Administración De Ventas ensayos gratis y trabajos
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Plan De Ventas
CUERPO RÍGIDO Experiencia 1 Método Dinámico para la determinación de Momentos de Inercia de cuerpos con simetría de rotación (Interfase Xplorer GLX PASCO) Introducción Se propone un método dinámico para determinar el momento de inercia de piezas con simetría de rotación. Este método se puede aplicar para medir el momento de inercia de un cuerpo respecto de un eje, que simbolizamos con I, de piezas como poleas, ventiladores de paletas, ruedas, etc, cuya geometría hace
Enviado por ysabel22 / 1.355 Palabras / 6 Páginas -
Distribución De Ventas
Distribución de Territorios Para realizar una correcta distribución del territorio se deben tener en cuenta los aspectos mencionados a continuación. Debido a que dichos aspectos se mencionaron en el módulo de Gestión Comercial, aquí no se profundizará en su explicación. 1. Zonas geográficas: Consiste en la división de un territorio en zonas de menor tamaño asignando a cada una de ellas un mismo vendedor o equipo de vendedores, sin considerar las diferencias que pudieran aparecer
Enviado por yitz / 1.338 Palabras / 6 Páginas -
COMO PREPARAR UN PLAN DE VENTAS Y MARKETING
El plan de marketing: Cómo crear un plan de ventas y marketing. Desarrollar una estrategia de marketing de éxito, buscar oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales no son tareas fáciles. En el caso de que se haya planteado si existe algún medio de rentabilizar mejor sus iniciativas publicitarias, formúlese las siguientes preguntas: • ¿Tiene una perspectiva completa de sus clientes que le
Enviado por luisaescobard / 3.331 Palabras / 14 Páginas -
GERENCIA DE VENTAS
I. EL GERENTE DE VENTAS Las responsabilidades básicas de un gerente de ventas, que se llevan a cabo independientemente del tipo de organización son las siguientes: a. Elaboración del plan y presupuesto de ventas: El plan de ventas, direcciona y plantea la estrategia que se seguirá en el departamento de ventas; en él se establecen las metas de ventas a largo plazo y los resultados que se deben alcanzar. En el presupuesto de ventas, se
Enviado por blairss / 2.803 Palabras / 12 Páginas -
Impuesto General A Las Ventas
EL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS - IGV Todos las personas que adquirimos un producto o servicio pagamos el Impuesto General a las Ventas, también conocido como IGV. Es un impuesto indirecto que se aplica a actividades tales como la venta de bienes, la prestación de servicios, las importaciones, los contratos de construcción de casas y edificios y la primera venta que realizan los constructores de casas y edificios. La tasa del impuesto que se
Enviado por samuel7799 / 1.257 Palabras / 6 Páginas -
Impuestos A Las Ventas
TARIFAS APLICABLES… Tarifa general: Se aplica la tarifa general a todos los bienes y servicios que no se encuentren expresamente excluidos, exentos o sometidos a las tarifas diferenciales o especiales. La tarifa general del impuesto sobre las ventas es 16% del precio de venta de los artículos que se vendan y de los servicios que se presten. En este valor deben incluirse aquellos gastos necesarios para realizar la venta como fletes (transporte), gastos financieros y
Enviado por chocazuye / 4.825 Palabras / 20 Páginas -
Promocion De Ventas Sus Aplicaciones
promocion de ventas La Promoción de Ventas consiste en promocionar un producto o servicio, a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra. Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc. Veamos a continuación el concepto de algunos de ellos, así como algunos ejemplos de cómo aplicarlos en nuestro negocio: Ofertas Las ofertas consisten en
Enviado por arturito / 378 Palabras / 2 Páginas -
Fomento De Ventas En El Corte Inglés
