Presupuesto De Ventas ensayos gratis y trabajos
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Evaluacion y control de la fuerza de ventas
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA SAN ANTONIO DE MACHALA ESCUELA DE GESTION EMPRESARIAL NOMBRES: PAOLA ARBOLEDA CUEVA PROFESOR: ING. MAURICIO BUSTAMANTE CREDITO IV GERENCIA DE VENTAS AÑO 2011 EVALUACION Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS 1. Ilustre los tipos de informes más importantes utilizados en organizaciones locales para el control de ventas, argumente sus objetivos. A continuación se enlista algunos de los informes más importantes para el control de ventas en algunas organizaciones de la localidad: a)
Enviado por hugorobayo / 2.347 Palabras / 10 Páginas -
Motivacion En La Venta
LA MOTIVACION EN LA VENTA En esta edición hemos incluido un extracto de un artículo sobre la motivación en la venta que nos pareció interesante para completar el tema de motivación, debido a que quizás el puesto del VENDEDOR es uno de los más complejos de motivar. Necesitamos que esté motivado para vender, implementamos las más raras combinaciones de retribución, comisiones solas, sueldos más comisiones, sueldos más comisiones más premios por objetivos cumplidos, etc., etc.,
Enviado por ayubvg / 1.555 Palabras / 7 Páginas -
Presupuesto De Efectivo
PRESUPUESTO DE EFECTIVO (FLUJO DE CAJA) Es un excedente de efectivo el cual debe colocarse en inversiones temporales puesto que no se justifica mantener fondos ociosos (dinero que se mantenga sin estarlo utilizando) El presupuesto de efectivo, además de representar el soporte para desarrollar la política de liquidez, satisfacer objetivos específicos como establecer las disponibilidades monetarias al finalizar cada uno de los sub- periodos considerados en la planeación, identificar excedentes susceptibles de invertir en la
Enviado por pablo18piki / 605 Palabras / 3 Páginas -
Presupuesto De Efectivo
PRESUPUESTO DE EFECTIVO (FLUJO DE CAJA) Es un excedente de efectivo el cual debe colocarse en inversiones temporales puesto que no se justifica mantener fondos ociosos (dinero que se mantenga sin estarlo utilizando) El presupuesto de efectivo, además de representar el soporte para desarrollar la política de liquidez, satisfacer objetivos específicos como establecer las disponibilidades monetarias al finalizar cada uno de los sub- periodos considerados en la planeación, identificar excedentes susceptibles de invertir en la
Enviado por pablo18piki / 605 Palabras / 3 Páginas -
Taller De Presupuesto Publico Semana 1
TALLER N° 1 DE PRESUPUESTO 1. Concepto y cobertura Tal como se concibe hoy el Presupuesto Público ya no es solo un instrumento de carácter legal y administrativo sino que se ha convertido en el medio mas idóneo para que el Estado priorice las políticas económicas y sociales contenidas en los planes de desarrollo que por mandato legal está obligado a ejecutar. El presupuesto contiene todos los ingresos y gastos de la entidad, entendidos dentro
Enviado por cargo978 / 1.471 Palabras / 6 Páginas -
Presupuesto Empresarial II
Practica no. 2 1- La empresa Baker Mf, desea comparar la rotación del inventario contra los líderes de la industria que tienen rotaciones de alrededor 13 veces al año y un 8% de sus artículos invertidos en inventario. Usando los daos siguientes: Ingresos netos………………………. $27,500 Costos de ventas……………………$21,500 Inventario………………………………$1,250 Activos totales……………………….$16,600 Se requiere: a) ¿Cuál es la rotación del inventario de La empresa Baker? Rotación de inventario= Costos de bienes vendido = 21.-,500 = 17.2
Enviado por ElizabethMendez / 611 Palabras / 3 Páginas -
Proceso De Ventas
Proceso de Ventas El proceso de ventas consiste en seis pasos principales: • Identificación de los prospectos, se pretende diferenciar los clientes potenciales de las personas que solo por curiosidad ven nuestros productos o entran a nuestras tiendas. • Contacto con el cliente, se debe captar rápidamente la atención del cliente y despertar su interés. El primer contacto con el cliente debe de hacerse con palabras positivas y estimular cualquier necesidad que el comprador este
