Desarrollo de preguntas de caso Excedrin Migraña

Desarrollo de preguntas de caso Excedrin Migraña

a. ¿Cómo se evita la canibalización entre Excedrin Extrafuerte y Excedrin Migraña?

En el mercado ya se encontraba el producto Excedrin Extrafuerte y se había posicionado en un público objetivo que presentaba dolores de cabeza de moderado. Esto hace que el laboratorio Bristol - Myers Squibb vea una oportunidad de ingresar en un sector de mercado que no estaba atendido, es por eso que Excedrin Migraña entra al mercado y se posiciona como un medicamento que aliviaba los dolores de cabeza de gran intensidad. Entonces, ante el temor que surja una canibalización realizaron la siguiente estrategia integrada:

Por un lado, se enfocaron en la estrategia de comunicación que consistía en capacitar a los químicos farmacéuticos y al personal que atiende al consumidor, ya que ellos son los que guiarán a este último en la compra de Excedrin Migraña. Del mismo modo, el laboratorio supo distribuir y colocar los productos en la mayor cantidad de centros farmacéuticos, supermercados, tiendas de conveniencia, etc.

Además, en la estrategia de marketing apostaron por segmentar las diferentes escalas de dolor y atribuirlas a cada presentación, así Excedrin Extrafuerte y Excedrin Migraña se veían diferenciados.

Por otro lado, en publicidad la diferenciación entre los dos productos buscó que Excedrin Migraña comunicara una solución efectiva para aquellas mujeres que sufren de intensos dolores de cabeza. La publicidad eligió mostrar a una madre con un dolor de cabeza muy fuerte, que le imposibilitaba de continuar con sus labores diarias y se observaba como esto afectaba a su familia. De este modo la publicidad fue muy clara en diferenciar la intensidad de dolor entre los dos productos.

Por último, la estrategia en cuanto a precio fue efectiva ya que consistió en introducir a Excedrin Migraña con un precio que duplicaba al de Excedrin Extrafuerte.

b. Realiza el análisis FODA.

Análisis FODA de Excedrin Migraña

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

. Buen canal de distribución lo que hace que el producto llegue al consumidor final rápidamente.

. Excedrin Migraña es igual de efectivo a pesar de que no contiene Ergotamina.

. El producto puede publicitarse en medios masivos ya que no está prescrito.

. Fuerza de venta capacitada.

. Tiene variedad de productos en una misma categoría.

. Precio superior equivalente a mayor calidad.

. Existe en el mercado farmacéutico un nicho que no era atendido.

. El consumo de medicamentos de marca en el Perú es uno de los más bajos de América Latina.

. Mayor demanda de productos importados.

. La competencia en el mercado está prescrita.

DEBILIDADES AMENAZAS

. Variedad de productos.

. La posibilidad de que exista canibalismo entre los mismos productos de la empresa.

. Pueden aparecer productos sustitutos que remplacen a Excedrin Migraña.

. El precio de los productos genéricos es menor a los de marca.

. Tonopan se posiciona como el producto líder en el segmento de dolor de cabeza intenso.

...