Marketing Estratégico

INDICE

Pág.

I.) Presentación ………….4

II.) Marco Teórico ………….5

1. Capítulo 1: Marketing Estratégico………………………………………….5

1.1) Definición…………………………………………………………….5

1.2) Objetivos ………………………………………………………….......6

1.3) La orientación al marketing…………………………………...…….6

1.4) La organización de la función del marketing………………..........7

2. Capítulo 2: El marketing en la organización y en la economía…………7

2.1) El producto visto como un conjunto de valores…………….........7

2.2) Factor de democracia económica…………………………………..8

2.3) Roles………………………………………………………...…………8

2.4) Saturación del núcleo básico del mercado………………...……...9

3. Capítulo 3: Desarrollo por el lanzamiento de nuevos productos…..…..10

3.1) La creatividad y la capacidad de innovación………………….....10

3.2) Importancia del plan estratégico…..………………………….......10

3.3) Segmentación de mercado………………………………………...11

3.4) Factores…………………………..………………………………….12

3.5) Marketing Operativo-Marketing Estratégico…………….…….....13

3.6) Criterios para seleccionar una estrategia………………………..13

3.7) Elección de una estrategia…………………………………….…..14

4. Capítulo 4: Métodos del Marketing Estratégico……………………..…...15

4.1) Modelo de las Fuerzas competitivas de Porter……………...…..15

4.2) Ingeniería de Marketing………………………...………………….15

4.3) Análisis de conjunto…………………………...…………………...16

4.4) Método Heurístico…………………………………………………..16

5. Capítulo 5: La elección de una estrategia de Marketing………………..17

5.1) Estrategia de calidad………………………………………………..17

5.2) Estrategia de penetración…………………………………………..18

5.3) Estrategia de marca…………………………………………………19

5.4) Estrategia de expansión de mercados………………………...….19

5.5) Estrategia de precios-objetivos………………………………….…19

6. Capítulo 6: La publicidad………………………………………………......20

6.1) Formas de comunicación publicitaria…………………………….20

6.2) Crear y mantener el conocimiento de marca………………….....21

6.3) Mix de la Comunicación…………………………………………....21

6.4) Fuerza de ventas………………………………………………...….22

6.5) Publicidad en internet………………………………………….......22

6.6) Comunidades virtuales………………………………………….…23

7. Capítulo 7: El papel económico de los canales de distribución………23

7.1) Canal de distribución……………………………………………….23

7.2) Oferta tangible e intangible……………………………………..…24

III.) Conclusiones………………………………………………………………………..25

IV.) Bibliografía

PRESENTACIÓN

Las empresas en el Perú tienen la finalidad de obtener utilidades; pero, además de ser la organización una célula económica, es una célula social. Formada por personas que en suma satisfacen las necesidades del público.

Todas las empresas poseen un sistema de valores que orienta a dicha organización a no cambiar con su cultura organizacional, sino más bien a utilizarla como estrategia en el mercado. Esto define los objetivos que la empresa quiere alcanzar dentro de un mercado para su producto específico.

Para que una empresa logre supervivir en el mercado siempre debe estar en constante cambio, o mejor dicho planear una estrategia para asegurar su desarrollo en un futuro incierto. Estas estrategias son las decisiones tomadas para asegurar su desarrollo a largo plazo.

Dado que las empresas les resulta difícil cambiar de segmento de mercado a otros existentes y que son potenciales para el crecimiento del producto que poseen, prefieren no arriesgarse trayendo como consecuencia pérdidas financieras y poca creatividad e innovación de la organización.

Ahora las empresas peruanas no cuentan con un buen conocimiento de segmentación de mercado e incluso no realizan estrategias de mercado para su progreso. La problemática dada en este informe es el funcionamiento del marketing estratégico en el sector empresarial y en el área de mercadotecnia en la industria peruana.

El uso del marketing estratégico en el área de mercadotecnia contribuirá aun buen funcionamiento y éxito del sector empresarial. Consecuentemente ayudará al crecimiento económico y al desarrollo de nuestro

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