Liderazgo ¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

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Nombre del estudiante xxxx

Matricula: xxxxxxx        

Maestro:        Carlos Filiberto Hernández Lara

Materia: Liderazgo

Campus:        Norte                 -Monterrey

Carrera /Prepa:                LX

Semestre/Cuatrimestre:        3

PREGUNTAS Y RESPUESTAS.

1. .¿Es adecuado el uso de la negociación competitiva?

R: lo es, para negociar y resolver los problemas de manera efectiva, gradual y rápida,es una dinámica en la que ambas partes logran satisfacer sus necesidades mejorando la posición individual

2. ¿Qué hacer cuando el conflicto nos lleva a la negociación?

R: la característica de la negociación implica que sea cooperativa de tal manera promueve una solución en ambas partes, de tal manera es necesario negociar para que ambos obtengan beneficios.

3. ¿Qué pasa cuando la negociación nos lleva al conflicto?

R: cuando la negociación va hacia una dirección en donde am

 Esto ocurre cuando la negociación va hacia un rumbo cuando ambas partes no salen beneficiadas, de tal manera ocurre el conflicto, hay dos tipos de negociación formal e informal, habitual o excepcional, las organizaciones tienen distintos intereses y a su vez podrían proceder a perder.

4. ¿Cuáles características de negociador asertivo posees?

R: La característica de tener fuerza positiva, tener en cuenta mis propias necesidades así como las necesidades del otro, respeto  al interlocutor pero sin humillarme.

5. Explica cuáles son las principales diferencias entre el poder y la autoridad.

R: Comencemos por mencionar las características del poder que son : Nace de la necesidad de más para tener más, pertenece al orden de laprivacidad individualista , expresa la fuerza, se obtiene arrebatando el poder, se fortalece en el menosprecio y en la exclusión, se ejercemediante la imposición que domina ,opera desde la lógica del individualismo, se impone.

En la otra mano tenemos la autoridad que se caracteriza por: Nacer de la voluntad de la comunidad que quiere ser regida por los mejores,pertenece al orden de la relación que dice referencia a la persona, expresa la trascendencia , expresa la trascendencia, es conferida por lacomunidad conocedora de los méritos personales , se basa en la escucha y la empatía, se ejerce mediante la palabra dialogal generadorade consejos , opera bajo la lógica del pluralismo , inspira respeto y confianza, se acepta.

6 Conforme a la Teoría de intercambio entre líder y miembro ¿qué beneficios se pueden obtener de su entendimiento y aplicación?

R: Asunción de roles

Ejecución de Roles

Rutinizacion

Se beneficia en la asunción de roles cuando los miembros de un equipo se unen primero al grupo y los gerentes usan este tiepo paraevaluar las actividades de los nuevo miembros.

La ejecución de roles los nuevos miembros del equipo comienzan a trabajar en proyectos y tareas, como parte del equipo, estosclasifican a los miembros en dos grupos” in group” si los miembros se muestran confiables, leales y calificados, por otra parte a los “out group” si los miembros del equipo de alguna forma pudieron traicionar la confianza del gerente o demuestran que están desmotivadosycierta falta de competencia.

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