Caso Walmart

Esquema del Caso:

1. Introducción al éxito de Wal-Mart

2. Venta minorista de descuento

3. Tiendas de descuento Wal-Mart

a. Historia de una Expansión

b. El legado de Sam

c. Merchandising

d. Operaciones de las tiendas

e. Distribución

f. Relaciones con los proveedores

g. Gestión de Recursos Humanos

h. Dirección

4. Diversificación

a. Sam’s Club

b. Supercentros

c. Expansión Internacional

5. Perspectiva de Futuro

6. Anexos

a. Anexo 1 –Resumen Financiero de 1983-1993

b. Anexo 2 – Distribución geográfica de tiendas y centros de distribución enero 1994

c. Anexo 3 – Las 15 primeras cadenas de descuento por ventas en 1993

d. Anexo 4 – Resumen de resultados de las primeras compañías de venta con descuento clasificados por su ROE

e. Anexo 5 – Estudio comparativo de precios Berlin, Nueva Jersey 1993

f. Anexo 6 – Economía en el sector de descuento, 1993.

g. Anexo 7 – Los primeros clubes mayoristas, por ventas en 1993

h. Anexo 8 – Supercentro Wal-Mart Distribución de la tienda

i. Anexo 9 – Los 10 primeros supermercados por ventas en 1993

j. Anexo 10 – Rentabilidad de los supermercados

k. Anexo 11 – Las 10 primeras cadenas de supercentros, por ventas, 3n 1993

Esquema del Caso en 2005:

1. Introducción

2. Prioridades de Wal-Mart

a. Formato de Tiendas

b. Aplicaciones de Tecnología

c. Capital Humano

d. Wal Mart Internacional

3. Competidores de Wal Mart

4. Conclusiones

5. Anexos

a. Anexo 1 – Formatos de la Tiendas de Wal Mart

b. Anexo 2 – Ubicaciones Internacionales de Wal Mart

c. Anexo 3 – Resultados de Wal Mart

d. Anexo 4 – Datos Financieros seleccionados de Wal Mart, 2002-2004

Esquema de la teoría Estrategia de Negocio:

1. Tipos de Estrategias

a. Genéricas (de Michael Porter)

i. Liderazgo en costos

ii. De Diferenciación

iii. De Enfoque

b. De integración

i. Integración vertical

ii. Integración “hacia adelante”

iii. Integración “hacia atrás”

iv. Integración horizontal

c. Intensivas

i. Penetración en el mercado

ii. Desarrollo de Mercado

iii. Desarrollo de Productos

d. De diversificación

i. Diversificación Concéntrica

ii. De conglomerados

iii. Diversificación Horizontal

e. Defensivas

i. De reversión

ii. De enajenación

iii. De Liquidación

Preguntas para orientar la discusión:

1. ¿El éxito fenomenal de la empresa puede ser atribuido al atractivo de la industria en la cual Wal-Mart compite?

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