Para mejorar como vendedor lo primero que deberíamos tener en cuenta es desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre. Simplemente con esto ya podríamos mejorar la autoestima y hacer más divertida la venta. En el Corte Inglés, había un vendedor que era conocido en la zona por una pericia inusitada en el instante de la venta. Un día, el gerente de la Oficina de El Corte Inglés de Serrano, en
Enviado por Alwertos / 1.008 Palabras / 5 Páginas -
Territorio De Ventas
Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: 1- ¿Cuál es el Tipo de Mercado, según la clasificación vista en clase, en el cuál tu identificarías a Laboratorio Vivax? R= Se encuentra ubicado en un mercado de consumidores, ya que explícitamente se observa que el consumidor final adquiere el producto para su beneficio. 2- ¿Según lo leído, qué
Enviado por castija / 596 Palabras / 3 Páginas -
VENTA DE PRODUCTOS
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PARA LA VENTA DE PRODUCTOS FINANCIEROS © 2007. Banco Santander, S.A. Todos los derechos Reservados. OBJETIVO Este manual tiene como finalidad establecer los pasos necesarios para la solicitud, manejo y control de los materiales y útiles de oficina a ser despachados por la Sección de Almacén General a las distintas unidades de la Institución, además de establecer claramente las responsabilidades de cada uno de los integrantes del proceso y garantizar una gestión
Enviado por laulet8 / 1.361 Palabras / 6 Páginas -
Contrato De Compra Venta
CONTRATO DE COMPRA VENTA Contrato de compra-venta que celebran por una parte el C.RAFAEL MÉNDEZ AGUIRRE, a quien en lo sucesivo se le denominará “EL VENDEDOR”, y por la otra la C. ARENAS MUÑOS ALBERTO VICENTE, a quien en adelante se le denominará como “EL COMPRADOR”, al tenor de las siguientes: DECLARACIONES I.- Declara “EL VENDEDOR”: A.- “EL VENDEDOR” manifiesta ser mexicano, mayor de edad, con capacidad jurídica para contratar y tener su domicilio en
Enviado por thepunk / 972 Palabras / 4 Páginas -
TIPOS DE CANALES DE VENTA
Tipos de canales de venta que existen. La gestión de ventas puede tener distintos medios o formas, para realizar llegar al cliente; entre estos tenemos. La venta personal - El contacto personal mediante promociones casuales o timbreo; a esta modalidad está siendo desestimada, debido al bajo resultado que arroja desde los resultados que se obtienen, dando esto un alto costo versus el esfuerzo que realiza el vendedor. - Entrevista personal con cita previa; a esta
Enviado por YESSEKATHE / 806 Palabras / 4 Páginas -
IMPUESTO A LAS VENTAS Y SERVICIOS (IVA)
IMPUESTO A LAS VENTAS Y SERVICIOS (IVA) Profesor: RODOLFO BLANCO SANTANDER CLASIFICACION DE LOS IMPUESTOS • Impuestos directos • Impuestos indirectos LOS IMPUESTOS DIRECTOS gravan la riqueza al momento de su: • Generación • Producción • Obtención IMPUESTOS INDIRECTOS gravan la riqueza cuando se consume: • Contribuyente de Derecho: satisface la obligación tributaria. • Contribuyente de hecho: soporta la carga del tributo. El IVA (impuesto a las ventas y servicios) es un impuesto indirecto: •
Enviado por mery / 3.420 Palabras / 14 Páginas -
Estrategia De Venta
COLEGIO UNIVERSITARIO DR. RAFAEL BELLOSO CHACIN SUB DIRECCIÓN ACADEMICA COORDINACIÓN DE PASANTIAS E INVESTIGACIONES Y POSTGRADO MARACAIBO - VENEZUELA PROCEDIMIENTOS Y CONTROLES DEL CICLO DE INGRESOS / VENTAS DE LA EMPRESA INFONET REDES DE INFORMACIÓN TRABAJO ESPECIAL DE GRADO PARA OPTAR AL TITULO DE TECNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO O ESPECIALISTA EN CONTADURIA PUBLICA SECCION 6-113 AUTORES: YACKELINE ROSADO EDITH MAURY Cunibe , Octubre del 2001 CAPITULO I EL PROBLEMA PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Mundialmente las empresas evolucionan
Enviado por jackelinerosado / 8.092 Palabras / 33 Páginas -
Métodos De Efectuar Monitoreo A La Fuerza De Ventas
