Tecnicas de negociacion ensayos gratis y trabajos
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Técnicas de Negociación Código: TNE-0918
Modulo # IX I. Datos Generales Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE-0918 Unidades valorativas: 3 Duración del Módulo: 10 días Objetivos Específicos: 1. Identificar tácticas que tal vez funcionarán pero no a usted 2. Describir como desarrollar sus estrategias de negociación personalizadas. 3. Explicar cómo manejar negociaciones estancadas. Competencias a alcanzar: 1. Aplicar técnicas colaborativas en sistemas competitivos y evasivos, Aplicar su conocimiento mediante la práctica de la negociación. Descripción Breve del
Enviado por fernandezlfr / 649 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
INDICE. 1.- Antecedentes: Datos que expliquen los orígenes del conflicto 2.- Problema que existe entre los involucrados 3.- Etapa del conflicto: Identificar la etapa en la que se encuentra el conflicto, argumentando el porqué. 4.- Identificar los elementos relativos a las personas, problema y proceso (apoyarse en las peguntas que apliquen del ejercicio 1) 5.-Identificar las diferentes actitudes que se han tomado frente al conflicto 6.- Determinar el o los objetivos que se pretenden alcanzar
Enviado por morenomiguel / 1.154 Palabras / 5 Páginas -
Técnicas de Negociación Código: TNE 0918
Modulo # 1 I. Datos Generales Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE 0918 Unidades valorativas: 3 Duración del Modulo: 10 días Objetivos Específicos: 1. Potenciar la habilidad del estudiante como un elemento fundamental para trabajar en negociación. 2. Que los alumnos describan y apliquen los aspectos claves de las principales Teorias de la negociación. 3. El alumno será capaz de explicar la teoría de la personalidad y como estas influyen en la
Enviado por carlosmejia2 / 273 Palabras / 2 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Lección 1 Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta
Enviado por drust_m999 / 28.138 Palabras / 113 Páginas -
Técnicas De Negociación
I. Datos Generales Nombre de la Asignatura: Técnicas de Negociación Código: TNE-0918 Unidades valorativas: 3 Duración del Módulo: 10 días Objetivos Específicos: Enumerar los principales estilos de la negociación y como afecta la personalidad. Identificar los pasos para desarrollar los estilos de negociación efectivos Describir los cuatro temperamentos negociadores clave. Explicar la comunicación como un proceso. Conocer técnicas comunicativas de filtración para la negociación Aprender a observar el lenguaje corporal en la negociación Competencias a
Enviado por wjgalvez / 4.142 Palabras / 17 Páginas -
Técnicas De Negociacion
TECNICAS DE NEGOCIACION OBJETIVO GENERAL Fomentar en el equipo de ventas, temáticas acordes a sus actividades cotidianas como estructura y formación para hacer parte del equipo de alto desempeño de Alimentos Delcop. OBJETIVOS ESPECIFICOS - Facilitar a los participantes la comprensión del proceso de negociación, sus componentes, tipos y reglas básicas, con el fin de mejorar sus habilidades para negociar, tanto en situaciones competitivas como de colaboración. - Capacitarles en el análisis de la situación
Enviado por mauriciocordero3 / 14.435 Palabras / 58 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Negociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a
Enviado por cjr8585 / 8.458 Palabras / 34 Páginas -
Técnicas De Negociación
TÉCNICAS: Expectativas de futuro Se usa en todos los niveles y aspectos de la vida. Es una forma de conseguir que en la situación actual obtengamos mejores beneficios. Consiste en: • Se tiene que presentar una concesión no del todo atractiva. • Se mencionan beneficios, promociones, incrementos, etc. Que generen interés en la otra parte. • Las promesas o concesiones a futuro provocarán que el contrario tomen la propuesta. • Con esto obtendremos mejores beneficios
Enviado por naaath / 1.417 Palabras / 6 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN YEISSON CAMILO URUEÑA SEGOVIA CARLOS JOSÉ PIÑA RENGIFO JULIÁN ANDRÉS ACERO BERNAL FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN CONTADURIA PÚBLICA IBAGUE 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN YEISSON CAMILO URUEÑA SEGOVIA CARLOS JOSÉ PIÑA RENGIFO JULIÁN ANDRÉS ACERO BERNAL TUTOR LUIS ENRIQUE VARON REYES FUNDACION UNIVERSITARIA SAN MARTIN CONTADURIA PÚBLICA IBAGUE 2014 TABLA DE CONTENIDO pág. 1. TEMA…………………………………………………………………………………….6 2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA……………………..………………………….7 3. TITULO DEL PROBLEMA…………...………………………………………………..8 4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………..…………………………………...9 4.1. DESCRIPCIÓN…………………………….........…….………………..……………9 4.2. ELEMENTOS DEL PROBLEMA……………………….…………………………..9
