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5 Fuerzas de Porter aplicado a la industria de celulares Smartphone


Enviado por   •  16 de Septiembre de 2020  •  Ensayos  •  1.757 Palabras (8 Páginas)  •  4.653 Visitas

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5 Fuerzas de Porter aplicado a la industria de celulares Smartphone:

Este modelo sirve para poder crear estrategias analizando la competencia de mercado presente, en este caso en la industria de telefonía móvil, para poder saber si es rentable.

Poder de negociación de los proveedores:

El poder de negociación de los proveedores es baja ya que al ser una industria tan demandada a nivel mundial, los proveedores de ésta se sienten gratificados al lograr vender su material a una industria tan grande, existiendo sitios web en donde se pueden registrar y ofrecer su producto , el cuál para poder ser aceptado dentro de la industria debe pasar por una serie de análisis y pruebas con el fin de obtener a los proveedores de más alto nivel ofreciendo a cambio un reforzamiento constante de sus ventajas competitivas y una minimización de riesgos y debilidades relevantes, logrando así ser un abastecedor destacado, pasando a ser una marca y/o producto reconocido a nivel mundial.

https://www.secbuy.com/irj/portal/alluser?ume.logon.locale=en

Poder de negociación de los clientes:

Al ser el dispositivo móvil actual, un celular que cuenta con un sinfín de usos y está presente en la actualidad en más del 50% de la población chilena (9,3 millones de personas) y considerando la amplia gama de variedades y necesidades que cubren se crea una suerte de necesidad imperiosa para las personas poseer un Smartphone hoy en día , pasando por alto las pequeñas alzas en el precio de los equipos además de que el usuario está dispuesto a desembolsar una cantidad considerable de dinero a cambio de obtener el último equipo salido al mercado, principalmente por una cuestión socio-cultural, como por ejemplo jugar en internet, ver catálogos ,comprar online, pagar cuentas y subir estados a redes sociales llegando a ser una cuestión aspiracional.

     Si bien desde este año comenzó a regir la ley de etiquetado de sellos multibanda para celulares , que consiste en presentar información real y comprobable de con qué redes el teléfono será compatible (2G,3G,4G) , la industria de los celulares ha tenido que invertir en sacar al mercado celulares con modelos anteriores que si sean aprobados para el etiquetado 3G – 4G , y una no tan mínima cantidad ha tenido que venderse por un precio mucho más bajo de lo que se tenía presupuestado , sin embargo a pesar de la amplia variedad de precios yendo desde los $50.000 pesos promedio hasta los $500.000 , el cliente prefiere pagar más por un equipo más nuevo , antes que optar por un Smartphone nuevo , funcional y que cumple con los requisitos básicos de uso pero de años anteriores (2015-2016-2017).

Por lo cual podemos concluir que el poder de negociación de los clientes es bajo.

https://iabtrends.cl/2016/08/09/chile-lidera-el-uso-de-smartphones-en-latinomaerica-con-7-9-millones-de-usuarios/ 

https://www.huffingtonpost.com/eduardo-riveros/celular-vicio-droga-siglo-21_b_3938601.html?utm_hp_ref=voces 

http://www.pamelarutledge.com/ 

 

Amenaza de producto sustituto:

Actualmente no es una amenaza considerable, pero si está penetrando en el mercado el uso de tecnología wearable que más que ser un producto sustituto viene a ser un accesorio/innovación dentro de los mismos celulares Smarthphones ya que intenta alivianar lo aparatoso de tener que estar con el celular en la palma de la mano siempre que se necesite.

Otro producto sustituto que ha llegado al mercado son las phablets, que resulta ser un híbrido entre las tablets y los smarthphones que viene a ser la moda entrante durante este año ya que son mas cómodas que las tablets pero con pantallas más grandes que los smarthphones con funciones igual a un celular inteligente con las opciones de llamar, enviar mensajes de texto, pantalla táctil, teclado virtual, cámara integrada, webcam, aplicaciones customizadas, etc. Normalmente utilizan tecnología 3G o 4G para las llamadas y tecnología WI-Fi incorporada. Si bien hoy no son una amenaza potente para los celulares smartphones en un futuro puede considerarse una amenaza de producto sustituto importante.

