Administracion De Ventas ensayos gratis y trabajos
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Conceptos básicos Administracion De Ventas
PROPUESTA 1ER PARCIAL INVESTIGACIÓN DE MERCADO Completa las siguientes oraciones con las palabras correspondientes: 1. (Investigación de mercados) es la identificación, acopio, análisis, difusión y aprovechamiento sistemático, con el fin de mejorar la toma de decisiones. 2. (Definición del problema) el investigador debe considerar la finalidad del estudio. 3. (Preparación y análisis de datos) consiste en la revisión, codificación, trascripción y verificación de cada cuestionario. 4. (Naturaleza de la investigación) determinar las necesidades de los
Enviado por yeudis01 / 555 Palabras / 3 Páginas -
CONCEPTO Y CONTENIDO DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS
CONCEPTO Y CONTENIDO DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.) que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. La administración de ventas también debe de generar reportes e indicadores que facilitan la medición del desempeño bajo estándares claros y concretos, para todos los miembros del equipo de ventas. MERCADO POTENCIAL: Parte del mercado a la que
Enviado por magdalena_1403 / 1.612 Palabras / 7 Páginas -
Administración de Ventas. Análisis de anuncios publicitarios
Administración de Ventas Análisis de anuncios publicitarios DIUNSA:CORTE DE PRECIOS Producto: Menciona y muestra imágenes de los diferentes productos que ofrece la tienda que son: televisores, asadores, microondas etc. También hace mención a sus especificaciones de cada aparato ofrecido dentro de la tienda, también las marcas de cada producto. Promoción: La promoción ofrece los productos de toda la tienda con precios rebajados para todos los clientes de Diunsa. (Restricciones: Valido hasta el 31 de julio)
Enviado por julyx / 294 Palabras / 2 Páginas -
Origen De La Administracion De Ventas
Origen de la Administración de Ventas: Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la Mesopotamia y Egipto. La gente consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y servicios y quienes se dedicaban a esas transacciones eran menospreciados. Esta actitud respecto de la venta cambió un poco durante la edad media, cuando se reconoció que las ganancias
Enviado por lilitrinidad / 1.027 Palabras / 5 Páginas -
Administracion De Ventas
LA IMPORTANCIA DE LOS PLANES DE COMPENSACION FINANCIERA La compensación monetaria constituye unas de las maneras más directas y menos ambiguas de comunicarse con los vendedores acerca de su desempeño. Los planes de compensación de ventas pueden ser el “timón” que le permite a la administración orientar las actividades de los vendedores. La compensación de la fuerza de ventas es con mucho el componente más importante de los costos directos de ventas. EXISTEN TRES METODOS
Enviado por licelott / 917 Palabras / 4 Páginas -
Administracion de Ventas
4.1. Administracion de Ventas La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de las aplicaciones CRM (por ejemplo VCC de Best Commerce) las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y
Enviado por Thanyz30 / 2.202 Palabras / 9 Páginas -
Administración De Ventas
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS CONCEPTOS DE PLANEACIÓN 1.Consiste en la formulación del estado futuro deseado para una organización y con base en éste plantear cursos alternativos de acción, evaluarlos y así definir los mecanismos adecuados a seguir para alcanzar los objetivos propuestos, además de la determinación de la asignación de los recursos humanos y físicos necesarios para una eficiente utilización. La planeación implica crear el futuro desde el presente con una visión prospectiva, es decir como