MODOS DE EFECTUAR MONITOREO La evaluación del desempeño es un tema muy delicado. En consecuen¬cia, un programa de esta clase debe ajustarse a la compañía en donde se ha de utilizar. En una empresa, puede ser que las llamadas por día sean un criterio importante en la evaluación del desempeño, en tanto que para otra pueden ser más relevantes las nuevas cuentas abiertas. Una compa¬ñía puede evaluar a su personal anual o trimestralmente. Cada firma
Enviado por vaneg8a / 10.201 Palabras / 41 Páginas -
Plan De Ventas
ANTECEDENTES Durante 95 años, la empresa ha mantenido su filosofía empresarial de responsabilidad social. Es así que la creación de fuentes de trabajo y generación de bienestar se proyectan a sus empleados y apreciables familias, a sus proveedores de bienes y servicios, al gobierno, con sustanciales aportes tributarios para el desarrollo del país, a sus clientes y empleados, a sus accionistas y muy especialmente, a las comunidades con las que interactúa. LA CONSTANCIA 1906 -
Enviado por rialexchard / 2.881 Palabras / 12 Páginas -
Venta con pérdidas en el cambio
Venta con pérdidas en el cambio La empresa realiza una venta por valor de 800 dólares, siendo el tipo de cambio en ese momento de 1,15 dólares/euro, cobrándose la mitad y el resto aplazado Al finalizar el año el tipo de cambio es de 1,20 dólares/euro. En el momento de realizar la operación Debe Haber 347,8 (43041) Clientes, moneda extranjera dólares 347,8 (573) Bancos e instituciones de crédito c/c, dólares a (700) Ventas de mercaderías
Enviado por maga.isa / 253 Palabras / 2 Páginas -
Venta De Inmueble Con Poder
Yo, MARIANGEL MILAGROS GUARIGUATA GONZÁLEZ, venezolana, casada, mayor de edad, de este domicilio, Titular de la Cédula de Identidad Nº.V-16.659.974, Abogada en ejercicio, inscrito en el Instituto de Previsión Social del Abogado bajo el Nº: 131.963, actuando en mi carácter de Apoderada de los ciudadanos: JOAO PEREIRA GONCALVES, ERMELINDA FREITAS DE PEREIRA, venezolano el primero y portuguesa la segunda, titulares de las cédulas de identidad Números. V-7.927.596 y E -1.020.864, respectivamente, casados, mayores de edad,
Enviado por MAITEDELGADO / 1.138 Palabras / 5 Páginas -
PROMOCION DE VENTAS
PROMOCION DE VENTAS La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio. Aparte de la publicidad, la venta personal y las relaciones publicas, todas estas actividades de marketing estimulan las compras del consumidor
Enviado por oney / 1.089 Palabras / 5 Páginas -
DIRECCION DE VENTAS
DIRECCION DE VENTAS «Los programas de dirección De ventas no existen en un vacío; deben responder a las circunstancias ambientales de la empresa, y ser coherentes con las estrategias de marketing, con las Buenas prácticas para dirigir una fuerza de ventas efectiva...» (prever, organizar, mandar, coordinar y controlar) La Dirección de venta pertenece a la función Comercial-marketing por lo tanto debe de ser inculcado en la cultura/Filosofía de Servicio al Cliente. Marketing se divide en
Enviado por LADYp / 825 Palabras / 4 Páginas -
Gestion De Ventas
ENSAYO Nº 1 Capítulo Nº 8 “Sales Training” "Aprender es descubrir lo que ya sabes, hacer es demostrar lo que sabes. Enseñar es recordar a otros, que saben tanto como tú. Todos somos aprendices, hacedores, maestros" (Richard Bach). Quisimos elegir esta frase, porque de alguna manera nos lleva a entender que siempre las personas van a necesitar del conocimiento, sea cual sea el puesto que desempeñe, para poder ejecutar el trabajo de manera eficiente y
Enviado por socalitos / 1.110 Palabras / 5 Páginas -
Gestion De Ventas Jardin
Nuestros vendedores: Nuestras vendedoras son mujeres entre 25 y 40 años. Con un nivel educativo de primaria completa, secundaria completa y estudios terciarios, que pueden ser: estudios en el I.P.A. cursos de Babycity, experiencia laboral en áreas similares. Las vendedoras de jardín infantiniños tienen personalidades acordes y necesarias para cumplir con su trabajo, son personas amables, confiables, tranquilas, cuidadosas, responsables, pacientes, informadas, aplicadas, positivas. No se les permite a nuestras vendedoras traer un aspecto desprolijo