Enviado por camilosegovia / 740 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: MEDIACIÒN, ARBITRAJE, ´´LOBBY``,INTRUMENTOS NORMATIVOS YEMERGENTES. Introducción: Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas
Enviado por yinaflores / 849 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
. No se hacen preguntas personales en situaciones de negocios. La privacidad de otros es altamente respetad Caso 1 modlo 3 Cuales son los intereses y objetivos de cada una de las partes Esta claro que el propietario desea vender el carro y el comprador tenerlo, podríamos comenzar con las aspiraciones de ganancia que quiere obtener el propietario el esta en ventaja porque la otra parte desea ese auto por la marca,modelo y color que
Enviado por rubiaceci / 2.561 Palabras / 11 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
TECNICAS DE NEGOCIACION Alumna: Ada Belinda Roque Lanza 200710620043 Licenciado: Mario Trejo Sección: on- line Fecha : 4 De Junio Del 2014 San Pedro Sula, Cortes Desafío No 1 1. ¿Analice y responda por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer Crecer sus habilidades de negociación. Cite ejemplos? R// En mi vida personal si es una buena oportunidad para practicar para hacer crecer mis habilidades, ya que en lo personal
Enviado por ADAROQUE / 1.238 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociaciones
Y si el otro es más poderoso En el siguiente caso se va a dar un ejemplo de cómo se realizar una negociación cuando una de las partes tiene mayor poder que la otra. Teniendo como base que dicha negociación debe estar fundamentada en intereses y no en posiciones, en formular preguntas y no críticas, en no contraatacar o rechazar la posición de l otra parte sino en dirigir esa posición hacia el problema. La
Enviado por smithzol / 919 Palabras / 4 Páginas -
Técnicas De Negociación
GUIA DE TRABAJO Preguntas del caso: ¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo? ¿Qué efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento? La evaluación de los grupos nos dará resultados distintos sobre las actitudes de cada grupo por tal razón la presentación que se impartirá a los grupo debe ser diferente, el tipo de lenguaje, información visual y verbal, la presentación personal. Si hacemos lo correcto para cada grupo, la percepción
Enviado por greyesmejia / 539 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
CUESTIONARIO. 1. ¿Por qué es tan importante la preparación para tener la habilidad de retirarse en el momento correcto? R.- La preparación en la negociación es la parte más importante, en una negociación limitada nos pone en una posición de desventaja con el interlocutor. Una buena preparación nos da seguridad y flexibilidad para concentrarnos en nuestro propio comportamiento y lo del interlocutor durante la negociación, y al mismo tiempo tenemos la destreza de retirarnos justo
Enviado por EverPanchame / 1.827 Palabras / 8 Páginas -
TAREA GRUPAL TECNICAS DE NEGOCIACION II PARCIAL
INTRODUCCION En el presente documento que a continuación presentamos catedrático damos a conocer lo que es las respuestas del cuestionario, modulo # 6 y la resolución de los dos casos. MAPA CONCEPTUAL Por otra parte Si hay mayor consistencia Causa un O un DESARROLLO 1. Porque es tan importante la preparación para tener habilidad de retirarse en el momento correcto? R// Es importante la preparación en la negociación, porque si nosotros conocemos de cómo actuar
Enviado por melymoreno30 / 1.238 Palabras / 5 Páginas -
CASO PRÁCTICO:TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES,NEGOCIACION Y LIDERAZGO
Cuestiones para el debate: 1. ¿Cuál consideras podría ser el origen de la situación que ha desencadenado el descenso de Karl? El descenso de Karl comenzó por el desajuste del cargo que se le asignó (un cargo corporativo para dar soporte al equipo directivo en el manejo de la crisis), su perfil no estaba acorde con lo que requería la empresa. Así mismo, Karl se fue sintiendo presionado por el estrés, lo cual ocasionó que
Enviado por yopi_1987 / 1.148 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
2. DEFINICIÓN Y CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Las partes cuentan, por un lado, con sus propios recursos, pero necesitan los recursos de la otra parte, y están dispuestos a intercambiarse entre sí estos recursos. Además, ambas partes reconocen que el