Enviado por darlynk / 742 Palabras / 3 Páginas -
Administracion De Ventas
Administración de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. 1 El proceso de la administración de ventas Es la base para perseguir el desarrollo La buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos. 1. Formulación de un programa de ventas: el programa
Enviado por karlaportillo15 / 686 Palabras / 3 Páginas -
Parcial administración de ventas
Examen 2 parcial administración de ventas 2 Las primeras actividades en el proceso de reclutamiento y selección deben ser: 1-realizar un análisis del puesto para determinar qué actividades, tareas y responsabilidades e influencias ambientales intervienen en el puesto que se va a ocupar. 2-redactar una descripción del puesto que detalla las conclusiones del análisis del puesto 3-elebaroar un informe de requerimientos del puesto, que determine y describa los rasgos y habilidades personales que se deben
Enviado por marlon_vrivera / 982 Palabras / 4 Páginas -
Administracion De Ventas
Unidad 3 Autorreflexiones Materia: Administración de ventas Licenciatura Mercadotecnia Internacional 5to cuatrimestre Las siguientes preguntas de autorreflexión son tan importantes como el resto de las actividades, ya que se verifica la asimilación del contenido de esta unidad, por favor, contesta con una actitud positiva y con el firme propósito de siempre ser mejor e identificar las cosas, oportunidades y/o situaciones que se te presentan en la vida para aprovecharlas al máximo. 1. ¿Qué relación identifiqué
Enviado por brucew / 444 Palabras / 2 Páginas -
Se Pide: A. Abrir Las Cuentas De Mayor: Caja; Capital; Compras; Bancos, Cuenta De Cheques; Ventas; IVA Por Pagar; Mobiliario Y Equipo; Clientes; IVA Acreditable Acreedores Diversos; Fondo Fijo De Caja; Gastos De Venta Y Gastos De Administración.
Se pide: a. Abrir las cuentas de mayor: Caja; Capital; Compras; Bancos, cuenta de cheques; Ventas; IVA por pagar; Mobiliario y equipo; Clientes; IVA acreditable Acreedores diversos; Fondo fijo de caja; Gastos de venta y Gastos de administración. b. Registrar en los esquemas de mayor, las operaciones dadas. Los importes de las facturas de compra y de venta, ya tienen el impuesto al valor agregado incorporado. Una vez que se apertura la cuenta de cheques
Enviado por MEXICO1983 / 238 Palabras / 1 Páginas -
Administración de ventas
INDICE 4.1 Administración de ventas 4.1.1Objetivo de ventas 4.1.2 Objetivos específicos de ventas 4.2 Planeación de las actividades del ejecutivo de ventas 4.2.1Formatos por día, llamadas, traslados, esperas, presentaciones 4.2.2 Formatos por semana 4.2.3 Formatos mensuales y trimestrales 4.2.4 Formato de resultados anuales 4.3 Herramientas de un ejecutivo de ventas 4.3.1 Uso de la agenda 4.3.2 Uso del catálogo 4.3.3 Listas de precios 4.3.4 Formatos de pedidos, cancelaciones, notas de crédito, quejas 4.3.5 Transacciones vía
Enviado por corsel / 252 Palabras / 2 Páginas -
Administracion Рost-venta Guatemala noviembre del 2013
ADMINISTRACION POST-VENTA GUATEMALA NOVIEMBRE DEL 2013. PROPOSITO: Definir procesos dentro de la estructura administrativa para el personal que se encuentra dentro los CCSS, logrando llevar un control dentro de los talleres de servicio. Objetivo: Fortalecer el departamento administrativo atreves de la especificación y consolidación de información de cada uno de los colaboradores en función de las tareas asignadas, con lo cual se lograra la disminución de incidencias dentro de los CCSS y con los demás
Enviado por Fuoki123 / 521 Palabras / 3 Páginas -