Enviado por gibarguengoitia / 313 Palabras / 2 Páginas -
Presupuesto Optimo De Capital
Estructura de capital y administración del capital en trabajo Actividad: Presupuesto Óptimo de Capital Bibliografía: Gitman, L. (2007). Principios de Administración Financiera. (11ª Ed.) México. Addison Wesley. (ISBN: 9789702610144) http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/no%201/capitalfinanciero.htm Objetivo: • Entender el costo de capital promedio ponderado • Analizar el costo de capital promedio ponderado para el caso ficticio Procedimiento: Para elaborar este reporte se realizaron los siguientes pasos: 1. Realice una investigación con ayuda de internet sobre costo de capital promedio ponderado
Enviado por cobain_x59 / 405 Palabras / 2 Páginas -
Informe Administración De Ventas
CONSIDERACIONES A CERCA DE LA SELECCIÓN DE MEDIOS DE COMUNICACIONES 1. Mezcla de medios: Combinación de medios de comunicación para ser usados en una campaña promocional 2. Costo por contacto: Es el costo de alcanzar a un individuo del mercado meta (target) 3. Alcance: Numero de consumidores meta (target) es puestos aun comercial por lo menos una vez durante un periodo especifico por lo general de cuatro semanas. 4. Frecuencia: Numero de veces que un
Enviado por laurasalazar / 282 Palabras / 2 Páginas -
La Gran Venta
SOLICITUD DE REGISTRO O PUBLICACIÓN DE SIGNOS DISTINTIVOS (Antes de llenar el formato, sírvase leer las consideraciones generales al reverso). Por la presente se solicita: (Marque sólo una opción) Uso exclusivo Delegaciones y Subdelegaciones Federales de la Secretaría de Economía. Uso exclusivo IMPI, Oficinas Regionales del IMPI Etiqueta Precaptura. Registro de Marca Registro de Marca Colectiva Sello, Fecha y hora de presentación, No. de folio de entrada. x Registro de Aviso Comercial Publicación de Nombre
Enviado por samuel1030 / 2.646 Palabras / 11 Páginas -
Presupuesto
El Presupuesto Maestro Es un Presupuesto que proporciona un plan global para un ejercicio económico próximo. Generalmente se fija a un año, debiendo incluir el objetivo de utilidad y el programa coordinado para lograrlo. Consiste además en pronosticar sobre un futuro incierto porque cuando más exacto sea el presupuesto o pronostico, mejor se presentara el proceso de planeación, fijado por la alta dirección de la Empresa. ________________________________________ Beneficios:---1. Define objetivos básicos de la empresa. 2.
Enviado por alegna89 / 5.964 Palabras / 24 Páginas -
La Relacion Interdepartamental Y El Primer Contacto En La Venta De Banquetes
La relacion interdepartamental y el primer contacto en la venta de banquetes La Relacion Interdepartamental Como en toda empresa el exito se logra con el trabajo en equipo que en este caso particular no solo es importante el trabajo del equipo de ayb sino entre los diferentes departamentos involucrados en la gestion de eventos. Podriamos decir que la misma comienza con el primer contacto que tendra el cliente con nuestro hotel que generalemente se realiza
Enviado por Pumpitup / 755 Palabras / 4 Páginas -
El Presupuesto
EL PRESUPUESTO INTRODUCCIÓN El objetivo de la presente investigación documental es presentar un resumen coordinado de los conceptos que constituyen la teoría de los presupuestos desde la perspectivas de diferentes autores. Principios conceptos, términos y temas que permitirán a quienes toma las decisiones en las empresas tener una base conceptual como guía. La forma en que se han organizado los diferentes temas permitirán al lector ir de lo general a lo particular y dejar en
Enviado por ktrynas / 1.800 Palabras / 8 Páginas -
El concepto de Ventas
Desarrollo 1. Defina el concepto de Ventas de al menos 2 autores 20 ptos. La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)" El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a
