12 Pilares De La Venta

12 PILARES DE LA VENTA

CAPITULO 1 HAY VENDEDORES PARA TODO

Ninguna persona es igual y por lo tanto un vendedor tampoco lo es; los hay de distintos sectores, género y personalidad.

Para vender tenemos que construir relaciones adecuadas, por que el producto o la marca no son lo único importante sino nosotros mismos tenemos que caerle bien al cliente, demostrar que somos de confianza, respetar y hacernos respetar y habrá más posibilidades de venta.

CAPITULO 2 NUNCA ACEPTE UN NO COMO RESPUESTA

Nunca acepte un no como respuesta, hay que verlo como un paréntesis para cambiar o reajustar la estrategia, plantear nuevas opciones no hay que rendirse hay que ser perseverantes y volver al ataque, pero para esto primero hay que conocer las necesidades y definir los objetivos a donde queremos llegar.

CAPITULO 3 LAS RELACIONES, LO MÁS IMPORTANTE

Estas seis claves para causar una buena impresión no solamente para vender son también para la vida diaria:

1. Comience con buena nota.

2. Fije la mirada.

3. Salude con firmeza.

4. Prepare las preguntas

5. Servir, no vender.

6. Brille más.

CAPITULO 4 LA ACTITUD DETERMINA LA ALTITUD

Siempre una actitud positiva a pesar de los rechazos y no hay que perderlo porque es un arma que aporta entusiasmo, energía, pasión, perseverancia tenacidad confianza en uno mismo y seguridad en nuestra vida cotidiana o de trabajo.

Para mantener actitud positiva: Encuentre algo inspirador cada día, encuentre una frase o cita que tenga significado importante, mire honestamente a la gente que lo rodea y tome en cuenta las cosas buenas.

CAPÍTULO 5 CUANTO MAS TRABAJE MAS SUERTE TENDRÁ

El trabajo duro en sí no garantiza el triunfo, no importa cuánto trabaje sino que tan inteligentemente lo hagamos.

1. Automatice tareas que no tiene tiempo para hacer.

2. Haga accesible la información a toda la empresa.

3. No se apoye solo en la tecnología, combine el arte y la ciencia de las ventas.

Estar alerta para entrar en acción el momento oportuno y aprovechar la oportunidad al máximo y no perder la fe, tener mucha paciencia, recordar que el trabajo en equipo es mejor, adaptarse siempre a los cambios, no dejarse caer hay que actuar, recordar nuestros objetivos planteados.

CAPÍTULO 6 SI FRACASA EN LA PLANIFICACIÓN, PLANIFICA EL FRACASO

Siete pasos para conseguir las metas hay que recordar que las metas deben ser realistas:

1. Divida las metas en pequeños pasos.

2. Tenga presente, por escrito, sus principales metas.

3. Hable a todo el mundo sobre sus metas.

4. Enumere todos los beneficios de conseguirlas.

5. Estudie triunfos pasados.

6. Consulte a gente ajena a su área.

7. Siga su propio camino.

Hay que saber administrar el tiempo para alcanzar nuestros objetivos metas.

CAPITULO 7 NO IMPORTA QUE CONOCE SINO A QUIÉN CONOCE

...