Proyectos De Administración De Ventas
UNIVERSIDAD GALILEO Administración de Ventas PROYECTO ADMINSITRACIÓN DE VENTAS Angel Abel Mendez Carné: 1010331 27 de agosto de 2013 Contents INTRODUCCION EN GUATEMALA LA MAYORÍA DE PERSONAS CONSUMEN ALGÚN TIPO DE GOLOSINA NORMAL O DIETÉTICO, EN LA CASA DEL DULCE/DISTRIBUIDORA ISRAEL VENDEMOS GOLOSINAS A PRECIO DE MAYORISTA, NO IMPORTANDO LA CANTIDAD ES EL MISMO PRECIO. EN LA CASA DEL DULCE EL OBJETIVO ES SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, EN TODO SENTIDO CON UN AMBIENTE AGRADABLE
Enviado por angelabelmendez / 2.178 Palabras / 9 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
Índice Introducción 1 Misión, visión, valores 2 Análisis de situación, metas y objetivos 3 Potencial de ventas y pronóstico de ventas 4 Estrategias de ventas y tácticas a aplicar 5 Cronograma de actividades, presupuesto del plan de ventas instrumentarel plan de ventas 6 Controlar el plan de ventas 7 Diseño y estructura de la fuerza de ventas, requisitos para la selección de la fuerza de ventas 8 Capacitación de la fuerza de ventas y perfil
Enviado por adrianvalentin / 1.305 Palabras / 6 Páginas -
Administracion De Ventas
Trabajo final. Describa las actividades y resposabilidades del Gerente de ventas. • Planeación y Desarrollo de la Fuerza de Ventas • Desarrollo y Capacitación de la Fuerza de Ventas • Dirección de la Fuerza de Ventas • Medición y Evaluación del Desempeño de la Fuerza de Ventas. • Monitoreo del ámbito comercial y administrativo de Ventas. • Seguimiento al Pronóstico de Ventas • Seguimiento al Presupuesto de Ventas • Atención Personal de Clientes Clave. •
Enviado por dorispaipex / 2.007 Palabras / 9 Páginas -
Administracion Y Tecnicas De Ventas
Administración y Técnica de Ventas Consideraciones Generales sobre las Actividades de Ventas y la Gerencia de Ventas. La gerencia de venta es la función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. Para tener una idea más precisa sobre cuáles son las posibles actividades o tareas que se suelen realizar en un departamento de
Enviado por Dilenny01 / 322 Palabras / 2 Páginas -
EL PROCESO DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS
El proceso de la administración de ventas Introducción El proceso administrativo Administración profesional de ventas Megatendencias que afectan a la administración de ventas Métodos de marketing para ventas Importancia de las ventas como carrera Conclusión Anexos Introducción La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos
Enviado por rovera / 3.437 Palabras / 14 Páginas -
Administracion De Ventas
1.- ¿Que es Ventas Personal? La venta personal es una herramienta de lamezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”). 2.- ¿Cuáles son las actividades de ventas que realiza un vendedor? Tareas de producto/servicio (preparación de ventas) - Conocer beneficios y características del producto/servicio – Conocimiento de las condiciones de venta
Enviado por pavelsantos / 1.046 Palabras / 5 Páginas -
Administracion De Ventas
Introducción En el presente trabajo trataremos temas como el reclutamiento y las diferentes necesidades que tiene un agente de ventas un tema que ha sido investigado arduamente con mucho esfuerzo en el cual se ven muchos puntos de análisis.las organizaciones tienen la necesidad de integrar trabajadores que tengas la necesidad de hacerla prospera y tener una buena efectividad para eso al momento de reclutar debe hacer una buena selección del personal. De allí surge también
Enviado por / 1.877 Palabras / 8 Páginas -
Administracion De Ventas
