Administracion De Ventas ensayos gratis y trabajos

Documentos 151 - 200 de 52.998 (mostrando primeros 1.000 resultados)

Actualizado: 25 de Julio de 2015

Tendencias Actuales En La Administración De Ventas

Introducción Hoy en día una gran parte de quienes administran el área de ventas dentro de las organizaciones, lo hacen sin tener bien claro la demanda que requiere esta actividad ya que no sólo se necesita conocimiento y experiencia sino que además se debe conocer que esa actividad es el canal receptivo de los recursos financieros y humano de una empresa. La administración de ventas dentro de cualquier organización debe verse como una función de

Enviado por Johsly / 343 Palabras / 2 Páginas
Administracion De Ventas

1.1. Concepto La planeación, también conocida como planificación o planeamiento, consiste en el proceso a través de cual se analiza la situación actual (dónde estamos), se establecen objetivos (dónde queremos llegar), y se definen las estrategias y cursos de acción (cómo vamos a llegar) necesarios para alcanzar dichos objetivos. 1.2. Importancia • Propicia el desarrollo de la empresa al establecer métodos de utilización racional de los recursos. • Reduce los niveles de incertidumbre que se

Enviado por LaloCrauss / 6.111 Palabras / 25 Páginas
Administración de ventas

OBJETIVO: El trabajo tiene como finalidad permitirle al estudiante conocer y observar un proceso de administración de ventas real en una empresa del contexto económico colombiano, identificando cada fase del proceso y las dificultades que se presentan. Por medio de este se busca que el estudiante utilice los conceptos aprendidos en clase para analizar una situación real en contexto organizacional. Elementos que componen el trabajo: 1. Presentación de la empresa: descripción de la misión y

Enviado por johana1molano1 / 368 Palabras / 2 Páginas
Administracion De Ventas +

Administración de Ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. El proceso de la administración de ventas Es la base para perseguir el desarrollo La buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos. 1. Formulación de un programa de ventas: el programa de

Enviado por anto1296 / 852 Palabras / 4 Páginas
Administración de la fuerza de venta

10.3. Administración de la fuerza de venta Actividades de la en la Administración de la fuerza de ventas: • Evaluación y Selección • Capacitación • Compensación • Supervisión y Evaluación En el caso de la leche Gloria las ventas en su mayoría son por medio de su distribuidor DEPRODECA (Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A.C) , que es considerado como el brazo comercial del Grupo Gloria, además, encargada de las decisiones comerciales como de

Enviado por strike23 / 207 Palabras / 1 Páginas
ADMINISTRACION DEL PROCESO DE COMPRA-VENTA

MANUAL DE COMPRAS EMPRESA: CHIQUI BOOM!javascript:formSubmit() NOMBRE: MODULO: ADMINISTRACION DEL PROCESO DE COMPRA-VENTA 16-11-14 INTRODUCCION En este manual daremos a conocer el estado de la empresa, razón de ser, la intención no es solo que desarrollar a la empresa si no también al personal y estar consientes de fallas y como aplicar una solución y que investiguemos ampliamente Las virtudes de ella y darnos cuenta de los elementos más importantes. INDICE Introducción………………………………………………………………………………1 Objetivos del

Enviado por AidaCabrera / 432 Palabras / 2 Páginas
Administracion De Ventas

a. Presentar tu diagnóstico así como sugerencias respecto a cada uno de los siguientes rubros: I. Análisis de la motivación del vendedor • Construir una marca fundacional: Se refiere a destacar la buena reputación de la empresa como empleadora. Lo lograrás manteniendo una coherencia entre la imagen externa y la interna, fomentando valores en común y un consistente sentido de permanencia. • Crear un clima laboral estimulante: Desarrolla un ambiente de trabajo en el que

Enviado por elyeimito / 1.084 Palabras / 5 Páginas
La Historia De La Administracion De Ventas

