El preservatido femenino busca un hueco en el mercado mundial de los productos anticonceptivos

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Universidad Interamericana de Panamá.

Centro Interamericano de Postgrados.

Curso Mercadeo Global

Asignación 2

Análisis de el caso:

Female Health Company (FHC): El preservatido femenino busca un hueco en el mercado mundial de los productos anticonceptivos.

Integrante:

Silio, Cristina (AAG461609)

Profesor.

Ramos, Dario

Panamá,  31 de octubre 2017.

Análisis de la situación actual.

Female Health Company fabrica, comercializa y vende el preservativo femenino como el único producto aprobado que controla totalmente la mujer. FHC tiene su sede en Chicago, pero la producción tiene lugar en Londres. La filial productiva de FHC  en el reino unido recibió el Premio de la Reina a la Empresa Emprendedora en abril de 2002, en reconocimiento a sus logros en el comercio internacional. FHC tiene los derechos a escala mundial del preservativo femenino, incluyendo patentes emitidas en una serie de países.

Análisis FODA.

Debilidades

• El condón femenino es poco conocido.
• Parece complicado de utilizar.
• Es más caro que el preservativo masculino.
• No es fácil de encontrar. No se vende en todas las farmacias por su baja demanda.
• Las ventas  del producto no han bastado para cubrir los costes de explotación de la empresa.

Amenazas

• La nueva empresa competidora de preservativos Medtech Products (MP).
• Los preservativos masculinos tienen marcas mas reconocidas
• Los preservativos masculinos son comercializados por empresas que tienen recursos financieros superiores a los de FHC.
• Los preservativos masculinos ascienden sus ventas a 12 millones de unidades.
• La cultura del mercado

Fortalezas

• Venta del producto a un precio reducido para llegar a mas clientes.
• Se encuentra disponible en mas de 80 países.
• Producto aprobado que controla totalmente la mujer.
• Tiene derechos a escala mundial del preservativo femenino.
• Fuerte y resistente a las rupturas.

Oportunidades

• Acuerdo con Hindustran Latex Limited (HLL) para fabricar la segunda generación de preservativos femeninos.
• Tiene actividad en muchos países.
• El producto tiene variedad de canales de distribución.
• Calidad superior.
• Es utilizado por  parte del gobierno  indio para los programas de VIH/sida.

Problema Principal.

El producto de la empresa tiene un inmenso potencial de mercado, pero FHC sigue sin haber conseguido beneficios en los últimos años.

Problemas Secundarios.

• La causa de alergia en la población producto del látex.
• Las personas reutilizan los preservativos femeninos hasta 5 veces.
• El mercado global anual de los preservativos masculinos asciende a 12.000 millones de unidades.
• La mayoría de los hombres no quieren utilizar preservativos.
• Las mujeres no tienen poder para negociar en lo que respecta a las relaciones sexuales.

Alternativas de Solución.

Dar a conocer su marca y ofrecer mas información sobre estos preservativos para mujeres. Ya que vivimos en un mundo moderno donde las cosas están cambiando y se debe llegar al mercado  ofreciendo esta nueva opción dando a conocer todas las ventajas que trae consigo este producto.

La publicidad, es uno de los pilares fundamentales para el triunfo o el fracaso de las empresas productoras de preservativos. Sin una buena campaña publicitaria, las empresas no consiguen infundar sus objetivos a los consumidores.

Resolución de Preguntas.

1. ¿Cómo podría explicar el proceso de internacionalización de FHC hasta ahora?

FHC tiene los derechos a escala mundial del preservativo femenino, incluyendo patentes emitidas en una serie de países debido a estos logros internacionales tienen un premio a la Empresa Emprendedora.

2.¿Cuáles son las principales barreras culturales para ampliar las ventas internacionales del preservativo femenino?

El machismo ya que en muchas culturas  se acepta que los hombres pueden hacer lo que quieran, por lo que  el preservativo femenino es una forma de dar poder y proteger a las mujeres en esos países.

3.¿Qué criterios de selección utilizaría si FHC tuviera planes para entrar en nuevos mercados en desarrollo?

• Mercados con un alto índice de sida ya que de todos los anticonceptivos el único que protege del sida es el preservativo.
• Mercados con una iniciación mas precoz en el acto sexual.

4.¿ Como podría FHC aumentar su rentabilidad?

Desarrollando un programa de educación en el que se informe de los peligros de practicar el acto sexual sin protección y de todas las ventajas que ofrece el preservativo femenino frente al preservativo masculino. Eso incrementaría las ventas del preservativo femenino.

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