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José Eduardo Riva Palacio Pérez[pic 1]

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¿Qué es el marketing industrial?

Son bienes y servicios a empresas comerciales gobierno y otras instituciones a su vez producen para vender a otras instituciones sin fines de lucro.

Lo que los consumidores compran es para uso propio o para consumo por parte de los  miembros de la familia. Los clientes industriales compran para realizar las funciones con o sin fin de lucro en las organizaciones está comprometida.

¿Qué son los productos industriales?

Equipo pesado tal como el radiológico, motores diésel, y compresores de aire tienden a ser técnicamente complejos y por lo general requieren de que el comprador realice una importante inversión y se hace dependiente de una maquinaria.

Equipo liviano compresores de aire, herramientas manuales y computadoras personales, eligen técnicas de mercadotecnia masiva.

Sistemas están compuestas de una pieza central de equipo periférico y accesorio.

Materias primas petróleo crudo, mineral de hierro y fibra de algodón son por lo general vendidas como productos genéricos los vendedores operan a través de intermediarios.

Materiales procesados  aceros en rollo, textiles y polímeros plásticos son todos sometidos a procesos a partir de la materia prima para servir como producto primario. Bienes de consumo como refrigerantes abrasivos y jeringas médicas son usados o consumidos por el usuario final Componentes maquinas y motores son comprados para ser incorporados en el producto final del comprador

Servicios industriales  servicios de ingeniería consultores de gestión contratos de mantenimiento. Gran parte del apoyo logístico provisto por los distribuidores industriales.

Aspectos clave que distinguen el marketing industrial

Las  firmas industriales en muchos casos pueden realmente vender productos estándar, pero la complejidad de la maquinaria o sistema pueden hacer que la información soporte de servicio complementarios estén personalizados.

Diferencia en la mezcla de mercado

Selección y desarrollo de mercados, segmentación del mercado, publicidad, determinación del precio, política del producto, canales de distribución.

Los distribuidores de productos industriales tienden a estar bien entrenados y el aspecto técnico de los ´productos que llevan las fuerzas a estar bien informados acerca de su tecnología.

Los distribuidores de computadoras de valor agregado tendrán un equipo de técnicos altamente calificados para adecuar el software a fin de que solucione el problema específico.

Al seleccionar un canal de distribución  las compañías también pueden considerar si tienen su propia distribución

Diferencias en la organización de las funciones de marketing

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