Enviado por marianacp / 848 Palabras / 4 Páginas -
Asignacion, Reclutamiento Y Seleccion De Personal De Ventas
ASIGNACION, RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENTAS 1. Observa la información que copiamos de la página principal de GBM Panamá que resume los productos y servicios que ofrece, así como la página de oportunidades de carrera. ¿Qué características debería tener un vendedor que aspire a trabajar en GBM según la información que aparece aquí? • Quienes Somos o Business Partners o Historia de GBM o Historia IBM o Responsabilidad Social Corporativa o Contáctenos • Software o
Enviado por GiselaAlvarado / 904 Palabras / 4 Páginas -
COMPRA-VENTA
1.- ¿EXPLIQUE EN QUE CONSISTE LA COMPRA VENTA SEÑALANDO CADA UNA DE SUS CARACTERÍSTICAS? Artículo 371. Serán mercantiles las compraventas a las que este Código les da tal carácter, y todas las que se hagan con el objeto directo y preferente de traficar. Artículo 372. En las compraventas mercantiles se sujetarán los contratantes a todas las estipulaciones lícitas con que las hubieren pactado. Artículo 373. Las compraventas que se hicieren sobre muestras o calidades de
Enviado por tamaraglezd / 745 Palabras / 3 Páginas -
Marco Conceptual De Las Ventas
Tabla de contenido 1.1 INTRODUCION 2 GENERALIDADES INTRODUCION En esta monografía se realiza con el fin de cumplir con el último requisito que impone la Universidad Tecnológica de Honduras (UTH) para la obtención de mi titulo profesional en Lic. En Mercadotecnia, esperando cumplir en su contenido con todas las exigencias impuestas por las autoridades académicas y sea del grado para las mismas. Debido a los constantes cambios que se dan en el mercado y el
Enviado por marjouri / 1.893 Palabras / 8 Páginas -
Historia de Las Ventas
Historia de Las Ventas La Prehistoria: se dedicaban a la recolección, la pesca y la cacería, después desarrollo de la agricultura sin intercambio debido a la poca población y la lejanía. Inicios del Intercambio Comercial: El Trueque o Permuta: acumular excedentes de producción, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante. Posteriormente se pagaba con metales preciosos, como oro y plata, dientes
Enviado por MitMit / 644 Palabras / 3 Páginas -
Apartamentos En Venta Playa Dorada
APARTAMENTOS EN VENTA CONDOMINIO CONDO HOTELES PLAYA DORADA, PLAYA DORADA , PUERTO PLATA. 1 HABITACIÓN PRECIO OJO Apts. Nos. 222-511-524-525- 611-622-711-811 US$65,000.00 c/u. Precio de Oportunidad! Todos sin remodelar. Los Apts. 524-525; 711-712 y 511-512 pueden integrarse para un total de 157.2 M2 (Los precios para los Apts 512 y 712 están listados mas abajo). Apt. 512 Nuevo Precio US$85,000.00 78.60 M2, Remodelado, primer piso. 1 habitación c/ 2 camas + Cama Inflamable. Tiene 2
Enviado por poluxabsenta / 309 Palabras / 2 Páginas -
El Otorgamiento De Crédito Como Herramienta Para Incrementar Ventas
La permanencia, el crecimiento y la competencia que existen en el mercado nos orillan al otorgamiento de crédito como una estrategia eficaz para incrementar las ventas. El cliente satisfecho con un servicio incluyendo forma de pago, generará mayores ventas directas, pero también indirectamente, a través de las recomendaciones positivas que el mismo haga de la compañía. El otorgamiento de crédito resulta ser una estrategia eficaz para incrementar ventas cuando exista una administración correcta de las
Enviado por sandysalas / 1.075 Palabras / 5 Páginas -
Plan De Marketin Volumenes De Venta