HISTORIA SOBRE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Desde los orígenes del ser humano siempre ha existido la necesidad de tener, intercambiar o dar a los humanos bienes o servicios que ayuden a su existencia, no basta remontarnos a la prehistoria o a la Edad Media para saber y entender la magnitud de lo que actualmente conocemos como La Administración de Ventas, sin duda una de las practicas creadas por el ser humano y que actualmente ha

Enviado por osvaldogt / 306 Palabras / 2 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS

INTRODUCCION La administración de ventas en el mundo moderno es indispensable, no solamente en las empresas e industrias sino en todo tipo de organización. El papel que desempeña la administración de ventas entre las organizaciones es muy importante , interrelaciona diversas aéreas de las empresas las cuales en conjunto hacen que la empresa llegue al logro de sus objetivos metas en el mercado. La administración de ventas es punto clave en la organización, en el

Enviado por ZUYLMA / 260 Palabras / 2 Páginas
Conceptos de Administración de Ventas

Conceptos de Administración de Ventas La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde

Enviado por Gabrielitadado / 897 Palabras / 4 Páginas
Administración De Ventas

4.1 Administración de ventas La administración de ventas es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. En el día actual, se lleva a cabo principal mente gracias a los programas de CRM que, además permiten realizar estadísticas de ventas por cliente, por vendedor y por equipo, detectando los puntos débiles de manera temprana y facilitando su corrección a tiempo. La administración de ventas también permite al

Enviado por Paty0311 / 3.059 Palabras / 13 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMAS ADMINISTRACION DE VENTAS UNIDAD 3 PROFESOR: MAYO JULIO CESAR Presentan: EQUIPO SOLAR Ferreira Aranda Noemí Mejía Torres Marisol Ordoñez Alvarado Karen Itzel Sánchez Mondragón Mildred GRUPO: 4RM10 SALON: D-137 12-ENERO-2015 INICIO 3.1 La organización de ventas: definición e importancia…………………………………………………………….3 3.1.2 Principios de la organización de ventas: Especialización, unidad de mando, equilibrio autoridad- responsabilidad, equilibrio, dirección, control…………………………………………………………3 3.1.3 El papel de la centralización y

Enviado por krnitzlo / 14.953 Palabras / 60 Páginas
Administracion De Ventas Y Publicidad

UNIVERSIDAD METROPOLITNA DE HONDURAS SISTEMA UNIVERSITARIO DE EDUCACION PRESENCIAL PERIODICO ASIGNATURA ADMINISTRACION DE VENTAS Y PUBLICIDAD CATEDRATICA LIC. GINA AVILA ALVARENGA PRESENTADO POR: ERIKA JASMIN PALACIOS TERLA ALEJANDRA LAZO KELIN ARIANY TREJO SINIA MURILLO ILIAN VALLECILLO TRABAJO EXPOSICION CAP III OLANCHITO, YORO 17 DE MAYO DE 2014 CONCURSOS La palabra concurso proviene en su etimología del latín “CONCURSUS” con varias aceptaciones. Puede referirse a la participación en algún evento, como cuando se dice “se realizó

Enviado por jasmin_cruz22 / 1.631 Palabras / 7 Páginas
La administración de ventas en el siglo XXI

ENSAYO SOBRE EL CAPITULO 1 DEL LIBRO DE ADMINISTRACION Y VENTAS INTRODUCCION La administración de ventas en el siglo XXI E l cambio de la dinámica entre compradores y vendedores ocasionado por las tendencias sociales nos afecta a todos. La proliferación de información, la movilidad de la fuerza de trabajo, la facilidad de comunicación y la globalización de los mercados, junto con otras tendencias alteraron nuestra forma de trabajar y vivir. La filosofía que guía

Enviado por kevin__Alvarez / 3.173 Palabras / 13 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS

Administración de Ventas en el siglo XXI Con el tiempo diversas fuerzas están provocando enormes cambios en la administración de las ventas. Muchas personas creen todavía que los productos se venden solos y que no existe mayor necesidad de tener un especialista en el mercado, pues piensan que la forma de vender no necesita mayor ciencia y sólo se necesita de un poco de lógica. Más no piensan que al ser mayor el crecimiento de

Enviado por vanne45 / 579 Palabras / 3 Páginas
Administración De Venta

Presupuesto de venta. El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas, lo que ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La compañía confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos. Eso es el presupuesto

Enviado por roselys220493 / 573 Palabras / 3 Páginas
Administracion De Ventas

1.1 Administración de ventas. Conceptos • La administración de ventas en un proceso orientado a brindar ayuda a las fuerzas comerciales de la empresa. Es un proceso personal o interpersonal que pretende ayudar o también persuadir a un cliente potencial para que éste adquiera un producto o un servicio o bien que ejerza una actitud a favor de vendedor para ayudarle a concretar la venta. • La administración de ventas son todas las actividades, procesos,

Enviado por kathdalmasi / 1.204 Palabras / 5 Páginas
Administracion De Venta

AA1 Origen de la Administración de Ventas: Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la Mesopotamia y Egipto. La gente consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y servicios y quienes se dedicaban a esas transacciones eran menospreciados. Esta actitud respecto de la venta cambió un poco durante la edad media, cuando se reconoció que las

Enviado por jairo265 / 1.176 Palabras / 5 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS

Para el desarrollo de la evidencia de unidad, sigue las instrucciones que a continuación se detallan: 1. Revisar de nuevo el caso en su totalidad y reestructurar los siguientes elementos: i. Filosofía de la empresa. Compromiso: búsqueda constante de la mejora de la calidad. Calidez: calidad humana. Pasión: por el servicio al cliente. Respeto: a la naturaleza y a la sociedad en general. ii. Estructura organizacional de la empresa donde se reflejen las áreas de

Enviado por michelygatito / 1.179 Palabras / 5 Páginas
Administracion De Ventas De Un Hotel

ANTECEDENTES VISIÓN Ser la cadena hotelera líder en México en la categoría 5 estrellas y gran turismo, reconocida por su calidad en el servicio y rentabilidad. MISIÓN Resaltar el valor de la hospitalidad mexicana, con productos y servicios competitivos para beneficio de nuestros clientes, accionistas y colaboradores. VALORES  Trabajo.  Honestidad.  Compromiso.  Innovación. NUESTRA FILOSOFÍA  Orientación a la satisfacción del cliente.  Decisiones con responsabilidad de los colaboradores.  Dirección abierta.

Enviado por vale731 / 5.585 Palabras / 23 Páginas
Administracion De Ventas

FERIAS Se entiende por feria a todo tipo de actividad que tenga determinado contenido temático, donde confluye todo tipo de gente con el mismo interés de fomentar el intercambio comercial e informativo. Las ferias y exposiciones buscan mejorar el ejercicio comercial de las empresas; permiten minimizar los costos de dis-tribución de los productos, debido a la cantidad de personas que pueden asistir a las mismas y, de esta forma, al estar en contacto directo con

Enviado por guess_adri / 5.051 Palabras / 21 Páginas
Administracion De Ventas

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE Al término de este capítulo, se deberá comprender: • Todo la filosofía y proceso de la planeación de ventas • Cómo se distinguen la planeación de ventas estratégica de la planeación de ventas táctica • El propósito, valor y uso del sistema de información gerencial de ventas • Lo que se involucra en una auditoría de ventas • Enfoques del portafolio de negocios a la planeación estratégico • Algunas causas de planeación

Enviado por pedropayano / 6.856 Palabras / 28 Páginas
Ventas y administración de ventas

Pronostico de ventas Autor: Ramón E. Ynfante T. Ventas y administración de ventas 19-03-2008 Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno. También se denomina como, la técnica que le permite calcular las proyecciones de

