Evaluacion De Proyectos

Actualmente en las empresas no sólo es importante la creatividad y la acción, sino que es

necesario reconocer que el hecho de "planear" permitirá llevar a cabo la misión, visión y

propósitos que las empresas hayan establecido.

De acuerdo con Kotler (1996) "las empresas exitosas son impulsadas por la

orientación al mercado y la planeación estratégica. Sin embargo el plan estratégico de

una compañia es sólo el punto de partida para la planeación; funciona cómo parámetro

para el desarrollo de subplanes sólidos con el fin de lograr los objetivos de la

organización" ( p. 92).

Según Stanton, Etzael y Walker (1998) afirman que la naturaleza de la planeación

consiste en el hecho de que “si no sabe adónde se dirige, cualquier cambio lo llevará allí,

esto quiere decir que toda organización necesita planes generales y específicos para

lograr su éxito” (p. 75).

Sin lugar a duda "los directivos deben decidir que desean lograr como

organización y luego trazar un plan estratégico para obtener dichos resultados. De ahí que

se tiene el plan global, cada división deberá determinar cuáles serán sus planes y será

preciso tener en cuenta la función de marketing en dichos planes" (Stanton, et al.,1998. p.

75).

En mención de (Stanton, et al., 1998) dicen que "la planeación estratégica es muy

importante, ¿pero en que consiste realmente?, el planear es decidir ahora lo que haremos

Marco teórico

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más adelante, especificando entre otras cosas cómo y cuando lo haremos. Sin un plan no

podremos realizar las cosas en forma eficiente y adecuada, puesto que no sabemos lo que

ha de hacerse ni cómo llevarlo a cabo” (p.75).

Sin lugar a duda el hecho de realizar un plan de marketing ayudará a las pequeñas,

medianas y grandes empresas de servicios que tengan el deseo de crecer y diversificarse a

ser más competitivas en un futuro generando nuevos empleos.

2.2 Definición de plan de marketing

Según Stantón, Etzael y Walker (1998) dicen que "además de la planeación estratégica

que abarca varios años, también es indispensable una planeación más específica y de más

corto plazo. Así, la planeación estratégica de marketing en una empresa desemboca en la

preparación de un plan anual de marketing" ( p. 86).

De acuerdo con Ambrocio (2000) "un plan de marketing es el punto más alto del

proceso de decisión de aprovechar una oportunidad ofrecida por el mercado. Congrega

todas las actividades empresariales dirigidos hacia la comercialización de un producto o

servicio, el cuál existe para atender las necesidades específicas de los consumidores"( p.

13).

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