Concepto de Crédito

Concepto de Crédito

Parte de la administración financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar su patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de las variables de política de crédito comercial concedido a clientes y políticas de cobros

Políticas de Crédito

• Ventas de contado riguroso

Ejemplo:

Gama, S.A. proyecta para el siguiente periodo mensual:

PVU=$4.8 MP

CVU=$4.0 MP

Uvc=10000

RVc=X

RVc=(PVU.UVc)*(CVU.UVc)

RVc=48,000-40,000

RVc= $8,000MP

Por tanto en este escenario las ventas netas de contado serán de $48,000MP menos el costo de ventas netas de $40,000MP igual a una utilidad en ventas o contribución marginal de $8,000MP

• Ventas de crédito sin descuento

• Ventas de crédito con descuento por pronto pago

• Ventas de contado y a crédito con y sin descuento

Efectos de los cambios en las políticas de crédito

• Encausa al estudio y evaluación de las reglas o pautas que sigue la empresa sirve para determinar el grado máximo de riesgo aceptable de las cuentas de crédito, así como la capacidad financiera mínima que debe tener un cliente para otorgarle crédito comercial

Análisis de crédito

• Identificar la voluntad de pago del cliente

• Establecer la capacidad de pago del cliente

• Establecer las condiciones de pago del crédito en base al análisis hecho

• Cruce de las informaciones

• Ventas declaradas-compras declaradas-margen de contribución

• Caja-ventas diarias declaradas

• Compras al contado y a crédito-frecuencia de las compras-rotación del inventario

• Plazo promedio de las ventas a crédito-periodo promedio de cobro-nivel de las cuotas incobrables

Método de evaluación del riesgo de crédito

Existen varios métodos para evaluar el riesgo de crédito en una empresa sin embargo, en nuestro medio los mas aplicables son:

• Método de las ocho “Cs”

• Método de capacidad financiera

• Método de capacidad financiera

• Método para pedidos no repetitivos

MÉ

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TODO DE LAS 8 “Cs”

CONCEPTO:

Procedimiento mediante el cual la gerencia de crédito de una empresa, evaluar, juzga y determina el grado de riesgo de crédito por conceder, aplicando los factores carácter, capacidad,

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