Enviado por mairadanae / 853 Palabras / 4 Páginas -
PLAN DE VENTAS
RESUMEN EJECUTIVO En el presente trabajo, dedicado a la incursión en el mercado de un nuevo concepto de zapatería, se analizarán los antecedentes del producto, los objetivos generales y específicos de la empresa, también se dará una mayor referencia acerca de las ventajas y características que el producto presenta. Le aplicaremos al producto el proceso que conlleva un Plan Estratégico de Venta, para decidir qué es lo que se quiere realizar con cada unidad de
Enviado por kaliecma / 4.173 Palabras / 17 Páginas -
Presupuesto Maestro
Presupuesto Maestro Presupuesto Maestro Las operaciones de las organizaciones necesitan incorporar distintos presupuestos bajo una sombrilla que conocemos como el termino presupuesto maestro. Este documento determinan los planes de la organización para un período determinado como por ejemplo año fiscal y incluye un conjunto de presupuestos de distintas unidades en la organización. El presupuesto maestro debe ser el documento que dirija la organización hacia la realización de sus objetivos en el período presupuestado. Luego del
Enviado por alexin87 / 283 Palabras / 2 Páginas -
GENERALIDADES SOBRE EL PRESUPUESTO
1.1. Historia El presupuesto ha tenido importancia desde los inicios de la humanidad, desde que el hombre pasó de ser nómada a sedentario, hasta la actualidad. En las diferentes civilizaciones de la humanidad tuvieron que implementar ciertos elementos que ayudaron a que pudieran predecir cuáles serían las expectativas para el próximo año, quizá hablando de una manera más sencilla y donde se consideraban elementos naturales que acontecían en ciertas épocas del año haciendo que les
Enviado por ALMANERI / 1.152 Palabras / 5 Páginas -
Actividades Administrativas De Un Ejecutivo De Ventas
Unidad 4. Las actividades administrativas del ejecutivo de ventas. 4.1 Administración de ventas. La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. a buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos. 1. Formulación de un programa de ventas: el programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que
Enviado por karlinares / 2.608 Palabras / 11 Páginas -
Clasificaciones Del Presupuesto
POR EL TIPO DE EMPRESA. Públicos. Corresponden a gobiernos federal, estatal, municipal y empresas descentralizadas. Se estima, en primer lugar, el monto de las necesidades sociales a satisfacer y, posteriormente se planea la forma de generar los ingresos necesarios para cubrirlas. Privados. Pertenecen a la operación de las empresas privadas, primero se estiman los ingresos y, posteriormente, se planea su distribución o aplicación. POR SU CONTENIDO. Principales. Corresponden a la agregación y resumen de los
Enviado por rudyvera / 460 Palabras / 2 Páginas -
LA FUNCION DE CONTROL EN LAS OPERACIONES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS, EL PRESUPUESTO
COSTOS DE ALIMENTOS Y BEBIDASII UNIDAD I LA FUNCION DE CONTROL EN LAS OPERACIONES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS, EL PRESUPUESTO. 1.1 Los componentes del presupuesto. Componentes de un presupuesto principal se compone de tres porciones: 1.- el presupuesto de funcionamiento 2.- el presupuesto de gastos en inversión de capital, y 3.- el efectivo o el presupuesto financiero. El presupuesto de funcionamiento se descomponen más a fondeo en : 1.- en el presupuesto de ventas 2.-
Enviado por montserrit / 483 Palabras / 2 Páginas -
Gerencia De Ventas
Gerencia de venta Fecha 28-10-2011 Unidad 4 Temas: Tipos de Remuneraciones en ventas Cualidades requeridas en un vendedor (a) Proyecto de venta Viernes 4 de noviembre -Entrega de reportes con facturas de compras - exposición de cada alumno sus experiencias vividas -nota 50% de 4° evaluación -asistencia “obligatoria” Tema: TIPO DE REMUNERACIONES EN VENTAS 1. Sueldo base más comisiones, más bonos extras sobre metas logradas. 2. Cualidades básicas de carácter: 3. Integridad 4. Valor( firmeza