OPERACIONES DE VENTA Un equipo de operaciones de ventas, ya sea en una compañía pequeña o en una corporación grande, debe estar comprendido de miembros que vienen de una variedad de antecedentes de negocio como recursos humanos, contabilidad o publicidad. Entender las funciones que desarrolla el equipo de operaciones de ventas ayudará a los supervisores a utilizar y manejar efectivamente ese equipo. EL DEPARTAMENTO DE VENTAS El departamento de ventas al igual que el resto
Enviado por liliamtz / 2.008 Palabras / 9 Páginas -
El Papel Estrategico De La Informqacion En La Administracion De Las Ventas
El papel estratégico de la información en la administración de ventas es de suma importancia ya que en base a esta información los administradores elaboran planes y toman dediciones. Ya que servir para que los gerentes preparen pronósticos de ventas y determinen el tamaño óptimo de la fuerza de ventas. Con esta información nos da un amplio detalle de las siguientes áreas en donde deseamos realizar nuestras ventas y con ello formamos planes y toma
Enviado por cualpues / 378 Palabras / 2 Páginas -
Implementación de un sistema de administración de inventario de compras y ventas de equipos de computadoras y accesorios
1. TÍTULO DEL PROYECTO Implementación de un sistema de administración de inventario de compras y ventas de equipos de computadoras y accesorios 2. INFORMACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 2.1. RAZÓN SOCIAL COMPUSERVICIOS DEL NORTE S.R.L 2.2. R.U.C. 20525306365 2.3. NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL Rodríguez Navarro Fredy 2.4. DIRECCIÓN DE LA EMPRESA 2.5. GIRO DEL NEGOCIO Venta de suministros de equipos de cómputo y servicio técnico 3. PROBLEMÁTICA DE LA EMPRESA La empresa cuenta con un sistema
Enviado por / 1.559 Palabras / 7 Páginas -
Administracion De Ventas
UNIDAD 1 TEORIA DE SISTEMAS DEFINICION Sistema: Es un conjunto de elementos que interactúan entre sí para lograr un objetivo común. Sistema es un todo organizado y complejo; un conjunto o combinación de cosas o partes que forman un todo complejo o unitario. Es un conjunto de objetos unidos por alguna forma de interacción o interdependencia. SISTEMAS DETERMINISTICOS Es aquel en el cual las partes interactúan de una forma perfectamente previsible, sin dejar lugar a
Enviado por CLAU850211 / 557 Palabras / 3 Páginas -
Administración De Ventas
INTRODUCCIÓN A continuación se presenta un resumen de la investigación realizada en el área de las ventas. Se desarrollan algunos de los aspectos que destacan a un profesional de las ventas y lo diferencian de un vendedor promedio. Se trata de los principios que se pueden observar en los buenos profesionales. En algunos aspectos, como el nivel intelectual o la cantidad de horas dedicadas al trabajo, no existen diferencias. Básicamente se distinguen en cómo se
Enviado por JenVeras28 / 2.975 Palabras / 12 Páginas -
ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS.
TEMA: ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS. TÍTULO: ENTORNO DE VENTAS. I. INTRODUCCIÓN El ambiente o entorno es significativo en muchas situaciones de nuestra vida, es decir la tranquilidad y paz que se encuentre en donde desarrollemos un hecho o trabajo será fundamental para realizarlo con éxito; mientras que en la venta influye el entorno y nuestro cliente potencial quien es a la que queremos conquistar y cerrar un negocio. A pesar de tener en una organización
Enviado por Anita1805196092 / 2.697 Palabras / 11 Páginas -
Administracion De Ventas