Enviado por 011219951234 / 758 Palabras / 4 Páginas
Administración De Ventas

Comprensión de servicios Mercadotecnia Es aquella que conduce a las empresas u organizaciones que la practican hacia la identificación y satisfacción de las necesidades o deseos de sus mercados meta a cambio de la obtención de una determinada utilidad o beneficio. Una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. Un conjunto

Enviado por carloos28 / 649 Palabras / 3 Páginas
Administracion De Ventas

Introducción La administración de ventas está dirigida al control del personal de ventas y el manejo del marketing en una compañía. La administración de ventas es importante porque un buen manejo de esta nos conduce al logro de los objetivos ya trazados. El gerente aquí carga con una gran responsabilidad, de no solo ser un jefe sino un líder y consejero, para planear, establecer y llevar a cabo acciones que contribuyan con el bienestar de

Enviado por michellexx6 / 3.464 Palabras / 14 Páginas
Administracion De Ventas

AA1: Interpretación y Síntesis de Texto Origen de la Administración de Ventas Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la mesopotámica y Egipto. La gente consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y servicios y quienes se dedicaban a esas transacciones eran menospreciados. Esta actitud respecto de la venta cambió un poco durante la edad media,

Enviado por soracampechano / 554 Palabras / 3 Páginas
Administracion De Ventas

1.- Administración de Ventas 1.1 Concepto e Importancia La Administración de Ventas es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y tecnológicos, orientados a obtener un óptimo rendimiento de todos ellos para el logro de ventas eficientes, entendiéndose por tales, las que produzcan la máxima utilidad a la empresa y mayor satisfacción al cliente. La administración de ventas en un proceso orientado a brindar ayuda a las fuerzas comerciales de la empresa. Es un

Enviado por elvis_raf / 4.165 Palabras / 17 Páginas
Administracion De Ventas

Administración de ventas Tarea Unidad I Desarrollar los siguientes conceptos de manera de ensayo y subirlo en este espacio. • • Concepto e importancia • • Concepto de Ventas supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en práctica este concepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras, esta puede ser personal o impersonal por el que el vendedor

Enviado por lizmeida2018 / 1.050 Palabras / 5 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS

UNIVERSIDAD INSURGENTES ADMINISTRACION DE VENTAS RODRIGUEZ ORTIZ JESUS ERNESTO PERFIL DE UN VENDEDOR El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa comercializa. Por lo general, el perfil del vendedor es elaborado por los directivos o gerentes de ventas de cada empresa en

Enviado por ernes322 / 296 Palabras / 2 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS

Origen de la Administración de Ventas: Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes viajaban en caravana para comercializar sus productos en la Mesopotámica y Egipto. La gente consideraba que era incorrecto obtener ganancias por el intercambio de mercancías y servicios y quienes se dedicaban a esas transacciones eran Menos preciados. Esta actitud respecto de la venta cambió un poco durante la edad media, cuando se reconoció que las

Enviado por gisselli / 510 Palabras / 3 Páginas
Administración Y Dirección De Las Actividades De La Fuerza De Ventas

Administración y dirección de las actividades de la fuerza de ventas Por tradición la capacitación de la fuerza de ventas se ha enfocado principalmente en las técnicas de ventas pero hoy los clientes están mejor informados que antes, la competencia es más intensa y los clientes exigen más servicio, de manera que las empresas progresistas han intensificado la capacitación de su fuerza de venta s y están utilizando los últimos adelantos en las telecomunicaciones con

Enviado por karlayarelii06 / 283 Palabras / 2 Páginas
Administracion De Ventas

¿Qué es la administracion de ventas? La administración de ventas son todas las actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa. ¿procesos de la adm de ventas? 1. Formulación de un programa de ventas 2. Aplicación del programa de ventas 3. Evaluación y Control del programa de ventas ¿FACTORES DEL ENTORNO QUE AFECTEN EL ÉXITO DE LAS VENTAS? 1. Metas, objetivos y cultura. 2. Personal. 3. Recursos