Enviado por dinorah02 / 2.532 Palabras / 11 Páginas -
Promocion De Ventas
CONOCIENDO EL PRODUCTO… ¿Que es Captain Morgan? Cuando Sam Bronfman, Presidente y CEO de la compañía de bebidas Seagram, llegó al Caribe en la década de los 40, estaba sorprendido por las oportunidades que ofrecía el ron con especias. Rápidamente se fijó convertirse en el "Rey Ron del Mundo" y estableció una red de relaciones comerciales con destilerías en toda la región, fundando así THE CAPTAIN MORGAN RUM COMPANY en 1945. Cuando la compañía adquirió
Enviado por KAREN003 / 877 Palabras / 4 Páginas -
Determinacion De Presupuesto Para La Campaña De Comunicacion Mercadologica
Determinación del presupuesto para la campaña integral de comunicación mercadológica. Presupuesto El inicio de toda campaña publicitaria es el presupuesto De éste dependerá en gran parte la selección de medios – ATL vs BTL o ambas- Presupuesto ¿hasta qué punto es necesario gastar en publicidad , ¿Cuánto dinero le tengo que destinar?, ¿y si mejor gasto ese dinero en comprar una máquina nueva? “Sé que la mitad de mi publicidad no funciona. El problema es
Enviado por robertdavini / 680 Palabras / 3 Páginas -
Desempeño De La Fuerza De Ventas
Desempeño de la Fuerza de Ventas Visión general El desempeño de un vendedor es una función de factores internos y externos. Entre los internos se cuenta • la motivación (los individuos actúan de una u otra manera, porque se encuentran motivados a hacerlo así) • la aptitud o capacidad especial (físicas, mentales, rasgos de personalidad) • las habilidades (en el sentido a qué tan bien puede el individuo aprender y realizar tareas necesarias) • la
Enviado por Lancaster / 357 Palabras / 2 Páginas -
Ejercicios De Costos Y Presupuestos
Costos y Presupuestos Sistema de acumulación de costos: Ordenes de trabajo/Ordenes de fabricación Ejercicios Nro. 3 Caso 1 CAVAMOD S.A. es una empresa que fabrica calzados para caballeros de acuerdo determinadas especificaciones solicitadas por sus clientes. Durante años, la empresa viene utilizando el costeo por órdenes como sistema de costos, emplea el costeo normal y aplica como base de asignación el costo de la mano de obra directa utilizada para la aplicación del CIF. Es
Enviado por aracellim / 1.127 Palabras / 5 Páginas -
Venta En Abonos
Venta en Abonos: También llamadas ventas a plazo, estas son las ventas las cuales sus pagos se irán haciendo en parcialidades o abonos durante un plazo prolongado. También pueden ser llamadas ventas a crédito. Para que el vendedor no sea robado o estafado por sus clientes toma ciertas medidas de seguridad: • Se hace un contrato de venta, en el cuál se dice que mientras no se hayan realizado todos los pagos, seguirá siendo el
Enviado por NubiaSalgado / 780 Palabras / 4 Páginas -
Como Terminat La Guerra Entre Ventas Y Marketing
RESUMEN ARTÍCULO: COMO TERMINAR LA GUERRA ENTRE VENTAS Y MARKETING En las empresas existen dos departamentos que están profundamente interconectados, que son el equipo de Marketing y el equipo de Ventas; Sin embargo, son funciones separadas en una organización y, cuando trabajan juntas, no siempre se llevan bien. Cuando las ventas son decepcionantes, Marketing culpa a la fuerza de ventas por su mala ejecución de un plan de lanzamientos, por el contrario el equipo de
Enviado por kparada / 396 Palabras / 2 Páginas -
PLANEACION DE LA VENTA DEL PRODUCTO
PLANEACION DE LA VENTA DEL PRODUCTO MISIÓN Elaboramos y comercializamos PINES, personalizados acorde a la licenciatura que estudias, con el compromiso de deleitar y satisfacer a los consumidores de todas las edades.. NUESTRA FILOSOFIA. Promover los siguientes valores como la base fundamental de nuestro éxito *Compromiso *Disciplina *Honestidad *Humildad *Responsabilidad PLAN DE VENTA *PREMISAS: El precio o el costo que tendrán los pines en precio unitario será de $20 pesos. 1. Se venderán pines personalizados
Enviado por angiiebelle / 351 Palabras / 2 Páginas -