Enviado por celiamejia / 926 Palabras / 4 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD POPULAR DE LA CHONTALPA División Académica Ciencias Económicas- Administrativas LIC. COMERCIO Y FINANZAS INTERNACIONALES ALUMNAS: Yesenia Marín Marín Katy lili Pérez Córdova Claribel torres Márquez Karen Yuliana Penago Pérez Yessica kristell Rodríguez Brito Karla Christel Hernández Gonzales SEMESTRE Y GRUPO: 7°A EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE: Desarrollo de emprendedores PROFESOR: Luis Antonio Aguilar FECHA: 17 de octubre de 2013 1. ¿Cuáles son los motivos de cada uno de los personajes para trabajar en familia y cuáles
Enviado por kalipeco / 739 Palabras / 3 Páginas -
TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO EL CAMBIO INTENCIONADO
CASO PRÁCTICO: TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO EL CAMBIO INTENCIONADO Cuestiones para el debate: 1. ¿Qué diferencia existía entre los estilos de Liderazgo de Ellen y Roberto? Diga con cual está de acuerdo y emita un juicio valorativo al respecto. Ellen era directora general, siempre se destacó por sus grandes éxitos y su profesionalismo. Por sus grandes meritos se encontraba en la vía rápida, cambiando de trabajo casi cada año y
Enviado por yopi_1987 / 1.210 Palabras / 5 Páginas -
TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO
CASO PRÁCTICO: TÉCNICAS PARA LA TOMA DE DECISIONES, NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO Cuestiones para el debate: 1. ¿Cuál consideras podría ser el origen de la situación que ha desencadenado el descenso de Karl? Desajustado el cargo a su perfil liderazgo emocional a uno racional. La disonancia surge por defecto Cuando el estrés se convierte en disonancia A los líderes se les invita a ejercer influencia cada día, y con el poder esta particular forma de estrés
Enviado por SILVI_ALEJA / 2.479 Palabras / 10 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
FACTORES Y ESTILOS DE LA NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN: es la actividad dialéctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto el poder, como la disposición que pueda existir para aceptarlo, con el fin de llegar a un acuerdo. ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN. ✓ Es una de las primeras cuestiones que se deben resolver ✓ Se deberá considerarse caso por caso en cada negociación.
Enviado por mendez1234 / 1.235 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TECNICAS DE NGOCIACION El entorno de la negociación Sí queremos llegar a persuadir a la otra parte para que acepte libremente y de buen grado nuestras propuestas, esto solo se puede hacer mediante la empatía. El uso del espacio Hace referencia a la distancia que debe de tener en cuenta el negociador con las diferentes culturas. Distancia íntima Para un individuo occidental, la distancia se sitúa alrededor de los 15-45 cm y normalmente es para
Enviado por yess_glez19 / 6.832 Palabras / 28 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABI FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE MARKETING Integrantes: • Avila Tumbaco Virginia • Cedeño Vélez Damaris • Cevallos Mero Briggitte • Jaramillo Santana Lidia • Loor Cedeño Vielka • Vera Estupiñan Byron Docente: Ing. Marcos Granda Asignatura: Técnicas de Negociación Curso: 5to “A” De Marketing Fecha: 25 de septiembre de 2014 Ejemplos de Negociación Ejemplo #1 Asunto determinado: Ubicación Posiciones: • La Comunidad Desea realizar obras que les favorezcan •
Enviado por adriza4796 / 331 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Empresa. Starbucks Es la principal marca minorista y tostadora de café de especialidad en le mundo. Con la misión de inspirar y nutrir el espíritu humano: Una persona, una taza de café y una comunidad a la vez. Cuenta con mas de 18000, cafeterías en mas 60 países. Dúrate mas de 40 años la compañía ha estado comprometida con obtener y tostar café de manera ética de las mas alta calidad, fomentando también un mejor
Enviado por anges180486 / 2.318 Palabras / 10 Páginas -
Técnica De Negociación Ganar-ganar
Una Forma Inteligente de Negociar para Ganar-Ganar 20 de al 27 de noviembre Objetivo particular: distinguirán la negociación de ganar-ganar como una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas con la finalidad de que la apliquen en el proceso de negociación de nuevas clausulas del contrato colectivo de trabajo. “Los negociadores emocionalmente inteligentes, no nacen, se hacen”. En un contexto de crisis económica mundial,
