Promoción Una Herramienta Mercadologica Para Incrementar Las Ventas
Enviado por Julianesca • 2 de Julio de 2013 • 33.343 Palabras (134 Páginas) • 475 Visitas
Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Campus de Quetzaltenango
“LA PROMOCIÓN DE VENTAS, UNA HERRAMIENTA
MERCADOLÓGICA PARA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE
VENTAS DE LA COOPERATIVA AGRÍCOLA INTEGRAL
SACATEPÉQUEZ 31 DE JULIO R.L. DEL MUNICIPIO DE SAN
MARTÍN SACATEPÉQUEZ”
TESIS
Julián Pablo Escalante Cabrera
Carné 22091
Quetzaltenango, mayo de 2011
Campus de Quetzaltenango
Universidad Rafael Landívar
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Campus de Quetzaltenango
“LA PROMOCIÓN DE VENTAS, UNA HERRAMIENTA
MERCADOLÓGICA PARA INCREMENTAR EL VOLUMEN DE
VENTAS DE LA COOPERATIVA AGRÍCOLA INTEGRAL
SACATEPÉQUEZ 31 DE JULIO R.L. DEL MUNICIPIO DE SAN
MARTÍN SACATEPÉQUEZ”
TESIS
Presentada a Coordinación de Facultad de
Ciencias Económicas y Empresariales
Por:
Julián Pablo Escalante Cabrera
Previo a conferirle en el grado académico de:
Licenciado
El título de
Administrador de Empresas
Quetzaltenango, mayo de 2011
Autoridades de la Universidad Rafael Landívar
del Campus Central
Rector Padre Rolando Enrique Alvarado S.J.
Vicerrectora Académica Doctora Lucrecia Méndez de Penedo
Vicerrector de Investigación
y Proyección Social Padre Carlos Cabarrús Pellecer S.J.
Vicerrector de Integración Universitaria Padre Eduardo Valdés Barría S.J
Vicerrector Administrativo Licenciado Ariel Rivera Irias
Secretaria General Licenciada Fabiola Padilla de Lorenzana
Autoridades de la Facultad de
Ciencias Económicas y Empresariales
Decana Mae. Ligia García
Vicedecana Mae. Silvana Zimeri Velásquez
Secretario Ing. Gerson Tobar Piril
Director Maestría en Finanzas Lic. Rodrigo Cabarrus Padilla
Directora Administración de Empresas Licda. Lilia De la Sierra
Director Economía Lic. David Nicholas Virzi
Directora Contaduría Pública
y Auditoria Licda. Claudia Castro de Martínez
Directora de Mercadotecnia
y Publicidad Licda. Ana María Micheo
Director Administración de
Hoteles y Restaurantes Lic. Raúl Palma
Directora de Sedes Regionales Mae. Rosemary Méndez de Herrera
Miembros del Consejo
Campus de Quetzaltenango
Director de Campus Arquitecto Manrique Sáenz Calderón
Subdirector de Campus y
Coordinador de Integración
Universitaria de Campus Msc. P. José María Ferrero Muñiz S.J.
Coordinador Administrativo de Campus Licenciado Alberto Axt Rodríguez
Coordinador Académico de Campus Ingeniero Jorge Derik Lima Par
Asesora
Licenciada Ana del Carmen López
Miembros Terna Evaluadora
Licenciada Karla Paola Cabrera Echeverría
Licenciada Virginia María Tello López
Licenciado Ovidio Gilberto Alegría Amézquita
Agradecimientos
A Dios
A mis Padres
A la Universidad Rafael Landívar
A mis Catedráticos, en Especial al
Lic. Manolo Díaz y Lic. Pablo José
de León
Lic. Gilberto Alegría, Licda. Virginia
Tello y Licda. Karla Cabrera
Licda. Ana del Carmen López
A mi Padrino de Graduación,
Lic. Pablo José de León
Lic. Eugenia Pérez de Ávila
A las Autoridades y al Gerente de
la Cooperativa 31 de Julio, R.L.,
Francisco de León
A los señores Juan Gómez, Mateo
García, Faustino, Francisco; a las
señoritas: Marta, María, Andrea y
mi Hija Jenny
A los Miembros del Comité de
Educación: Mateo García, Juan
Gómez y Aníbal Velásquez
A mi Hija Sessy
Por la vida y por haberme dado la oportunidad de
alcanzar este propósito.
Por sus oraciones y apoyo incondicional.
Por haberme formado dentro de sus aulas.
Por su enseñanza y motivación.
Por el tiempo que dedicaron para revisar, corregir y
mejorar la calidad de este documento.
Por la asesoría prestada en la realización de ésta investigación.
Por su enseñanza, ejemplo y apoyo.
Con su apoyo, logré culminar los estudios del nivel
medio. De corazón, gracias por la beca.
Por permitir la realización de este estudio en esta institución
y, sobre todo, por el valioso financiamiento
otorgado para la implementación del proyecto.
Por la apreciable colaboración prestada en la grabación
de las cuñas publicitarias, utilizadas para dar a
conocer la campaña promocional.
Por el valioso apoyo e invaluable contribución en las
labores publicitarias de la unidad móvil durante las
giras promocionales.
Por colocar con cariño, cada impresión de este trabajo
en folder, cada vez que se le solicitó hacerlo. Gracias
hijita linda.
En fin, a cada una de aquellas personas que, de una u otra manera,
contribuyeron en la realización de este trabajo de investigación.
Gracias a todos y que Dios los bendiga ahora y siempre.
Dedicatoria
A Dios
A la Memoria
A mi Madre
A mis Hermanos
A mi Esposa
A mis Hijos
A mis Amigos
A Toda mi Familia
Por ser la luz que iluminó el camino que me llevó a alcanzar esta meta,
agradeciendo las bendiciones recibidas durante toda la vida.
De mi padre, Antonio Basilio Escalante A. por sus bendiciones y por
darme fuerzas en todo momento.
Lorenza D. Cabrera Villagréz, por sus constantes oraciones y por su
apoyo incondicional, sobre todo, al inicio de mi carrera estudiantil.
Víctor, Lidia, Irma, Leonardo, Bernabé y en especial a Joaquín
(Q.P.D.) que, por una Guatemala más justa y más humana, no dudó en
ofrendar su vida.
Mayra Elizabeth Pol
Por su apoyo y comprensión.
Sadda, Sessy y Jenny
Porque fueron mi fuente de inspiración para alcanzar esta meta.
Por formar parte de de los momentos más especiales de mi vida.
Tíos, primos y sobrinos por la familia Escalante-Cabrera, así como por
la familia Pol-Cox por su cariño y afecto. A los sobrinos Hermex y
Vero, por los innumerables favores recibidos durante mi estancia en
América. God Bless both of you. Y en fin, a todas aquellas personas
que me han brindado su cariño y amistad sincera a lo largo de mi vida.
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