Objetivos y estructura del plan de marketing

En que consiste

La administración de la mercadotecnia consiste en las diferentes fases que la componen, con la finalidad de que esté mejor capacitado para planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades que desarrolle y los recursos que emplee para el logro de los objetivos establecidos, de manera eficiente y eficaz.

Planeación de la logística

Un plan de mercadotecnia incluye en una estructura y una serie de actividades que deberán realizarse, así como señalar los resultados esperados, para que de esta forma la empresa conozca por anticipo la situación al finalizar el periodo establecido.

OBJETIVOS

Objetivo General

Determinar en qué consiste el Plan de Marketing, su estructura y finalidad.

Objetivos Específicos

Establecer la finalidad y la estructura de un Plan de Marketing

Especificar en qué consisten las Decisiones Estratégicas del Plan de Marketing.

Describir las estrategias funcionales del Plan de Marketing.

Toma de decisiones

El análisis de la empresa proporciona una información cuantitativa y cualitativa importante para el resto del Plan de Marketing, dentro del cual hay que tomar múltiples decisiones: a que mercados hay que vender, que propiedades debe tener el producto, a qué precio, que canales deben usarse, que servicios deben proporcionarse, que promoción utilizar, etc.

Políticas

Entender las distintas dimensiones comerciales del producto.

Saber clasificar los productos de acuerdo a distintos criterios.

Conocer las distintas estrategias de marcas y saber elegir la más adecuada a las características de una empresa.

Conocer en qué consiste el licensing.

Comprender la diferencia entre calidad real y calidad percibida, y saber gestionarla comercialmente.

Comprender el concepto de posicionamiento y saber analizar un mapa perceptual simple.

Conocer las etapas del ciclo de vida del producto, así como sus características.

Conocer las distintas estrategias para extender el ciclo de vida de los productos.

Conocer los conceptos directamente relacionados con la cartera de productos de la empresa.

Saber gestionar correctamente una línea de productos.

Conocer y saber elegir la estrategia de productos más adecuada a los objetivos y recursos de la empresa.

Conocer las etapas a seguir en el lanzamiento de nuevos productos en la empresa.

Conocer las causas de fracaso más frecuentes en los productos nuevos.

Conocer y saber aplicar el método de estimación de ventas más adecuado a las características del producto objeto de análisis.

Su calendarización

Plan o calendario detallado que muestra cuando e distribuirán lo anuncio y lo comerciales así como en que vehículo de medio han de aparecer.

Programas

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