Volúmenes de venta Objetivo primario Generar una venta diaria en cualquiera de los servicios, durante el primer mes de que comience a operar la clínica dental. Objetivos específicos Implementar una estrategia de publicidad para generar una venta diaria a través de medios de comunicación (radio, impresos, medios digitales). Mantener un % equivalente a 15 clientes, si se considera un cliente por cada día del primer mes de apertura dando un cupón que será
Enviado por notak / 619 Palabras / 3 Páginas -
Método De Presupuesto De Ventas
Universidad Mariano Gálvez de Guatemala Presupuestos de Ventas y sus métodos Los métodos de presupuestos de ventas son herramientas importantes que se deben utilizar en toda empresa logrando así el desarrollo comercial eficiente y eficaz en sus actividades comerciales estableciendo así lo requerido para cada actividad. INTRODUCCIÓN La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y demás partes del presupuesto maestro es el pronóstico de ventas. Si este pronóstico ha sido preparado
Enviado por Sindylizz / 5.220 Palabras / 21 Páginas -
Definición de ventas
vCONTENIDO PÁG. • Introducción 4 • DEFINICION DE VENTAS 5 • Tipo de ventas 5 • Ventas y marketing 6 • Vendedor profesional 6-7 • Herramientas de promoción de ventas 7-9 • Las ventas como servicio 9 • Promoción 10-11 • Mezcla promocional 12 • Herramientas promocionales 12 • La preventa 13 • La venta 13 • El cliente- servicio 13 • Donde esramos en las ventas 14 • Diferencias entre promoción y publicidad 15
Enviado por robinson / 2.760 Palabras / 12 Páginas -
Motivación de la Fuerza de Ventas
Motivación de la Fuerza de Ventas: Para incentivar a la fuerza de ventas la Dirección de ventas del BIF empieza por conocer que los motiva que los impulsa a seguir colaborando con nosotros , los motivos más resaltantes por ejemplo: La necesidad de dinero, de reconocimientos por sus logros, de pertenecer a un a un equipo de trabajo como el BIF, de crecer y desarrollarse con el Banco etc. Luego, se emplea una serie de
Enviado por juanpa / 2.442 Palabras / 10 Páginas -
Sistema De Gestion Para La Compra Venta E Inventario De La Ferreteria El Palacio De Los Jaladores
PARTE I DESCRIPCION DEL PROYECTO CAPITULO 1: INTRODUCCION AL PROYECTO 1.1. INTRODUCCION A medida que el tiempo pasa, el hombre a tratado de facilitar de diversas maneras su trabajo ingeniando varias técnicas de desarrollo, adaptación e implementación de posibles soluciones. En Bolivia empezó la importación de productos de primera necesidad para el mantenimiento de infraestructuras civiles (casas, edificios, etc.). De ahí surgen los primeros comerciantes que viajaban directamente a la fábrica para hacer el pedido
Enviado por lissy / 7.891 Palabras / 32 Páginas -
LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL Y LA CONVENCION DE VIENA DE 1980
LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL Y LA CONVENCION DE VIENA DE 1980 ANTECEDENTES DE LA CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS En el año de 1926 se vio la necesidad de crear un Instituto que promoviera la armonización y unificación del derecho privado a nivel internacional, en la medida que se tornaba fundamental para el desarrollo del mismo; con tal fin se creó UNIDROIT (Instituto Para la Unificación de Derecho Privado). Al interior de
Enviado por keyko / 1.847 Palabras / 8 Páginas -
BENEFICIOS DEL SISTEMA DE INFORMACION DE VENTAS DE 7 ELEVEN
RESUMEN EJECUTIVO SOBRE LOS BENEFICIOS DEL SISTEMA DE INFORMACION DE VENTAS DE 7 ELEVEN • Este sistema recopila datos de las terminales de punto de venta de todas las tiendas, sobre cada compra que hacen diariamente en seis millones de clientes en EU y transmite la información en tiempo real a una base de datos de 7 tetra bytes de Oracle operada por Electronic Data Systems. • Con esta base de datos, 7 Eleven da
Enviado por EricAlexis / 633 Palabras / 3 Páginas -
El coaching busca construir habilidades como comunicación, resolución de problemas, trabajo en equipo o ventas