Enviado por inesi / 3.055 Palabras / 13 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
LA NEGOCIACIÓN CONCEPTOS DE NEGOCIACION: "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981). "Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y
Enviado por marlette84 / 4.151 Palabras / 17 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Desafío No 2: Resuelva el siguiente caso de Estudio Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia relacionada a una posible adquisición. Sophia es la administradora del equipo del proyecto para la auditoria/ investigación de la adquisición. Sophia e Isaam tienen
Enviado por Itzyl / 821 Palabras / 4 Páginas -
Tarea 4 Tecnicas De Negociacion.docx
Competencias a alcanzar: El alumno será capaz de entender los conceptos generales sobre el proceso de negociación y los temas que resultan relevantes para el éxito del proceso de negociación, así como identificar los aspectos claves de la personalidad en el desarrollo de una negociación. Descripción Breve del Foro: Luego de haber leído el material el estudiante será capaz de dar su opinión en los siguientes Foros: 1. ¿Por qué su vida personal es una
Enviado por emi0501 / 564 Palabras / 3 Páginas -
Estratégicas Y técnicas Aplicadas De Negociación
1.- ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN LAS RELACIONES PERSONALES Como sabemos el ser humano por naturaleza es un ser dependiente, y para lograr nuestras metas realizamos acciones para satisfacer nuestras propias demandas, lamentablemente no obtenemos todo lo que necesitamos de otras personas, por eso por instinto negociamos pero al no tener técnicas de negociación recibimos menos de lo que merecemos, y para aprender a negociar solo se requiere decisión, constancia y por supuesto, un
Enviado por noeinch / 1.482 Palabras / 6 Páginas -
Casos De Tecnica De Negociacion
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS U.T.H TECNICAS DE NEGOCIACION TAREAS ACUMULATIVAS DEL PRIMER PARCIAL CATEDRATICA: ALUMNA: #CUENTA: TEGUCIGALPA MDC 12 DE OCTUBRE DEL 2014 Módulo 1 Caso #1 Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100
Enviado por wilzean / 2.408 Palabras / 10 Páginas -
Tecnicas De La Negociacion
TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN Según el elemento negociador que sea afectado se puede describir las tácticas que perturban la estructura del proceso de negociación, algunas de estas tácticas serian: El Anclaje, esta táctica tiene su ilustración en el hecho de que mucha gente, cuando se ve ante el problema de determinar un precio incierto verbigracia, tienden a escoger arbitrariamente un punto estimado y luego ajustan el resultado alrededor de este y se actúa así, debido a
Enviado por zeldax / 1.751 Palabras / 8 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
La Ceiba, Atlántida Honduras CA 14 de Octubre 2014 Datos de identificación Centro Educativo: Campus: Modalidad: Clase: Catedrático: Trabajo: OBJETIVOS • Comprender los varias facetas de los estilos negociadores • Como aplicar el tipo de negociación adecuada en el momento justo • Factores que afectan la negociación, en el momento menos esperados • Conocer los tipos de estilos a negociar Caso No 1 Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas
Enviado por joelpuerto / 763 Palabras / 4 Páginas -
Técnicas De Negociación
Técnicas de negociación ACTIVIDAD No 01 1. ¿Defina con sus palabras qué es negociación? 2. ¿cuáles son las características del negociador? 3. ¿cuáles son los estilos de negociación? 4. ¿cuáles son las estrategias en la negociación? 5. Como es la comunicación, la asertividad, el lenguaje y cuáles son las tres posibilidades donde tendrá lugar las negociaciones. 6. ¿Cuáles son las tácticas de negociación? 7. ¿Cuáles son las fases de una negociación? 8. ¿Cuáles son los
Enviado por Angy1710 / 549 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
3. Sobre el tema de negociaciones bilaterales y multilaterales, conteste el siguiente cuestionario, sea concreto en las respuestas. No escriba nada, que no se le haya preguntado. No Pregunta Respuesta 1. Sobre las negociaciones bilaterales este tipo de negociaciones entre quienes se realiza y quienes son los negociadores Se realiza la negociación entre dos partes con un mismo fin, ya sean entre individuos, entre empresas, individuo empresa o entre paises. 2. Que aspectos hay que
