Informe Gral De Ventas
Enviado por daviddioses • 30 de Agosto de 2013 • 583 Palabras (3 Páginas) • 503 Visitas
Informe General de Ventas 2013
Informe Nº1
Corporación de Alimentos S.A.C.
Introducción:
Corporación de Alimentos S.A.C. se dedica a la venta al por mayor de diversos alimentos de origen vegetal procesados, durante 15 años hemos logrado permanecer dentro del mercado, teniendo alrededor de 25% de clientes en este segmento.
Nuestro equipo de ventas consta de 88 vendedores, a quienes visitan a sus respectivos clientes (previamente asignados) cada quincena. El problema surge debido a visitas en exceso a las programadas, a continuación se detallarán los datos del análisis realizado a una muestra al aleatoria durante 6 meses.
Por orden de pedido en promedio general se vende:
• Café por S/. 477.80 ± S/.257.70
• Té por S/. 439.21 ± S/.109.80
• Cocoa por S/. 194.60 ± S/.111.56
• Avena por S/. 143.88 ± S/.139.93
• Margarina por S/. 181.56 ± S/.81.30
En promedio existen devoluciones por S/.117.93 ± S/.62.46
Para la muestra se consideraron a los clientes en la siguiente proporción:
• Cafetería 13%
• Restaurante 32%
• Panadería 30%
• Bodega 26%
Por lo tanto, el Consumo de los siguientes productos por Tipo de Cliente es por el valor promedio de:
A continuación presentamos el consumo de alimento en soles, para cada uno de los tipos de cliente:
La cafetería es donde se consume más café.
Al igual que el café, el té se consume en su mayoría en la Cafetería, en un 27%.
El consumo de cocoa es mayor en la Panadería, con un 33% de ventas.
El consumo de Avena es mayor en la Panadería (32%), seguido por la Bodega (31%)
El mayor consumidor de margarina es la Panadería.
Se tiene como referencia que la distribución de los clientes se encuentra en la siguiente proporción de acuerdo a su zona geográfica:
• Norte 29%
• Centro 34%
• Sur 38%
La mayoría de clientes se encuentra en la zona sur, habría que dedicar un programa de fidelización y captación en la zona norte para poder incrementar nuestras ventas.
El consumo total del año pasado fue un promedio de S/.69,898.10, la participación del consumo por cliente fue de:
• Cafetería tuvo el 27%
• Restaurante 21%
• Panadería 26%
• Bodega 26%
El cliente que tuvo mayor consumo el año pasado fue la Cafetería.
El Cliente que realizo un mayor número de devoluciones fue la Bodega.
La Zona Centro realiza el mayor porcentaje de devoluciones en un 39% del total.
La zona Norte y Centro tienen un mismo nivel de consumo promedio de Café, pero la zona Sur es quien consume más café en un 35%.
La zona Centro
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