Acciones de marketing
Enviado por FheerSerGa_ • 23 de Septiembre de 2014 • Trabajos • 2.562 Palabras (11 Páginas) • 214 Visitas
¿Qué es el marketing?
Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores.
El marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.
Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el conjunto de las Cuatro P:
Producto
Precio
Plaza (distribución)
Publicidad (promoción)
Es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente necesaria para conseguir el éxito en los mercados.
Se dice que el marketing es un
proceso social y administrativo porque intervienen un conjunto de personas, con sus inquietudes y necesidades y porque necesita de una determinada cantidad de elementos tales como:
• La organización
• La implementación
• El control
Para un desarrollo eficiente de las actividades.
Lo que hace el marketing
es considerar una necesidad de la clientela y, a partir de ella, diseñar, poner en marcha y verificar cómo funciona la comercialización de los productos o servicios de la empresa.
Diversas estrategias y herramientas permiten al marketing posicionar una marca o un producto en la mente del comprador.
Las acciones de marketing pueden tener una visión de rentabilidad a corto o a largo plazo, ya que su gestión también supone la realización de inversiones en la relación de la empresa con los clientes, con los proveedores y hasta con sus propios empleados, además publicidad en los medios de comunicación.
• Determinar oportunidades de negocio y mercado de interés.
• Definir las estrategias de marketing tanto a nivel nacional como internacional.
•Descripción del mercado, existente o por crear, y justificación financiera de los medios elegidos para vender en él los productos o servicios.
•Obtención de ventajas competitivas sostenibles en tiempo y defendible frente a la competencia.
•Definición de objetivos de marketing.
•Analizar las desviaciones frente a los objetivos y actuar consecuentemente.
•Instrumento de comunicación interna y externa incrementando la motivación de los integrantes de la empresa.
¿Qué hace un mercadólogo o Lic. en Mercadotecnia?
Un mercadólogo se encarga de entender las necesidades del mercado, de los clientes y de las personas, o lo que se conoce como el mercado meta, se encarga de escuchar las necesidades y gustos del mercado meta y proponer mejoras o crear nuevos productos que satisfagan estas necesidades identificadas previamente.
También se encarga de crear una comunicación efectiva con los clientes, conocer muy bien el producto o servicio a promover, para que los mensajes lleguen de forma clara y a tiempo a los consumidores y cumplir con los objetivos que se establecieron para la marca.
Todo esto mediante el desarrollo de los Planes de Mercadotecnia
Campo de Trabajo
• Departamento de publicidad
• Investigación de mercados
• Ventas
• Comercialización internacional
• Exportaciones e importaciones
• Docencia
• Tráfico y transporte
• Comunicación
• Planeación estratégica
• Planeación operativa
¿Qué se necesita para impactar al consumidor?
El proceso del marketing
Crear valor para los clientes y construir relaciones con los clientes
Comprender el mercado las necesidades y los deseos de los clientes.
Diseñar una estrategia de marketing orientada a los clientes.
Crear un programa de marketing integrado que entregue un valor superior.
Construir relaciones rentables y crear deleite en los clientes.
Captar en reciprocidad el valor de los clientes
Comprensión del mercado y de las necesidades del cliente.
Como primer paso los mercadólogos necesitan comprender las necesidades y deseos de los clientes y el mercado, examinemos cinco conceptos fundamentales del cliente y del mercado.
• Necesidades deseos y demandas
• Oferta del mercado productos servicios experiencias
• Valores satisfacción
• Intercambio relaciones
• Mercados
Necesidades
Estados de carencia percibida.
Incluyen las necesidades:
Físicas (vestido, comida etc..)
Sociales(pertenencia y afecto
Individuales(de conocimiento y autoexpresión)
Deseos
La forma que toma las necesidades humanas a medida que son procesadas por la cultura y la personalidad individual.
Los deseos son modelados por la sociedad y se describen en términos de los objetos que satisfarán esas necesidades
Demandas
Los deseos humanos están respaldados por el
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