UNIVERSIDAD POPULAR AUTONOMA DE VERACRUZ ALUMNA: Mayra Gpe Soto Cruz LICENCIATURA: Administración de Empresas CUATRIMESTRE: 6 MATERIA: Administración de ventas TEMA: Fundamentos Teóricos De Comercialización PROFESOR: Marcos Lorenzo Velázquez FECHA: 28 de junio de 2014 INDICE INTRODUCCION……………………………………………… 3 1.4 Fundamentos teóricos de comercialización……….. 4 1.4.1 Análisis del consumidor…………………………….. 7 1.4.2 Las ventas personales………………………………. 11 1.4.3 Fidelizacion del cliente……………………………….. 13 1.4.4 Gestión de la red de ventas…………………………. 15 1.4.5 Desarrollo de la cartera de clientes………………… 17
Enviado por mayragua / 10.206 Palabras / 41 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
CENTRO EDUCATIVO RODRÍGUEZ TAMAYO TICUL, YUCATÁN, MÉXICO ADMINISTRACION DE VENTAS Investigación presentada por: JUAN CARLOS HALL MAGAÑA ENSAYO TICUL, YUCATÁN, MÉXICO 19 DE MAYO DE 2014 INTRODUCCION A CONTINUACION LES PRESENTAREMOS EN UN ENSAYO LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS QUE SON FUNDAMENTALES EN LAS VENTAS DESDE LO QUE ES LA PLANEACION, LA ORGANISACION, EL CONTROL, LA DIRECCION, CADA UNO DE ELLOS TIENE UNA IMPORTANCIA MUY SIGNIFICATIVA YA QUE SIN ESTOS PUNTOS QUE MENCIONAMOS LAS VENTAS DE UNA
Enviado por juanhall / 1.088 Palabras / 5 Páginas -
Administracion De Ventas
1.4 FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE COMERCIALIZACIÓN La mercadotecnia tiene sus bases en la antigüedad, que actualmente juega un papel fundamental en el desarrollo económico, tanto de un país como de una empresa, es un proceso social de satisfacción de deseos de los dos actores de la comunicación que participan. Podemos plantear que este proceso tiene sus antecedentes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, eran autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando
Enviado por denilara / 2.415 Palabras / 10 Páginas -
Resumen De Aguacates Juan Cap 3 4 5 Y Similitudes Con El Libro Administración De Ventas
Capítulo 3, ¿Para qué sirven los nombres? El negocio continúa creciendo y la publicidad boca a boca está dando frutos, pero, de la misma manera inician las situaciones desagradables, Juan debe de enfrentarse a una situación con una de sus mejores clientes, ésta había enviado su chofer a la intersección 27 con Lincoln a comprar aguacates a Juan, los frutos habían llegado verdes a las manos de la cliente, Juan vio los aguacates y argumentó
Enviado por leoangeldt / 1.377 Palabras / 6 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTA
PREVISIÓN DE VENTAS La previsión de ventas es una herramienta de auto-evaluación de un negocio que tiene como objetivo predecir con exactitud los niveles de la demanda y las ventas durante un período determinado, en base a los registros anteriores en el mismo período. La previsión es una forma de mirar el futuro de manera objetiva, mediante el análisis de las tendencias en el pasado y estar al tanto de las condiciones en el presente.
Enviado por CarlosAlbor26 / 812 Palabras / 4 Páginas -
Administracion De Ventas
LA NATURALEZA DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS La Administración de ventas se define como el sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación contribuye al incremento de las ventas y sus beneficios. Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la mesopotámica y Egipto. La gente consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el
Enviado por AnnabelV2 / 1.032 Palabras / 5 Páginas -
Administracion En Ventas
Teniendo contacto directo con los clientes identificando los distintos problemas presentados por estos ya sea via mail, telefonica o personalmente existiendo asi un control a tiempo real. Ayude a la empresa con la creacion de una plantilla de excel para llevar aun mas profundamente los datos de cada uno de ellos, indicando aqui los datos relevantes de los distintos clientes mostrando un resultado satisfactorio y aprobado por mi jefa, ya qué esta plantilla no solo