Enviado por ryoma2002 / 565 Palabras / 3 Páginas
Aconseje a la alta administración sobre la necesidad de adoptar un enfoque relacional para las ventas

Aconseje a la alta administración sobre la necesidad de adoptar un enfoque relacional para las ventas. El estudio de testimonios y experiencias de profesionales actuales del campo de las ventas, indica como se ha ampliado el carácter tradicional atribuido a la fuerza de ventas, entendiéndose al vendedor ideal como a un Gestor de Relaciones. Se puede observar cómo se supera la concepción tradicional del vendedor, aplicándose en los procesos de venta un enfoque de Marketing

Enviado por alearanda1678 / 821 Palabras / 4 Páginas
ADMINISTRACION DE FUERZA DE VENTAS.

https://prezi.com/yklt9l-teoih/evaluacion-de-la-fuerza-de-ventas/ ADMINISTRACION DE FUERZA DE VENTAS ¿Cómo evaluar el desempeño de los vendedores? Frecuentemente el trabajo de los vendedores es evaluado, desde una perspectiva económica, volumen de ventas más comisiones, en el entendido que esto produce utilidades para la empresa; sin embargo el desempeño de los vendedores tiene varios ángulos que conviene tomarlos en cuenta, en primer lugar está el factor tiempo; no siempre un mismo vendedor mantiene su regularidad en el tiempo, Por otro

Enviado por karenestefany18 / 1.545 Palabras / 7 Páginas
Capítulo 5. La Función Estratégica De La Información En La Administración De Ventas

Capítulo 5. La función estratégica de la información en la administración de ventas • Parte uno Formulación de un programa de ventas Preguntas para analizar 1. Un problema común que enfrentan las personas encargadas de elaborar los pronósticos de ventas es "convencer" de sus pronósticos a otros, por ejemplo, a los vicepresidentes de Marketing, Producción y Recursos Humanos y al director general o al de finanzas. Estos departamentos titubean a la hora de recurrir a

Enviado por 808012 / 5.272 Palabras / 22 Páginas
Administración profesional de ventas

1. Administración profesional de ventas 1.1 Gerente de ventas Definición El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. 1.2 Responsabilidad básica de un gerente de ventas El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Dentro de sus funciones,

Enviado por marthapink / 3.526 Palabras / 15 Páginas
Administracion De Ventas.

ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS CUESTIONARIO 1.- ¿Qué es la Organización de Ventas? Se deben de determinar las metas o los objetivos que se deben de alcanzar y se especifican en el plan general de Marketing de la empresa, posteriormente la empresa divide las actividades de ventas necesarias para alcanzar sus objetivos de marketing y los asigna a los integrantes de su fuerza de ventas para que a su vez logren alcanzar los objetivos

Enviado por josseline92 / 1.139 Palabras / 5 Páginas
Administración De Ventas

I. INTRODUCCIÓN La fuerza de ventas de una empresa es el conjunto de recursos, bien sea humanos o materiales que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella. La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo,

Enviado por barbiedepa / 2.094 Palabras / 9 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS-MER-335

ADMINISTRACION DE VENTAS-MER-335 CASO 8.1 Vector Marketing Corporation: reclutamiento y selección de estudiantes universitarios. Vector Marketing Corporation ubicada en Olean, Nueva York, es distribuidor exclusivo en Norteamérica de Cuchillería CUTCO. Tanto Vector Marketing Corporation como Cuchillería CUTCO Corporation son propiedad total y subsidiarias de Alcas Corporation, fundada en 1949. Cuchillería CUTCO es un producto de alta calidad fabricado por Cuchillería CUTCO Corporation. La línea de productos incluye cuchillos de mesa, cuchillos de trinchar y tenedores,

