NUEVAS TENDENCIAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI

FACULTAD DE ECONOMIA

NUEVAS TENDENCIAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Caso: Avon incursiona en mercados extranjeros

Sara Monserrat Solís Pérez

22/Noviembre/2012

INDICE

1. Historia

2. Misión y Visión

3. Matriz FODA

4. Caso

5. Lienzo de Modelo de Negocios

6. Actividades Claves

7. ¿Ventas Multinivel?

8. Propuesta de valor

10. Relación con clientes

11. Segmentos de Mercado

12. Canales de distribución

13. Fuentes de Ingreso

14. Preguntas del Caso

15. Datos financieros

16. Conclusión

17. Bibliografía

Historia

Avon Products, Inc. conocida popularmente como Avon, es una empresa estadounidense de cosméticos, perfumes y juguetes. Fue fundada en Nueva York en el año 1886 por David H. McConnell. Desde el año 2001, la compañía está presidida por la ejecutiva canadiense Andrea Jung. En la actualidad, la marca está presente en más de 135 países del mundo.

La empresa fue fundada en 1886 por David H. McConnell, que vendía libros puerta a puerta, sus libros de perfumes, para convencer a las mujeres de que compraran sus perfumes. Sus perfumes se volvieron tan populares que con el tiempo varias mujeres querían conseguir los perfumes de McConnell. Luego se fundó la empresa California Perfume Company (CPC) en Nueva York. A medida que la compañía creció, entonces contrató a su primer representante Albee Sra. En 1897, McConnell construyeron una pequeño laboratorio en Suffern, Nueva York; En 1971 el laboratorio se convertiría en el Avon Suffern de Investigación y Desarrollo de la instalación, que servía a la empresa para realizar sus perfumes. En 1906, la oficina de la Costa Oeste, en San Francisco fue destruida en el gran terremoto de ese año. Avon también tiene oficinas en Luzerne, Pensilvania y Davenport, Iowa.

En 1998, cinco millones de unidades vendidas de cosméticos fueron venidos en Norteamérica, y por el 1928, las ventas alcanzaron a los $ 2 millones. En octubre de 1939, el nombre fue cambiado a Avon Products, Inc La empresa pública fue tomada en 1946. En 1954, las ventas alcanzaron $ 55 millones, y el famoso "Avon Calling" campaña de publicidad presenta. En 1979, las ventas alcanzaron $ 3 millones, con un millón de agentes de ventas directas. Hoy las ventas superan los $ 8 mil millones en todo el mundo.

Visión

Ser la compañía que mejor entienda y satisfaga las necesidades de productos, servicio y autoestima de la mujer en todo el mundo.

Misión

• Líder Global en Belleza

• La elección de las mujeres para comprar

• El Vendedor

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