Análisis de los libro de La Vida

¿Para que sirven los nombres?

Luego de traer su familia a la Capital y de integrarla ligeramente en la venta de aguacates en la 27 de febrero, las cosas iban marchando de maravillas, ya Juan tenia una pequeña clientela que lo buscaba en las esquinas por la calidad de sus aguacates, ya que Juan era todo un experto al seleccionarlos y madurarlos, por lo que sus aguacates nunca dejaban de satisfacer a sus clientes, incluso ya lo preferían por encima de otros vendedores del área.

En esta primera parte del capitulo podemos ver como la experiencia de Juan y sus métodos de selección y maduración ya lo hacían preferido sobre otros vendedores, esto no es mas que la ventaja competitiva que Juan tenia sobre los demás vendedores, estos no podían satisfacer la calidad que los clientes exigían y por lo tanto esto los ponía en desventaja frente a Juan.

Mas adelante en este capitulo Juan se encuentra con la dificultad de que algunos clientes que mandaban a comprar abucates se estaban quejando de la calidad de los mismos, al investigar, descubrió que los aguacates dañados no se los habían comprado a el pero los clientes no estaban muy convencidos por lo que Juan se vio en la necesidad de diferenciarse de los demás vendedores, esto lo logro utilizando un vestuario con el nombre del producto visible y una etiqueta colocada en el mismo producto, así sus clientes no tendrían dudas de que compran “Aguacates Juan”.

En este punto podemos entender lo importante que es seleccionar un buen nombre para el producto de modo que sea fácil de identificar por los clientes y asocien el mismo con las ventajas o bondades de utilizar un producto, además vemos lo importante que es la diferenciación en el mundo del marketing, ya que esto nos da una identidad y garantías de que nuestro producto será asociado con la calidad y características del nombre.

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