Enviado por yenibaez / 260 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Objetivo: Aprender las diferentes técnicas básicas y los diferentes estilos de negociación, reconocer las distintas etapas de este proceso así como desarrollar habilidades que te permitan realizar una negociación efectiva y eficaz. Procedimiento: 1. Resuelve el siguiente caso: Un proveedor de refacciones, está a punto de cerrar un trato con un cliente nuevo. El negocio que ofrece este cliente es pequeño, pero representaría buenos márgenes de utilidad. Se le envió una cotización, mas el cliente
Enviado por EdsonColorado / 502 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Enrique Solis Tecnicas de Negociacion La negociación, como estrategia más útil para la gestión del conflicto, es una situación donde dos o más partes interdependientes, reconocen divergencias en sus intereses y deciden intentar un acuerdo a través de la comunicación. Existen dos formas extremas de "posicionarse": una dura y poco transigente, en la que cada negociador defenderá su idea y atacará con vehemencia la idea del contrario, y otra más flexible y condescendiente, que tratará,
Enviado por enriquesolisc / 1.250 Palabras / 5 Páginas -
TECNICAS DE NEGOCIACION
Desafío No 2: Resuelva el siguiente caso de Estudio Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia relacionada a una posible adquisición. Sophia es la administradora del equipo del proyecto para la auditoria/ investigación de la adquisición. Sophia e Isaam tienen
Enviado por auraortiz / 1.179 Palabras / 5 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Mapa conceptual Modulo 7 Etapas de la negociación Cuestionario 1. ¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo? R/ El equipo homogéneo es más productivo porque son de experiencia y además saben hacer bien coordinado su trabajo, mientras tanto el equipo heterogéneo es más débil en sus áreas de decisiones y de coordinación. 2. ¿Cuándo o en qué tipo de tareas es más efectivo un equipo heterogéneo que un negociador solo? R/ El
Enviado por nohei / 1.595 Palabras / 7 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
Tipo de conflicto: 1. Conflicto de Tarea: aparece cuando las partes en litigio tienen diferentes puntos de vista, ideas u opiniones acerca de una decisión que es necesario tomar. 2. Conflicto Relacional: aparece cuando las partes en litigio muestran una incompatibilidad personal, en gustos, ideas o valores y surge la tensión personal Implicaciones prácticas orientadas a la mejora de la gestión del conflicto en las organizaciones 1. Antes de planificar las intervenciones sería
Enviado por sandraaguiar / 278 Palabras / 2 Páginas -
Trabajo Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS INSTITUTO SUPERIOR DE EDUCACION A DISTANCIA EVALUACIÓN PRIMER HEMISEMESTRE TECNICAS DE NEGOCIACION Parte 1. Resuma en una plana un conflicto real que haya sucedido en la empresa donde usted trabaja, identifique los actores del conflicto, sus posturas frente al problema y aplique una Técnica de Negociación para lograr el mejor acuerdo. Si es necesario puede alterar los nombres de sus compañeros o colaboradores, así como el nombre
Enviado por Emma0405 / 2.147 Palabras / 9 Páginas -
Técnicas De Resolución De Conflictos Y Negociación
1. ¿Cuál es la estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim? Pienso que la mejor estrategia hubiera sido que Laura en el mismo momento en que sintió incomodas las constantes disculpas de Tim, inmediatamente se lo hubiera expresado, pidiéndole que se cortara el tema hasta allí y comentándole que con las primeras disculpas ya era suficiente y que ya el tema de disculparse cada vez que se veían era más
Enviado por / 437 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
TECNICAS DE NEGOCIACION Desgaste: aferrarse a la propia posición y no hacer ninguna concesión o hacer concesiones mínimas. Se busca agotar a la otra parte hasta que ceda. Ataque: atacar, presionar, intimidar, rechazar cualquier intento de la otra parte de apaciguar los ánimos. Se busca crear una atmósfera tensa, incomoda, en la que uno sabe desenvolverse y que perjudica al oponente. Tácticas engañosas: dar información falsa, manifestar opiniones que no se corresponden con la realidad,
Enviado por amvs / 236 Palabras / 1 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
La Negociación por Principios (también conocido como Método Harvard de Negociación) fue desarrollada como proyecto de investigación por la Universidad de Harvard y trabaja problemas de negociación así como métodos mejorados de negociación y mediación a todos los niveles. En Formación Experta, se utiliza el Método Harvard de Negociación como espina dorsal de la mayoría de los cursos de Negociación y Venta Consultiva. Este estilo de Negociación por Principios establece que es más práctico negociar