Coaching El coaching busca construir habilidades como comunicación, resolución de problemas, trabajo en equipo o ventas. También se utiliza con frecuencia para mejorar características personales como impacto o asertividad. Es una herramienta fundamental para el desarrollo del potencial de las personas y por ende, las organizaciones hoy en día. Es una metodología orientada a trabajar con individuos para obtener resultados en las organizaciones donde trabajan, que no pudieron conseguir por si mismos y están comprometidos
Enviado por jsoleram / 499 Palabras / 2 Páginas -
Introduccion A Las Ventas
2.1 formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas Los ejecutivos de ventas pueden trabajar como directores de ventas, gerentes de ventas y directores de marketing. El papel del ejecutivo de ventas o de marketing es un puesto de responsabilidad, supervisión y gestión. Los ejecutivos de ventas participan en el desarrollo de la política comercial de la empresa para aumentar las ventas, los márgenes netos y la cuota de mercado, y optimizar los resultados de
Enviado por mazzi / 1.845 Palabras / 8 Páginas -
Anteproyecto Tecnicas De Venta
CAPITULO UNO Introducción Las técnicas de ventas se utilizan dependiendo del beneficio que se desee obtener, muchas de las empresas le dan un mal uso a las técnicas ventas, o en algunos casos eligen la técnica incorrecta para su producto o servicio. Las técnicas son herramientas, que lo vendedores de la empresas utilizan para tener mejores resultados en su trabajo, instrumentos que se aplican en el proceso de venta para persuadir al cliente o posible
Enviado por EDWINWOW / 2.065 Palabras / 9 Páginas -
Credito. Compra venta
Se denominan créditos a aquellas operaciones de tipo financiero mediante las cuáles una persona o empresa se hace acreedora de una cantidad determinada de dinero que se ha solicitado a un banco o entidad financiera, de acuerdo a un límite concreto de efectivo y durante un plazo específico de tiempo. En el marco de un crédito, es el solicitante quien lleva la administración de la suma requerida, extrayendo o devolviendo parte del mismo en relación
Enviado por muqui / 3.705 Palabras / 15 Páginas -
Compra-venta Mercantil
COMPRA VENTA MERCANTIL 1.- Concepto El Código civil, como es habitual, no define la compraventa sino que, partiendo de su concepto como contrato señala que es aquel en virtud del cual "uno de los otorgantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto (determinado o determinable) en dinero o signo que lo represente" (art. 1.445 del C.c.). Por su parte, el Código de Comercio -partiendo de
Enviado por kleopatra / 1.716 Palabras / 7 Páginas -
La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta
BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo la sabana). Podría decirse también que se trata de una formación biogeográfica junto con los organismos que viven en ella. Bioma es el resultado de la unión de Biotopo y Biocenosis. Se agrupan todos los ecosistemas de estructura y organización semejante bajo el concepto de "bioma", está compuesta por varias
Enviado por javiermatd / 2.582 Palabras / 11 Páginas -
PLAN DE VENTAS
D I R E C C I O N D E V E N T A S P L A N D E V E N T A S ROBERTO PABLO VALDES MEJIA Lic. Mercadotecnia Sabatino La Piedad, Mich. 30 de Octubre de 2010 Indice Introducción. 3 Que es un plan de ventas 4 Como se conforma un plan de ventas 5 Programa de ventas 8 Conformación de los territorios de venta 10 Conclusiones 12
Enviado por betilin77 / 1.672 Palabras / 7 Páginas -
Las etapas del proceso de ventas
ESCUELA LATINOAMERICANA NOCTURNA LABORAL PRACTICA PROFESIONAL GUIA No. 3 1. CUALES SON LAS FASES DEL PROCESO DE VENTAS • Prospección • El acercamiento previo o "prentrada" • La presentación del mensaje de ventas • Servicios posventa 2. CUALES SON LOS DOS ARGUMENTOS DEL PROCESO DE VENTAS • Identificar a los clientes en perspectiva ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes? • Preparación de la presentación de ventas enfocada en el posible cliente: Con la información del