Enviado por karla_2904 / 414 Palabras / 2 Páginas -
Administración De Ventas
Adimstracion de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. La administración de ventas es un concepto que es manejado por la mayoría de
Enviado por jeisondeyver / 2.301 Palabras / 10 Páginas -
Administración De La Ética En Un Entorno De Ventas
ADMINISTRACION DE LA ETICA EN UN ENTORNO DE VENTAS • ¿Qué es la ética en los negocios? Cuando usted es el gerente de ventas exitoso de una empresa que tiene mucho éxito ¿Qué motivación hay para hacer trampa? Quizás el gerente de ventas se sentiría tentado a condonar o a practicar conductas que de alguna manera se justificarían como “no tan malas”. Estas conductas podrían incluir: - Engañar a los clientes pasando por alto hechos
Enviado por sandraperez726 / 3.566 Palabras / 15 Páginas -
Foro Unidad 3 Administracion De Ventas
¿Cómo incide el equipo de ventas y sus actividades en el cumplimiento de las metas en una organización? El equipo de venta es el responsable del cumplimiento de objetivos de venta P&L (plan de ventas anual) de ello depende y se desprende toda la operación, rentabilidad, presupuesto, utilidad. Si se cumple el objetivo de venta, la empresa limita los riesgos de pérdida y es capas de generar utilidad (esto último depende igual del cumplimiento de
Enviado por magy.28 / 286 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
Administración de Ventas Actividad 2 Unidad 3 Recolecta la información necesaria para hacer una evaluación y análisis del programa de ventas. a) Determina la información útil para el análisis de ventas o costos. VENTAS REALES Las ventas registradas del año en curso hasta la tercera semana de diciembre se pueden Observar en la siguiente tabla: Mes Ventas reales Enero 565,000 Febrero 554,000 Marzo 550,000 Abril 569,000 Mayo 587,000 Junio 590,000 Julio 721,000 Agosto 3,000 Septiembre
Enviado por CHECHOCHEN5780 / 1.999 Palabras / 8 Páginas -
Definiremos Las Ventas Gerenciales Como Aquella Función Cuyo Objetivo Principal Es Mantener Y Aumentar Las Ventas Mediante La Administración Eficiente Del Recurso Humano De Ventas Disponible Y Del Mercado Potencial De Clientes En Un Plazo Determinado. N
Definiremos las ventas gerenciales como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado. No importa el objetivo de ventas acordado con la parte comercial de la empresa, una vez acordado es necesario trabajar para llevarlo a cabo. Las ventas gerenciales es un proceso, en el cual un número de componentes esenciales, cuidadosamente
Enviado por 7Mariand / 220 Palabras / 1 Páginas -
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
4.1 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes. 4.1.1 OBJETIVO DE VENTAS Representan los niveles proyectados de los bienes o servicios que se venderán. El establecimiento de objetivos de ventas es indispensable porque da una orientación general al plan de marketing. Todo lo que después se incluye en él tiene
Enviado por mileniox / 2.216 Palabras / 9 Páginas -
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Caso Práctico. La zapatería "Cool foot S.A de C.V", se ha dado cuenta de que la venta de sus productos ha disminuido notablemente, esto es debido a que la competencia incremento sus estrategias de publicidad y ha obtenido mayor aceptación que el producto propio. Los inversionistas se han dado cuenta de esta situación y están considerando en retirar su inversión si no se le presenta un plan de administración que les reafirme que su inversión
Enviado por DianaOrtega94 / 799 Palabras / 4 Páginas -
Administración De La Fuerza De Ventas.