Enviado por wily.acosta / 1.150 Palabras / 5 Páginas
Administracion de ventas

Adidas Originals Introducción: En el siguiente documento, les mostraremos una estrategia de venta para la marca Adidas en específico la línea de ORIGINALS, con el fin de saber cómo está marca puede incrementar sus ventas ya que hemos visto que hay mucha gente que no sabe distinguir la marca Adidas y sus diferentes submarcas. Queremos resaltar Adidas Originals ya que es una línea de ropa, zapatos, tenis y accesorios que nos parece muy atractiva y

Enviado por neftalivs / 368 Palabras / 2 Páginas
Administracion Publica GERENCIA DE VENTAS

* GERENCIA DE VENTAS * Profesor: Roy F. Martínez Quintanilla * Ventas personales – una fuerza global positiva Quassim Silman es un soldado en el frente de batalla económica para ganarse los corazones de los consumidores que están dispuestos a pagar de US$ 40,000 a 70,000 por un automóvil de lujo. Su centro de operaciones Dubai en el Medio Oriente. Como en otros países, tiene bastante competencia de: La competencia internacional se ha incrementado de

Enviado por Nancy Cg / 2.304 Palabras / 10 Páginas
LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES.

1.3 LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE RELACIONES. -ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Se define como el sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación contribuye al incremento de las ventas y sus beneficios. Todos tipos de negocios tienen la oportunidad de realizar distintos tipos de ventas de sus productos o servicios. Al igual que tienen que tomar una decisión en particular de vender ya sea de manera

Enviado por alexa2093 / 1.462 Palabras / 6 Páginas
1. Redacte en una plana el resumen ejecutivo del proceso de administración del personal de venta.

Administración comercial de equipos de venta http://s3-eu-west-1.amazonaws.com/rankia/images/valoraciones/0016/1907/banco-santander.gif?1405499197 http://www.cpaferrere.com/soluciones/casos/proceso-de-fusion-de-bancos-santander-y-abn-amro/imagenes/santanderwtc.jpg - 2015 - I. Resumen ejecutivo. 1. Redacte en una plana el resumen ejecutivo del proceso de administración del personal de venta. II. Antecedentes generales * Reseña histórica: Presente en el país desde 1978, en la actualidad Banco Santander Chile es una institución financiera líder, tanto por participación de mercado como por solidez patrimonial y rentabilidad. Las razones de este liderazgo pueden encontrarse en la estrategia seguida

Enviado por ckaren.p.v123 / 1.218 Palabras / 5 Páginas
Administracion de ventas. Que hace una organización

Que hace una organización: * Como objetivo social: MISION: razón de ser de la compañía: clientes, personal, proveedores. VISION: proyección de la misión competencia, mercado, clientes. * Responden al que: OBJETIVOS CORPORTIVOS: rentabilidad, posicionamiento, utilidad, venta. * Responde al como: ESTRATEGIAS * OBJETIVO FUNCIONAL: para área administrativa, de producción, financiera, mk y ventas. - 1.necesidad,2.deseo,3.demanda,4.oferta-calidad-satisfaccion,5. Valor, 6. Intercambio,7.transsaccion,8.relacion,9.mercado=PLAN DE MARKETING: punto en el cual podemos tomar decisiones desde la comercialización hasta los proveedores. Se deben

Enviado por valengonza / 1.452 Palabras / 6 Páginas
Examen: Software para administración de ventas - Informática Aplicada a Ventas

Total de preguntas: 10 Total de respuestas correctas: 9 Valor de cada pregunta: 10 % Porcentaje final: 90 % 110016365 GERARDO GAMBA DIAZ Evaluación 4 - Software para administración de ventas - Informática Aplicada a Ventas Son los programas de Aspel de mayor interés para el trabajo de administración de ventas. Tu respuesta: a) SAE, CAJA, NOI y CRM Status: correcta ________________ __________ es el paquete de software administrativo y contable de mayor uso entre