Enviado por kayiandkayi / 2.369 Palabras / 10 Páginas -
Área de Mercadeo y Ventas
Áreas Funcionales de la Empresa Generalmente una empresa consta de al menos 5 areas funcionales básicas de trabajo. Área de Dirección General de la empresa Área de Administración Área de Mercadeo y Ventas Área de Producción Área Contable y Financiera. Área de Dirección General de la Empresa: Esta consiste en la cabeza de la empresa. En las pequeñas empresas es el propietario. Es quien sabe hacia donde va la empresa y establece los objetivos de
Enviado por agutsinsuot2 / 691 Palabras / 3 Páginas -
Venta Minorista
Definiciones •Merchandising es una parte del marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador (comprador potencial) el producto o servicio (que se quiere vender) en las mejores condiciones materiales y psicológicas. Tiende a sustituir la presentación pasiva del producto o servicio por una presentación activa recurriendo a todo lo que le puede hacer más atractivo: presentación, fraccionamiento, envasado, exposición, decoración, etc. (Academia Francesa de Ciencias Comerciales). Merchandising es un conjunto de
Enviado por xymox / 2.807 Palabras / 12 Páginas -
Caracteristicas De Ventas
VENTAS Conceptos: Transacción entre dos partes que acuerdan la transferencia de bienes y dinero a efecto de lograr un beneficio mutuo. Es el proceso personal de persuadir a un cliente ante la perspectiva de que compre un producto o un servicio, influenciado por alguna idea que tenga especial significación comercial para el comprador. Ventas es la ciencia que se encarga del intercambio entre un bien y /o servicio por un equivalente previamente pactado de una
Enviado por maritzaaa / 834 Palabras / 4 Páginas -
El Ejecutivo De Ventas
2.1 FORMACIÓN Y DESARROLLO DE UN EJECUTIVO DE VENTAS Un ejecutivo de ventas es una persona con amplia experiencia en venta directa de productos que tiene armada una cartera de clientes propios. El Ejecutivo de Venta suele tener a su cargo uno o varios Junior de Venta, a quienes dirige y ocasionalmente instruye en técnicas de venta. 2.1.1. DIFERENCIA VENDEDOR VS EJECUTIVO DE VENTAS VENDEDOR En materia de Consumo, un vendedor es la persona (física
Enviado por pablosuperbeast / 1.065 Palabras / 5 Páginas -
Cierre De Ventas
Cinco pasos para aumentar las ventas Autor: Jordys R. González 1 mailxmail - Cursos para compartir lo que sabes Presentación del curso Este curso es una guía práctica que le ayudará a estructurar cualquier tipo de acción comercial que realice para promocionar su pequeño negocio, permitiéndole alcanzar su máxima efectividad y eficacia y, como consecuencia, un incremento de sus ventas y una mejor gestión de su presupuesto de marketing. 2 mailxmail - Cursos para compartir
Enviado por OgaritaChavero / 5.918 Palabras / 24 Páginas -
Los gerentes de ventas nunca dicen si a sus vendedores
LOS GERENTES DE VENTAS NUNCA DICEN SI A SUS VENDEDORES El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los vendedores para hacerlo equivocar u obtener algo no merecido departe suya. Siempre digo en mis capacitaciones a gerentes que el éxito de una gerencia de ventas se pone en juego en
Enviado por obedsantiago / 1.072 Palabras / 5 Páginas -
Estrategias De Ventas Y Costos
Estrategias de Ventas y Costos Estrategias de Ventas y Costos A través de este tema podrás comparar las diversas estrategias de ventas de servicios a comercializar. Estrategias de ventas, costos y precios de los productos o servicios a comercializar Si se elabora una ratonera mejor, todo el mundo puede ir corriendo a comprarla, pero no sin ayuda. En primer lugar, antes que la gente la compre, tiene que saber que existe; en segundo lugar, es
Enviado por liselalopez / 1.155 Palabras / 5 Páginas