Presupuesto Publico
Introducción Si bien la siguiente obra es considerada como el más grande tratado político de todos los tiempos, no puede ser considerado como un libro acabado tal como el que Aristóteles había escrito, puesto que se duda de si el Estagirita lo compuso de la forma en que nos es presentado en la forma actual o fue reunido de manuscritos recolectados por sus editores, ya que a partir del libro tercero los números son muy
Enviado por shaia0 / 777 Palabras / 4 Páginas -
Ventas de contado, ventas a credito y ventas a plazo
Ventas de contado, ventas a credito y ventas a plazo. Ricardo Romero, autor del libro Marqueting define a la venta como “la cesión de una mercancía mediante un precio convenido, puede ser: 1) al contado, cuando se págala mercancía al momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas”. Ventaja de las ventas a plazos
Enviado por yosfrannydejesus / 1.446 Palabras / 6 Páginas -
Presupuesto De Efectivo
En donde invertir los excedentes de liquidez. Los excedentes de liquidez deben colocarse en inversiones temporales puesto que no se justifica mantener fondos ociosos que además de afectar el rendimiento de la inversión global tiene el gravante de la pérdida del poder adquisitivo debido a la inflación. En donde conseguir los recursos que demanda el manejo eficiente de la liquidez? Se pueden conseguir recursos en la demanda de fondos monetarios, en las políticas crediticias, en
Enviado por eufracia / 266 Palabras / 2 Páginas -
RELACION DE PRESUPUESTO CON LAS DIFERENTES AREAS DE LA ORGANIZACION
Un presupuesto es un plan integrador y coordinador que expresa en términos financieros con respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia. Los principales elementos del presupuesto son: Es un plan, esto significa que el presupuesto expresa lo que la administración tratará de realizar. Integrador. Indica que toma en cuenta todas las áreas y actividades
Enviado por heynewmen / 1.629 Palabras / 7 Páginas -
Planeacion De Presupuestos
Planeación La planeación es una fase de vital importancia del proceso administrativo, ya que el trabajo de las personas está determinado por esta etapa. Actúa como el "programa operativo" de una computadora que guía y predetermina las operaciones dentro de ciertos parámetros preestablecidos; por ejemplo, un empleado demostrador que debe vender productos de la empresa requiere conocer los diversos artículos, precios, cantidades disponibles, tiempos de entrega, políticas de crédito, etcétera, con los que puede promover
Enviado por nancii / 1.761 Palabras / 8 Páginas -
Presupuestos
2. EN DONDE CONSEGUIR LOS RECURSOS QUE DEMANDA EL MANEJO EFICIENTE DE LA LIQUIDEZ? Las razones de eficiencia miden la capacidad de la administración en el manejo de los recursos y procesos y el grado de gestión en la conversión de activos en flujo de efectivo para el cumplimiento del objeto social. La eficacia depende de la relación del producto y el cliente. El principio fundamental de las finanzas es que todos los activos deben
Enviado por natalycita / 1.104 Palabras / 5 Páginas -
Sistemas De Ventas
INTRODUCCION Un modelo de datos es un conjunto de conceptos que se usa para describir la estructura de una base de datos. Esta colección de conceptos incluye entidades, atributos y relaciones. La mayoría de modelos de datos poseen un conjunto de operaciones básicas para especificar consultas y actualizaciones de la base de datos. El modelo entidad-relación (E-R) describe los datos como entidades, relaciones (vínculos) y atributos y permite representar el esquema conceptual de una base
Enviado por mompirry / 941 Palabras / 4 Páginas -
Jerarquia Del Departamento De Ventas
ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD "Todo lo que se puede medir se puede controlar, y si se puede controlar, es mejorable" Esta es una premisa que aplica a organizaciones de manufactúra como de servicios, ya que más allá de la producción, todo parece indicar que la ingeniería y administración de ésta es la que marcará el rumbo de la manufactura de los años venideros. Para poder lograr una administración de la producción altamente efectiva, es necesario medir
