1. ¿Qué significa ser “ágil” para un vendedor y para una organización?
Enviado por Caprogers • 10 de Junio de 2015 • 554 Palabras (3 Páginas) • 1.466 Visitas
1. ¿Qué significa ser “ágil” para un vendedor y para una organización? ¿Cómo se agiliza IBM?
2. Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad. Escriba “favorable” en la parte izquierda
y “desfavorable” en la derecha. Ahora, desde su punto de vista, anote todos los aspectos que
pueda sobre las ventas por relaciones como carrera para usted. Asegúrese de anotar por qué cada
aspecto va en la categoría en que lo anotó.
3. La creatividad es importante para el éxito en las ventas. ¿Qué es la creatividad? Dé un ejemplo
específico de algo que haya hecho y que considere especialmente creativo. ¿Cómo podría enseñarse
creatividad a los vendedores o cómo se les podría entrenar en este sentido?
4. El trabajo a distancia y el uso de oficinas virtuales son aspectos importantes de muchos puestos
profesionales de ventas. ¿Cómo se sentiría con el trabajo a distancia y las oficinas virtuales en
un empleo? ¿Qué aspectos del trabajo a distancia y las oficinas virtuales le atraen más y cuáles
menos?
5. En su opinión, ¿qué aspectos de los empleos en ventas proporcionan bases firmes para ascender
en una organización?
6. Revise los 20 factores clave de éxito para las ventas por relaciones enlistados en la figura 2.4.
¿Cuáles son ahora sus puntos más fuertes? ¿En cuáles necesita trabajar más? ¿Cómo planea
capitalizar sus puntos fuertes y mejorar los débiles?
7. Elija tres actividades de venta de las figuras 2.5 y 2.6 que le gustaría efectuar y después elija
otras tres que no le gustaría mucho realizar. Exponga las razones de ambas listas.
8. En este capítulo se describen las diversas funciones que desempeñan los miembros de un centro
de compras en un contexto de compras organizacionales. Piense en un ejemplo de proceso
de adquisición en que haya participado como consumidor final (es decir, no como comprador
organizacional). ¿Se le ocurren ejemplos de personas que hayan desempeñado estas mismas
funciones de centro de compras en el contexto de su ejemplo? Trate de relacionar a tantos individuos
específicos
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