Yo Cuando Yo
Enviado por laurabizcayne • 3 de Enero de 2015 • 429 Palabras (2 Páginas) • 170 Visitas
Seguiremos con el Roadster, por qué es el modelo que nos ofrece la
mayor rentabilidad,Tiene una imagen de marca posicionada en el mercado y se lanzará al
sacará a la venta el modelo de coche RPL 6 por que mantiene la imagen
de exclusividad, diseño elegancia del segmento al que queremos llegar.
Se debe aumentar el 50% volumen de ventas (1500-unidades) para
lograr el estado del breakeven; necesitamos vender 4500 vehículos
anuales.
Se insertará el modelo monovolumen medio AAE 90 por encontrarse en
el segmento-medio, en el cual se ha decidido aplicar nuestra estrategia
de comunicación directa e interna para incremento las ventas.
En cuanto al volumen de ventas del modelo AAE 90 el objetivo de venta
es de 1600 unidades
y del modelo RPL 6 al objetivo de venta es de 500
unidades manteniendo nuestro objetivo de ventas en los demás
modelos.
La Rentabilidad esperada es de 4.8%.
B. ESTRATEGIA DE PRECIO
Continuamos con la estrategia de Precio de selección mercado
mantenido la estrategia de diferenciación.
C. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
1. Comunicación tradicional
Elaborar un diagnóstico sobre la situación de la comunicación y la
percepción del mercado con respecto a la empresa y sus productos.
Elaborar un plan de comunicación tradicional con los siguientes
objetivos:
a. Difundir la apertura de la filial.
b. Retomar
la
comunicación
con
los
concesionarios
del
distribuidor.
c. Se retoma la comunicación tradicional con los antiguos y
actuales clientes, el objetivo principal de la comunicación en
el corto plazo será reposicionar la marca, con los valores de
calidad, diseño y exclusividad.
d. Se fortalecerá la marca de la actual gama de productos, y se
comunicará el lanzamiento de nuevos productos para el
actual mercado:
El Monovolumen Grande RPL6
El Monovolumen Medio
2. Comunicación directa con los consumidores
a. Recuperar las bases de datos de los clientes del distribuidor.
b. Comunicar la apertura de la Filial a los consumidores antiguos y
potenciales, promoviendo el fortaleciendo la mejora del servicio
que recibirán por parte de ésta.
c. Promocionar el sistema de talleres respaldados con la garantía
de la Filial.
d. Promocionar el lanzamiento de nuestros
Se creará
nuevos canales de comunicación en la filial y con los
concesionarios en cuanto al requerimiento de inventario,
servicio técnico y servicio postventa.
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