Kola Real

Análisis del Macro entorno a Kola Real

La empresa Kola Real pertenece al grupo Ajegroup, la cual es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa.

Las bebidas KR se presentan tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo de plástico). Este se distribuye en diversas partes del Perú, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentación de 600ml, litro y 1/4, entre otros.

Macro entorno:

Económico:

• Ingreso económico de los sectores C, D, E: El Grupo Añaños, con su producto Kola Real, adoptó la estrategia de flanquear a los líderes mediante una política del precio “justo”, que consistía en fijar un precio alrededor de 50% por debajo de los precios de las marcas tradicionales. La alusión de precio justo y no barato hizo ver a las demás bebidas caras y puso en duda su calidad.

• Creciente índice de exportaciones: Esto ha favorecido a Kola Real pues le ha permitido el ingreso a mercados con México, Venezuela y Ecuador.

• Consumo per cápita en provincias más bajo en comparación a Lima: El 60% del consumo nacional de bebidas gaseosa está centrado en Lima, por lo que KR inicialmente centró sus esfuerzos en entrar a esta ciudad y ahora busca mantener su permanencia.

• Desarrollo creciente del País

Cultural:

• Costumbre de las familias peruanas de acompañar las comidas con gaseosa:

• En el Perú se estila a saciar la sed

• Se tiene la costumbre de tomar gaseosa después de una actividad física

• Según INEI, los niveles socioeconómicos C, D y E y el rango de edades entre 11 a 50 años a más; presentan un mercado potencial de 17’483,914 Habitantes y un mercado objetivo de 2’498,987 Habitantes por lo que Kola Real mantiene una lealtad del sector C, D y E y cuenta con masiva aceptación compitiendo con bebidas de marcas gigantes como Coca-Cola o Pepsi.

• El público joven tiene mayor presencia en el mercado de bebidas gaseosas: Kola Real se basa en una cultura de ahorro y la empresa le está dando un giro enfocado en sectores juveniles creando el nuevo logo KR y dándole una imagen más ágil.

• Convenio con el Fútbol Club Barcelona: Ajegroup

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