las cinco fuerzas de Porter

o 1.1 (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

o 1.2 (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

o 1.3 (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

o 1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutos

o 1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores

• 2 Crítica al Modelo

• 3 Aplicación

• 4 Véase también

• 5 Enlaces externos

Las cinco fuerzas de Porter[editar]

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes[editar]

Si los clientes son pocos, entonces éstos están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores[editar]

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

• Tendencia del comprador a sustituir

• Evolución de los precios relativos de sustitución

• Los costos de cambio de comprador

• Percepción del nivel de diferenciación de productos

• Número de productos sustitutos disponibles en el mercado

Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los productos materiales.

• Producto

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