ISO 14001

DESCRIPCIONDEL DESCRIPCION DE PUESTO

Coordinador Ejecución Territorial

INFORMACION GENERAL

Título de Cargo: Coordinador Ejecución Territorial

Área: Comercial

Departamento: Ventas

Código de Cargo: ´02´01´04

Centro de Costo: 001-24 - Guatemala (Santa Rosa)

CAMPO DE ACCIÓN

• Número de Subordinados: (7 personas. 6 promotores de pedido programado y 1 promotor emergente.

– Directos: 7

– Indirectos: 0

– Terceros: 0

• Salario:

– Dependiendo de la negociación

• Ayuda de Costo:

– Dependiendo del área de residencia.

• Grade del cargo:

– N/A

• Aplica para metas HAZ

– N/A • Gestión en Países:

Local

• Jefe Inmediato:

– Jefe Regional de Ventas

• Presupuesto anual a su cargo :

– N/A

• % Bono HAZ

– N/A

RED DE CONTACTOS INTERNOS

• Gente & Gestión, Operaciones Y Servicios (Entrega Y Bodega), Servicio Al Cliente, Departamento Créditos, Departamento De Trade Marketing, Departamento De Mercadeo De Campo Metropolitano (Equipo Frio Y Colocación De Mobiliario, Toldos), Distribución Guatemala, Auditoria.

RED DE CONTACTOS EXTERNOS

• Anota los proveedores, compañías del grupo, entidades de gobierno, etc. con las que trabajas directa o indirectamente

OBJETIVO DEL CARGO:

• Cumplir con las metas de volumen y cobertura requeridas por la compañía

• Liderar con el ejemplo

• Entrenamiento constante al equipo de ventas (coaching)

• Velar por el cumplimiento y desarrollo de los estándares de ejecución

• Velar por el cumplimiento de las políticas de la compañía

• Retroalimentación día a día de la proyección de ventas de todos nuestros productos

• Control y revisión de los recursos de la compañía

• Control y revisión de la cartera de créditos

• Supervisión de la conducta en el mercado del Pre vendedor.

• Entrenamiento y capacitación al personal de ventas respecto a la relación y manejo del cliente en el mercado (coaching)

• Retroalimentación constante de planes y promociones mensuales

RESPONSABILIDAD MENSUAL

• Cumplimiento metas de volumen y cobertura de todos los productos de la compañía.

• Retroalimentación planes y promociones

• Presentación resultados mes y planes de acción

RESPONSABILIDAD QUINCENAL

• Seguimiento al cumplimiento de metas.

• Visita a clientes.

• Soporte a Pre vendedor.

RESPONSABILIDAD DIARIA

• Desarrollo de matinales

• Desarrollo de liquidación de ventas

• Desarrollo de críticas de ventas

• Coaching (entrenamiento)

• Patrones de productos dentro de equipos fríos de la empresa (entrenamiento)

• Revisión reporte de créditos

DEFINICIÓN DE PUNTUACIÓN

1: Dominio no indispensable de la competencia.

2: Se requiere un dominio a nivel básico de la competencia.

3: Se requiere un dominio a nivel intermedio de la competencia y la practica regularmente.

4: Se requiere un domino a nivel avanzado de la competencia y siempre debe está presente en su conducta.

5: Se requiere un domino a nivel avanzado de la competencia y desarrolla a otros en la misma.

COMPETENCIAS (lee descripción de competencias al final del documento) Escala de Competencias requeridas para el puesto

1 2 3 4 5

1- Piensa en Grande ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

2- Desarrolla a la mejores personas ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

3- Tiene impacto e influencia ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

4- Actúa como Dueño ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

5- Ejecuta con Disciplina ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

6- Lidera con el ejemplo ( ) ( x ) ( ) ( ) ( )

CONOCIMIENTO Y HABILIDADES Escala de Conocimientos Requeridos para el puesto

1 2 3 4 5

7- Solución de problemas ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

8- Gestión de resultados ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

9- Manejo de OBZ ( ) ( ) ( ) ( x ) ( )

10- Técnica de Ventas ( ) ( ) ( ) ( ) (x )

11- Sistema de Gestión ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

12- Manejo de personal ( ) ( ) ( ) ( ) ( x )

13- Técnicas de comunicación ( ) ( ) ( ) ( ) (x )

FORMACIÓN ACADEMICA

( ) Primaria

( ) Secundaria

( ) Título a nivel medio

( x ) Pensum Cerrado ( ) Graduado ( ) MBA

Cite especialización: En Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, carrera afín.

OTROS CONOCIMIENTO S REQUERIDOS

Anotar cualquier otro conocimiento requerido para la posición.

( ) Idiomas

Cite idioma y nivel de dominio

( x ) Computación

Cite Programa y nivel de dominio. Excel a nivel avanzado

EXPERIENCIA LABORAL

Preferiblemente experiencia en el área de ventas en consumo de productos masivo.

ORGANIGRAMA (Por favor incluir ubicación del puesto en el organigrama del área)

DESCRIPCION DE PUESTO

Coordinador Ejecución Territorial

INFORMACION GENERAL

Título de Cargo: Coordinador Ejecución Territorial

Área: Comercial

Departamento: Ventas

Código de Cargo: ´02´01´04

Centro de Costo: 001-24 - Guatemala (Santa Rosa)

CAMPO DE ACCIÓN

• Número de Subordinados: (7 personas. 6 promotores de pedido programado y 1 promotor emergente.

– Directos: 7

– Indirectos: 0

– Terceros: 0

• Salario:

– Dependiendo de la negociación

• Ayuda de Costo:

– Dependiendo del área de residencia.

• Grade del cargo:

– N/A

• Aplica para metas HAZ

– N/A • Gestión en Países:

Local

• Jefe Inmediato:

– Jefe Regional de Ventas

• Presupuesto anual a su cargo :

– N/A

• % Bono HAZ

– N/A

RED DE CONTACTOS INTERNOS

• Gente & Gestión, Operaciones Y Servicios (Entrega Y Bodega), Servicio Al Cliente, Departamento Créditos, Departamento De Trade Marketing, Departamento De Mercadeo De Campo Metropolitano (Equipo Frio Y Colocación De Mobiliario, Toldos), Distribución Guatemala, Auditoria.

RED DE CONTACTOS EXTERNOS

• Anota los proveedores, compañías del grupo, entidades de gobierno, etc. con las que trabajas directa o indirectamente

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