  • El cliente no está dispuesto en gran número a sustituir su Smartphone por el momento.
  • Hay poca variedad de phablets por lo cual no hay una gran disponibilidad, y pocos proveedores (Galaxy Note el más famoso y venía con fallas)
  • Más que ser un producto con un alto nivel de diferenciación vendría a ser una fusión de Tablet con Smartphone
  • Coste del comprador es similar e inclusive un poco más costoso que su equivalente a Smartphone el cual el cliente no esta dispuesto a pagar en general
  • Hay disponibilidad de sustitutos cercanos pero al no ser tan masivo aún asi predomina el teléfono inteligente versus la Tablet o phablet.

Fuerza baja de productos sustitutos.

https://www.pcworld.es/articulos/smartphones/phablet-vs-minitablet-que-opcion-elegir-393133/

http://capitalradio.es/el-smartphone-tiene-sustituto/ 

Amenaza de nuevos entrantes:

Esta fuerza es baja ya que la industria de la telefonía celular es muy grande y potente como para poder tener un nuevo entrante que lograse igualar a la competencia que lleva años en el mercado  que tiene basta experiencia y estudios en el rubro.

  • Para poder tener una cantidad de público considerable la competencia entrante debe vender a gran escala por lo cual requiere necesariamente de una inversión muy alta de capital y de un marketing mix tan potente que sea capaz de entrar a la industria de una forma contundente para marcar una diferencia, cabe destacar que la venta de un producto tecnológico tan específico y eficiente requiere de una logística interna y operacional con una inversión de capital altísimo ya que la propia materia prima del producto en sí es de coste elevado.
  • La inversión de capital como se dijo anteriormente es elevada y al ser una industria que debe vender a gran escala para que sea rentable no es para cualquiera entrar en el negocio de la telefonía celular inteligente , considerando que para la fabricación de un celular se requiere aproximadamente $293 dólares, tomando en cuenta $200 por los insumos, más la mano de obra mencionada, y gastos de transporte, almacenaje, mercadotecnia y otros más considerando a grandes rasgos que solo para la producción del producto se requieren de unos 141 pasos para llegar al producto final , y considerando que entre más avanzado es el modelo de Smartphone cada vez se utilizan materiales más ligeros pero costosos o cámaras más específicas con mucho mas material específico , el modelo del celular entre otros.

  • Diferenciación del producto: Considerando la innovación en tecnología de los dos grandes en la industria , traer al mercado un producto innovador y que se diferencie realmente de la competencia se hace difícil ya que al ser empresas a nivel mundial las que compiten en la industria es difícil traer algo al país que sea totalmente fuera de serie, sin mencionar que los clientes se encuentran fidelizados con ciertas marcas y el posicionamiento de la marca es fuerte.

  • Canales de distribución: La competencia entrante requiere ser reconocida a nivel nacional para poder invertir en una variedad de canales de distribución ya que en general las empresas potentes en el mercado poseen canales de distribución directo, indirecta y con muchos puntos de venta intermedios tanto de páginas de venta online, vendedores directos, reventa, venta a empresas grandes de retail por ejemplo , donde para lograr entrar ya deben venir con un posicionamiento de marca relativamente alto , o el vender el producto en canales de distribución grandes se hace difícil ya que las grandes empresas no están dispuestas a vender productos que no le ofrecen ningún respaldo de rentabilidad, versus marcas ya conocidas en el mercado.
  • Política Gubernamental: Actualmente hemos pasado de un sistema en el cual se consideraba que entre más personas pudiesen tener acceso a algún medio de comunicación de tipo celular inteligente llegando a zonzas rurales por medio de subsidios y concursos de desarrollo de comunicaciones en el cual cabría la posibilidad de integrar smartphones de más bajo coste donde los nuevos entrantes podrían tener un poco mas de campo ya que podrían ofrecer su producto con tecnología no tan innovadora y no tan eficiente en materia de tecnología celular , hemos pasado a un sistema en donde el posicionamiento de la marca es fundamental para poder traer equipos de última generación para permitir que las personas que estén dispuesta a pagar tales equipos tenga accesos a los mismos y avanzar en materia de tecnología considerando ya desde este año la ley de etiquetado de sellos multibanda entre otros. Por lo cual actualmente de privilegia la calidad y posicionamiento a la hora de comprar un equipo Smartphone.

http://www.subtel.gob.cl/inicio-concesionario/

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