Pronosticos De La Demanda

1. Pronostico

Proceso de estimación en situaciones de incertidumbre, hacer una estimación de nuestras futuras ventas en un tiempo determinado, nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas

El pronóstico juega un papel muy importante en la planificación de materiales, podemos encontrar pronósticos de abastecimientos, de condiciones, comerciales, de tecnología, precios, etc. Y en cualquiera de estos rubros el pronóstico es necesario para la toma de decisiones.

2. LOS BENEFICIOS DE SU PROYECTO CUANDO SE HACE UNA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

• Determina la viabilidad del proyecto

• Conocer el comportamiento de la demanda

• Tamaño de producción

• Toma de decisiones en la inversión

• Vida operacional del proyecto

• Controlar costos totales en la cadena de suministros

• Mejor planeación en distribución

• Eficiencia en el inventario

• Afrontar los periodos futuros

• Visibilidad para planificar y asignar las prioridades

3. MÉTODOS EMPLEADOS PARA EL PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

Análisis de registros históricos: Analizar las ventas pasadas para con base a estas hacer una proyección

Método de la demanda potencial: Es hallar en primer lugar la demanda potencial de todos los productos similares al nuestro que hay en el mercado y con base a esta determinar nuestra demanda teniendo en cuenta la inversión , capital de trabajo, capacidad, abastecimiento etc

Métodos de serie temporal: utilizan datos históricos como base para estimar resultados futuros del tiempo, y que además pueden estar involucrados los siguientes componentes:

• Tendencia. Es el componente de largo plazo que representa el crecimiento o disminución en la serie sobre un periodo amplio.

• Ciclos. Es la fluctuación en forma de onda alrededor de la tendencia.

• Estacionalidades. Es un patrón de cambio que se repite a sí mismo año tras año.

• Irregularidades. Mide la variabilidad de las series de tiempo después de retirar los otros componentes

Esquema aditivo o multiplicativo. Algunos de estos métodos son:

• Método ingenuo: Simplemente se asume que la magnitud de demanda será igual a la última medida.

• Método de medias móviles: utilizado para analizar un conjunto de datos en modo de puntos para crear series de promedios medias móviles son una lista de números en la cual cada uno es el promedio de un subconjunto de los datos originales.

• Método de alisado exponencial: es una manera de pronosticar la demanda de un producto en un periodo dado

• Método de extrapolación: es un método científico lógico que consiste en suponer que el curso de los acontecimientos continuará en el futuro, convirtiéndose en las reglas que se utilizarán para llegar a una nueva conclusión. Es decir, se afirma a ciencia cierta que existen unos axiomas y éstos son extrapolables a la nueva situación.

• Método de ajuste lineal de tendencia método matemático: que modeliza la relación entre una variable dependiente Y, las variables independientes Xi y un término aleatorio

• Método de ajuste estacional: Un patrón estacional es una variación en la demanda que se repite, por lo general anualmente

Métodos causales / econométricos

posible identificar los factores subyacentes que pueden tener influencia sobre la variable a pronosticar. Si las causas se entienden, se pueden hacer proyecciones de las variables que influyen, para utilizarlas en la predicción.

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