Objetivo Este ensayo tiene como objetivo el expresar los conocimientos obtenidos dentro del curso administración de la fuerza de ventas. A lo largo de este se dieron a conocer diversos puntos de cómo ser un buen líder ante un grupo de ventas. Desarrollo. Durante mi experiencia como vendedor me eh encontrado con todo tipo de líderes, gerentes, supervisores directores etc. Como vendedor se convive más directamente con lo que es un gerente, un coordinador. En
Enviado por metallqro / 1.045 Palabras / 5 Páginas -
Administración De Ventas
Vendedor Integración del equipo de ventas Fuentes de Reclutamiento de Vendedores Criterios para la selección de vendedores (contratación) El profesionista que ejerce la ciencia y arte de la venta con dedicación exclusiva y permanente, interpretando las exigencias de los prospectos, y aplicando su cultura general y conocimientos técnicos permanentemente renovados, a satisfacer las necesidades de los consumidores, a través del correcto empleo de los satisfactores, con fines de bien común. El concepto de venta afirma
Enviado por Itzvan32 / 1.433 Palabras / 6 Páginas -
Administración De Ventas
1.1 Importancia de loa administración de ventas en su entorno. Es muy importante enfocar los esfuerzos realizados hacía algún objetivo, una organización que no se plantea objetivos simplemente no llegará a ningún lugar, es por eso que se debe planear y organizar correctamente para que de esa manera se vuelva eficaz el esfuerzo, es importante saber que la vitalidad de una empresa u organización se encuentra dentro de las ventas, esto implica un desarrollo de
Enviado por Raquelsaraii / 2.475 Palabras / 10 Páginas -
Administracion De Ventas
Administración de ventas ¿En su opinión, que diferencias habría en el proceso de ventas de los siguientes productos y servicios? ¿Cómo diferenciaría la administración del proceso de ventas para cada uno de ellos? Vender cacahuates Planter's a la tienda de comestibles. Formulación: Respecto a este proceso se tendría que tomar en cuenta la demanda que tienen los cacahuates en la tienda para poder ofrecer la cantidad de producto adecuada que satisfaga las necesidades de
Enviado por Karlis03 / 760 Palabras / 4 Páginas -
Administración De Ventas
1-Con base en la conversación entre Jerry Kline, Grace Gallo y Paul Swenson, ¿Qué clase de gerentes de ventas considera que es cada uno de ellos? ¿Qué piensa del nivel de desempeño de la fuerza de ventas que tiene cada persona? ¿Cómo cree que se beneficiará cada uno de ellos con el seminario de capacitación en administración de ventas? La forma en que de expresan cada uno de los gerentes de ventas podemos decir que,
Enviado por abell809 / 748 Palabras / 3 Páginas -
Aspectos Basicos De La Administracion De Ventas
ASPECTOS BÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Origen de la Administración de Ventas Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la mesopotámica y Egipto. La gente consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y servidos y quienes se dedicaban a esas transacciones eran menospreciados. Esta actitud respecto de la venta cambió un poco durante la edad
Enviado por valencia92 / 811 Palabras / 4 Páginas -
La administración de ventas
La administración de ventas facilita los procesos de generación, seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio, además permite mantener al día tanto a los vendedores como a los clientes, su concepto es manejado por la mayoría de las aplicaciones ARC (Administración de las Relaciones con los Clientes), las cuales agrupan estadísticas y procesos de venta que permiten evaluar a cada miembro del equipo de ventas y al grupo en su conjunto, también genera reportes
Enviado por eegarayc1982 / 898 Palabras / 4 Páginas -
Glosario De Administracion De Ventas
1.- Jefe de ventas: Es el encargado de planear las funciones del departamento de ventas y de establecer objetivos claros para el resto del equipo, tomando las decisiones necesarias para lograrlo. 2.- La planeación de ventas comprende: Recopilación de Información. El primer paso en la planeación es recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Fijación de Objetivos. Cuando se definen los
Enviado por claribel1984 / 633 Palabras / 3 Páginas -
Administracion De Ventas
Administración de Ventas 1 ¿Considera que cuando los vendedores están demasiado ocupados en su tarea normal de ventas, existe la necesidad de capacitación especial, incentivos de compensación y programas motivacionales para animarlos a recopilar información acerca del mercado para los individuos que planean y hacen pronósticos de ventas en las oficinas centrales? Entiendo que sí, se debe motivar a los empleados, a trabajar mejor para su propio beneficio y el de la empresa, además de
Enviado por c4rl1t0x / 422 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
1. ¿Qué es Administración de Ventas? La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. 2. ¿Qué es un Gerente? Se designa con el término de gerente a aquella persona que en una determinada empresa u organización tiene la responsabilidad y las tareas de guiar a los demás, de ejecutar y dar órdenes y de
Enviado por elcharri.85 / 683 Palabras / 3 Páginas