Enviado por coqueta7 / 293 Palabras / 2 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS MERCADOTECNIA IV

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE NUEVO LEON FACULTAD DE CONTADURIA PUBLICA &ADMINISTRACION MERCADOTECNIA IV ADMINISTRACION DE VENTAS AVANCE 4 PIA PROFESORA: MARIA MAYELA TERAN CAZARES GRUPO: HV LA MONTERREY NUEVO LEON, A 31 DE AGOSTO DEL 2015 ORGANIZACIÓN DE VENTAS DE STANHOME Propósito de la organización de ventas de Stanhome El propósito de la organización de ventas de Stanhome es tener un control sobre las vendedoras de nuestra empresa. El propósito de éste control es asegurarse de

Enviado por cherry201992 / 905 Palabras / 4 Páginas
¿Qué es la administración de ventas?

¿Qué es la administración de ventas? La administración de ventas es una de las más desafiantes, versátiles y satisfactorias de todas las carreras posibles pues son cruciales para el éxito final de un negocio. Los gerentes de ventas son profesionales de marketing muy respetados, que supervisan a la fuerza de ventas; al trabajar juntos, los vendedores y los gerentes de ventas generan ingresos directos para las organizaciones y llevan a cabo las estrategias de marketing.

Enviado por ALMA030796 / 2.112 Palabras / 9 Páginas
Preguntas para analizar administracion de ventas

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS INGENIERIA COMERCIAL ADMINISTRACION DE VENTAS CAPITULO 4 ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS PREGUNTAS Y CA SOS DOCENTE: MBA. Franklin Gallegos INTEGRANTES: Grupo #1 8vo semestre C Bosquez Tunja Eliana Nataly 10/10 Castro Zarcos Christian Javier 10/10 Fuentes Lozano Emanuel Antonio 10/10 Solis Delhi Brayan Marlowe 10/10 Torres Tomala Erick Dimax 10/10 Valarezo Cadena Tamara Berzabeth 10/10 GUAYAQUIL- ECUADOR 2015 ________________ ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA

Enviado por 0202323242 / 1.378 Palabras / 6 Páginas
Administración de empresas mención Marketing Ventas y Servicio al Cliente

http://2.bp.blogspot.com/-iFYQDzveZrM/UH7Q0ZlrZZI/AAAAAAAACv8/pXscx4mNMEI/s1600/OR_Logotipo_DuocUC.jpg Administración de empresas mención Marketing Ventas y Servicio al Cliente Sección 002-D Profesor: Rafael Villarroel Integrantes: Macarena Morales Steve Alvarado Katerina Mucarsel Evelyn Mena Índice Resumen Ejecutivo………………………………………………………………………….3 Organigrama……………………………………………………………………………………4 Errores, Causas y Consecuencias………………………………………………….5-6 Conclusión……………………………………………………………………………………….7 Resumen Ejecutivo En este informe escrito se describirán los errores, causas y consecuencias ocurridas mediante el proceso de venta que se desarrolla en una sucursal en particular, en este caso seleccionamos una franquicia de la marca telefónica Entel, ubicada en el

Enviado por Maca Morales / 791 Palabras / 4 Páginas
Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración.

HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS PROFESOR JOSE PONCE OROZCO ALUMNA MYRNA PATRICIA ORELLANA JIMENEZ. TAREA INDIVIDUAL 4 Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración. INDICE INTRODUCCIÓN--------------------------------------------------------------------------------------------------3 DESARROLLO-----------------------------------------------------------------------------------------------------4 CONCLUSIONES--------------------------------------------------------------------------------------------------6 REFERENCIAS-----------------------------------------------------------------------------------------------------7 INTRODUCCIÓN En la relación entre el vendedor y el comprador se dan las relaciones funcionales las cuales son las que están basadas en las amistades personales estrechas estas crean un clima de cooperación, con una comunicación franca

Enviado por emilio1812 / 547 Palabras / 3 Páginas

Página