Actividad De Aprendizaje 4.2

SAGRARIO MORFIN GARCIA

• MATRÍCULA: AL13502207

MATERIA: FME

2ª fase Proyecto, la proyección de tu producto o servicio en el mercado

A selección del tipo de mercado

1. Mercado de consumo: ya que en este tipo de mercados el producto es consumido de manera personal, pues que el nescafe es un producto que va dirigido a todo tipo de personas excepto los niños.

B Identifica quienes participan dentro del proceso de compra en el mercado seleccionado.

1 Forma en la que se toma la decisión de compra: la decisión de compra, puede ser de compra programada, se anota en la lista de despensa, también el consumidor lo puede comprar en el último momento.

2 Identifica el proceso con el producto que se lanzará: son 12 etapas

1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovación real y si la gente lo va a querer.

2. Captura de la atención: por muy innovador o útil que sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la atención. Por ello, hay que centrarse en el interés y el reconocimiento.

Etapa de comunicación:

3. Conexión del mensaje: el producto tiene que publicitarse a sí mismo cuando el consumidor está decidiendo qué comprar. A través del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor qué es lo que hace ese producto.

4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo.

Etapa de atracción:

5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobre todo entre aquellos consumidores que tienen mucho cuidado con el dinero, que el producto responda a una interpelación real del consumidor. Los atributos más importantes para lograr este éxito son la conveniencia y la facilidad de uso o precio.

6. Ventaja: es importante explicar por qué el producto seguirá siendo diferencial. Cuando se actúa en un mercado donde el consumidor tiene varias opciones similares entre las que elegir, hay que hacer que la ventaja sobre el resto sea lo más clara y atractiva posible.

7. Credibilidad: por mucho que se diga con el packaging, la publicidad o los cupones, el consumidor tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el producto en sí, ya que le cuestan dinero. Para ello, hay que entender de dónde viene la credibilidad, si se confía en la marca y si los consumidores de determinado nicho están dispuestos a confiar en una marca nueva.

8. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen desventajas, por lo que es importante identificarlas y asegurarse

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