Enviado por karenfrias / 433 Palabras / 2 Páginas -
Jerarquia Del Departamento De Ventas
ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD "Todo lo que se puede medir se puede controlar, y si se puede controlar, es mejorable" Esta es una premisa que aplica a organizaciones de manufactúra como de servicios, ya que más allá de la producción, todo parece indicar que la ingeniería y administración de ésta es la que marcará el rumbo de la manufactura de los años venideros. Para poder lograr una administración de la producción altamente efectiva, es necesario medir
Enviado por karenfrias / 433 Palabras / 2 Páginas -
Jerarquia Del Departamento De Ventas
ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD "Todo lo que se puede medir se puede controlar, y si se puede controlar, es mejorable" Esta es una premisa que aplica a organizaciones de manufactúra como de servicios, ya que más allá de la producción, todo parece indicar que la ingeniería y administración de ésta es la que marcará el rumbo de la manufactura de los años venideros. Para poder lograr una administración de la producción altamente efectiva, es necesario medir
Enviado por karenfrias / 433 Palabras / 2 Páginas -
LIMITACIONES DE LOS PRESUPUESTOS
LIMITACIONES DE LOS PRESUPUESTOS En la realidad vivida por las empresas pocas veces se alcanza el ideal. Los bruscos cambios en el medio ambiente, las nuevas disposiciones legales y los acontecimientos mercantiles inesperados tales como huelgas, accidentes pueden sacar de balance al proceso. El cuerpo directivo pasa la mayor parte de su tiempo “apagando fuegos”, en vez de conducir a la empresa como es debido. Entre las principales limitaciones se nombran las siguientes: • Están
Enviado por franciscoa / 418 Palabras / 2 Páginas -
APLICA EL LENGUAJE CORPORAL A LAS VENTAS.
Es increíble la cantidad de aspectos en los que puede ser útil el conocimiento del lenguaje corporal. Incontables investigaciones han propuesto diversos modelos y ecuaciones para lo que constituye la comunicación humana, pero un punto concordante en todas es que la comunicación no verbal transmite más de la mitad de lo que expresamos. Nuestros padres nos dijeron hasta el cansancio que “las acciones hablan más que las palabras”, y esto se materializa aún más en
Enviado por EUROPACOACHING / 954 Palabras / 4 Páginas -
Presupuesto Publico
presupuesto público Presupuesto público, presupuestos del Estado o presupuestos generales de los poderes públicos es el documento financiero del estado u otro poder del la administración pública, que balancea ingresos públicos y gasto público en el año fiscal. El presupuesto constituye la expresión cifrada, conjunta y sistemática de las obligaciones (gastos) que, como máximo, pueden reconocer y los derechos (ingresos) que prevean liquidar durante el correspondiente ejercicio (anual). La aprobación de los presupuestos constituye una
Enviado por adriana21 / 8.059 Palabras / 33 Páginas -
Gerencia De Ventas Rendimiento
Métodos de evaluación de desempeño Alles (2007) afirmo que los métodos de evaluación del desempeño se califican de acuerdo con aquello que miden: características, conductas o resultados Los basados en características están pensados para medir hasta qué punto un empleado posee ciertas características, como confiabilidad, creatividad, iniciativa o liderazgo, que la empresa considera importantes. Son populares porque son sencillos o fáciles de administrar. Es muy importante que las características estén diseñadas en relación con el
Enviado por lilianapinguil / 2.035 Palabras / 9 Páginas -
Funciones de los presupuestos
Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas. Funciones de los presupuestos La principal función de los presupuestos se relaciona con el Control financiero de la organización. El control presupuestario es el proceso de descubrir qué es lo que se está haciendo, comparando los resultados con sus datos presupuestados correspondientes para verificar los logros o
Enviado por solo1906 / 735 Palabras / 3 Páginas -
TECNICAS DE VENTAS
TÉCNICAS DE VENTAS Una técnica de venta es un método por que una persona involucrada en las ventas hace contacto con un cliente potencial y demuestra cómo beneficiaría a ese cliente, resultando en una venta de un producto. Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página web), necesita conocer y utilizar adecuadamente
Enviado por GELY123 / 1.740 Palabras / 7 Páginas -
Temarios De Ventas Especializadas
I.- MERCADOTECNIA Y VENTAS ESPECIALIZADAS A.- LA NECESIDAD DE LA VENTA ESPECIALIZADA B.- AMBIENTE ECONOMICO C.- AMBIENTE POLITICO LEGAL D.- AMBIENTE CULTURAL E.- AMBIENTE FINANCIERO II.- INICIO DE LAS ACTIVIDADES DE LA VENTA ESPECIALIZADA A.-EL PROCESO DE LA VENTA ESPECIALIZADA. B.- INVESTIGACION Y ANALISIS DEL ENTORNO. C.- ADAPTACION AL MEDIO AMBIENTE. D.- ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS DE LA VENTA III.- ACTIVIDADES AVANZADAS DE LA VENTA ESPECIALIZADA A.- INVERSION DIRECTA B.- INVESTIGACION PRIMARIA Y EL
Enviado por ericm / 296 Palabras / 2 Páginas -
Informe De Presupuesto Nacional
Universidad de Oriente Núcleo de Anzoátegui Escuela de Ingeniería y Ciencias Aplicadas Departamento de Sistemas Industriales Extensión Centro-Sur EL GASTO PÚBLICO Y EL PRESUPUESTO NACIONAL DE VENEZUELA Profesor. Bachiller(s). Juan Domínguez Aura, Salazar C.I: Luis, Guevara C.I: 17.933.331 Rossana, Barrios C.I: 16.176.904 Anaco, 14 de Diciembre de 2011. EL GASTO PÚBLICO DEFINICIÓN Es lo que gasta el Estado para satisfacer las necesidades de los ciudadanos, estando siempre limitado por los Presupuestos Generales del Estado. Se
Enviado por luisrdr / 2.079 Palabras / 9 Páginas -
Presupuestos
Presupuestos por programas. Se aplica en el sector público como herramienta de planificación y control, esto a que el gobierno está dividido en secretarías de acuerdo a las funciones que realiza. La finalidad: • Tener en los campos del proceso administrativo todo estructurado jerárquicamente por funciones, programas de operación y de inversión. • Permitir un mayor control interno para evaluar y conocer la eficiencia de cada una de las partes, por lo que sus objetivos
Enviado por israelale / 453 Palabras / 2 Páginas -
Fabricación y venta de toda clase de cementos
CEMEX, S.A.B. DE C.V. I. Antecedentes Giro Fabricación y venta de toda clase de cementos. Forma legal Sociedad Anónima Bursátil de Capital Variable Historia CEMEX fue fundada en 1906 en la ciudad de Monterrey con la apertura de la planta de Cementos Hidalgo. Durante sus primeros años, se enfrenta con diversos problemas dada la situación política del México de inicios de siglo XX, e incluso llega a cerrar su planta durante un lapso de la
Enviado por giorel / 8.383 Palabras / 34 Páginas -
Presupuesto De Gastos
INTRODUCCIÓN El presupuesto es un proyecto detallado de los resultados de un programa oficial de operaciones, basado en una eficiencia razonable. Aunque el alcance de la "eficiencia razonable" es indeterminado y depende de la interpretación de la política directiva, debe precisarse que un proyecto no debe confundirse con un presupuesto, en tanto no prevea la corrección de ciertas situaciones para obtener el ahorro de desperdicios y costos excesivos. Toda organización al formular sus planes, deberá
Enviado por yelarn / 2.193 Palabras / 9 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
CONCEPTO DE ADMINISTRACION DE VENTAS La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas es la disciplina encargada de facilitar estos procesos y mantiene al día a clientes, operaciones y proveedores. En el día actual, se lleva a cabo principal mente gracias a los programas de CRM que, además permiten realizar estadísticas de ventas por cliente, por
Enviado por fresita18 / 632 Palabras / 3 Páginas