Resumen start-ups

Start-ups

Una start-up es un modelo de negocio que funciona de manera diferente a una empresa. La start-up busca su propio modelo de negocio.

El nombre completo es Lean Start-up. Start-up significa empezar, arrancar; mientras que lean iría referido a la austeridad en el negocio, es decir, buscar la eficiencia eliminando todo aquello que no aporta. Este tipo de negocio busca llegar antes que los competidores a los objetivos para evitar copias. Todo se basa en la velocidad.

Hay tres mitos en las start-ups:

-La idea lo es todo. Incorrecto, no hay que sobrevalorar la idea. No es la que hace prosperar las ideas. Es mejor transmitir las ideas que quedárselas para uno mismo.

-Hacen falta socios. Falso. A veces los socios no aporta, y uno mismo solo va mas rápido.

-Hay que poner mucho dinero. No necesariamente. Se puede encontrar un modelo de negocio que no necesite una gran inversión.

La gran verdad de las start-ups es el modelo de negocio. Para definirlo se usa la Bussiness Model Carvas, un formulario que hace una serie de preguntas para saber si el negocio es rentable.

Después de este paso, se desarrolla el producto. Y también al cliente. El cliente es lo más importante. Se plantean las siguientes preguntas:

-¿Quiénes son nuestros clientes?

-¿Qué problemas tienen?

-¿Pagarían por nuestra solución?

-¿Les gusta nuestra solución?

Para responder se una el MVP (mínimum valuable product). Con ello se validan las preguntas anteriores. Si una de ellas tuviera respuesta negativa se pivotaría a otros tipos de clientes.

Cuando la respuesta a todas las preguntas es sí se crea la compañía. Se recopilan datos sobre las ventas y se va aprendiendo a como vender el producto.

El último aspecto va referido a los inversores. Si la idea vende, los socios son confiables y se gana dinero, no habrá problema en encontrar inversores. Aunque es difícil, ya que solo una de cada veinte start-ups funciona, se puede conseguir.

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