Resumen Oceanos Azules
Enviado por gatocrack1 • 18 de Julio de 2011 • 4.765 Palabras (20 Páginas) • 1.480 Visitas
Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Blue Ocean Strategy ::
La estrategia del Océano
Azul
How to Create Uncontested Market Space And
Make the Competition Irrelevant
Como desarrollar espacios de mercado no disputados
donde la competencia sea irrelevante
1. ¿Cómo pensar una estrategia de futuro?
2. ¿Cómo tornar la competencia irrelevante?
3. ¿Qué rol tiene la innovación de valor en la construcción de
futuro?
4. ¿Cómo reconstruir las fronteras del mercado?
5. ¿Cómo ir más allá de la demanda existente?
6. ¿Cómo superar los obstáculos organizacionales para desarrollar
nuevas estrategias?
Algunas preguntas que responde
La Estrategia del Océano Azul
Contenido
Sumario
Pág. 1, 2
Nos dicen los autores
Pág. 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8,
9, 10, 11, 12
Conozca a los autores
Pág. 13
Dijeron sobre este libro
Pag. 14
Las últimas palabras
Pag. 15
SUMARIO
Basados en un estudio de
150 acciones estratégicas
desarrolladas a lo largo de
100 años en unas treinta
industrias,los autores plantean una
nueva visión sumamente innovadora
en relación a la estrategia de negocios:
se trata de ganar a través de
la no competencia.
Los autores concluyen -como resultado
de la investigación- la existencia
de dos tipos de estrategias: la del
Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y otra Pág. 2
{ } ○ ○ ○ ○ ○ ○
«océano rojo» y la del «océano azul».
La primera lleva a las empresas a competir en espacios
de mercado existentes (muy explorados y en los cuales
la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través
de la diferenciación o la baja de costos.
La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a
generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante
la competencia, creando y capturando nueva demanda,
alineando todas las actividades de la organización
con el objetivo de procurar la disminución de costos
a la vez que el aumento del valor de los productos.
Para los autores se trata entonces de crear océanos
azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan
en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente
largo de tiempo.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano
azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para
comunicarle al mercado
El libro presenta un método sistemático para la búsqueda
y creación de océanos azules (herramientas y marcos
de trabajo contenidos en seis pasos claves) cuestionando
el pensamiento estratégico tradicional, marcando
un nuevo camino para triunfar en el futuro.
NOS DICEN LOS AUTORES
1- El Cirque du Soleil
El mismo es traído como ejemplo de lo que significa
generar un océano azul.
Su análisis es importante, principalmente porque su éxito
es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo
en un mercado (el del entretenimiento) donde
surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego),
y donde asimismo las asociaciones de derechos
de los animales incrementaban sus campañas en contra
de la utilización de animales en el espectáculo. Como
vemos desde el punto de vista de una estrategia basada
en la competencia, la industria del circo parecería
poco atractiva.
Creado en 1984, las producciones del Cirque du Soleil
han sido vistas por unos cuarenta millones de espectadores
a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado
en sólo veinte años a los logrados por los circos
Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de
100 años.
Montando un espectáculo totalmente diferenciado de sus
competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado
en la creación de un nuevo mercado que hizo
que la competencia se convirtiera en irrelevante.
Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y otra Pág. 3
Este circo no crece a costa de los consumidores habituales
de los circos competidores, sino que por el contrario
su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores
adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente
más cara a fin de ver un espectáculo que
no tiene precedentes.
2- El nuevo espacio del mercado
Para los autores es posible imaginar el universo del
mercado como compuesto por dos tipos de océanos,
uno rojo y otro azul. El rojo representa a todas aquellas
industrias ya existentes en la actualidad (es el mercado
conocido).
En el mismo, los límites de las industrias están definidos
y son conocidos por todos, al igual que las reglas
que rigen el mercado. En este escenario, las empresas
tratan de tener una mejor performance que sus competidoras
a fin de ganar una porción mayor del mercado.
Es en este mercado (el del océano rojo) donde el espacio
se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse
en commodities, que las expectativas de crecimiento
y rentabilidad son reducidas.
En contraste, los océanos azules, se hallan definidos
por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen
una oportunidad de fuertes ganancias. Si bien algunos
de estos océanos son creados más allá de las
industrias tradicionales, en general surgen como resultado
de la expansión de los límites de las industrias ya
existentes (como en el caso del Cirque du Soleil).
En el océano azul, la competencia es irrelevante ya que
las reglas del juego aún no han sido determinadas.
Si bien prepararse y alinear la organización para competir
en el océano rojo es necesario, no es suficiente
para sostener una alta performance organizacional a
futuro.
Para los autores es necesario ir más allá de la competencia
buscando crear nuevos océanos azules.
3- La creación continua de océanos
azules
Si bien el término puede parecer nuevo, la existencia
del mismo no lo es. Echando una mirada retrospectiva
a los últimos 100 años es
...