Enviado por nayeliii98 / 273 Palabras / 2 Páginas -
7. Técnicas De Negociación.
• ¿Qué significa calidad para ti? Es la caracterización o forma en que se ofrece un producto o servicio. • ¿Qué podría significar para los demás? El valor que se le da a una cosa por la manera en que es fabricada u ofrecida. • ¿Cómo describir la calidad ante los ojos de los demás? La calidad es una propiedad inherente de cualquier cosa que permite que sea comparada con otra de su misma especie
Enviado por areelyj / 248 Palabras / 1 Páginas -
PROYECTO FINAL TECNICAS DE NEGOCIACION.docx
Introducción Existen diferentes estilos de de negociación que veremos y analizaremos y que aprenderemos a poner en práctica en nuestra vida, al momento de realizar una negociación. El éxito de una persona y de los negociadores depende de un entendimiento preciso, la utilización de su tipo de personalidad único, su estilo de interacción, así como de una percepción adecuada y la compresión de la personalidad y el estilo de la otra persona Objetivos Aprenderemos
Enviado por 98607927 / 628 Palabras / 3 Páginas -
TecnicAS DE NEGOCIACION
Qué es Negociar El término negociar hace referencia a una acción que puede entrar dentro del ámbito de la economía o de los negocios y que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún tipo de rédito o ganancia a partir de la realización de cierta actividad económica (por ejemplo, se negocia entre dos empresas que deciden llevar adelante
Enviado por rafaelisrael / 287 Palabras / 2 Páginas -
Técnicas De Negociación
TÉCNICA DE NEGOCIACIÓN La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos. Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar
Enviado por Esteban213421 / 2.258 Palabras / 10 Páginas -
Mejoramiento De técnicas De Negociación R&D Bimbo Mx
PROYECTO: CURIOSIDADES MERLÍN HABILIDAD EMPRENDEDORA Proyecto emprendedor basado en la empresa familiar “CURIOSIDADES MERLÍN”, dedicada a la creación de miniaturas para maqueta. Ana Laura Orozco Castañeda Israel Ortega Hinojosa Estephanie Montserrat Jiménez Defacio Mónica Herreman 04 de Diciembre 2010 INTRODUCCION: ¿Que es? Finalidad, Proceso y Contenido Que es? Es el conjunto de retos, desempeños y acciones de cambio que ayudarán a operar y conducir con eficacia y eficiencia; los diversos factores que integran la
Enviado por israortegah / 6.895 Palabras / 28 Páginas -
Estrategias Y Técnicas De Negociación
Estratetigias y Tecnicas de Negociación Índice Introducción…………………………………………………………………………………………………………………………………3 La Negociación y los Tipos…………………………………………………………………………………………………………….4 El Conflicto………………………………………………………………………………………………………………………………….4 El Sindicato y la Negociación……………………………………………………………………………………………………….5 El Desarrollo de la Negociación. Fases………………………………………………………………………………………….7 Fines y Objetivos………………………………………………………………………………………………………………………….8 Factores con Influencia en la Negociación…………..……………………………………………………………………….8 Estrategias de Negociación…………………………………………………………………………………………………………..9 Capacidades Personales y de Grupo para la Negociación…………………………………………………………….10 Estilos de Negociación………………………………………………………………………………………………………………….11 La Bandas en la Negociación…………………………………………………………………………………………………………12 Tácticas de Negociación………………………………………………………………………………………………………………13 El Cierre……………………………………………………………………………………………………………………………………….14 Conclusiones…………………………………………………………………………………………………………………………………16 Introducción La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son una serie de
Enviado por deditoss / 2.515 Palabras / 11 Páginas