Políticas y análisis de costos en la decisión de precios

Módulo: 2. Políticas y análisis de costos en la decisión de precios

Actividad: Integradora 2.

Fecha: 20 de Octubre del 2013.

Bibliografía:

Nagle, T. Thomas. (2011). The strategy and tactics of pricing. (5a.ed.). Estados Unidos: Prentice-Hall.

ISBN: 0136690602

Capítulo 9. Costs

Título: Fabricantes de automóviles de lujo

Introducción:

Una compañía fabricante de automóviles de lujo está perdiendo mercado en México debido a la intensa competencia que enfrenta.

Ante esta situación ¿qué estrategias de precio y producto deberá seguir la empresa? Considera para tu respuesta los siguientes aspectos y detállalo en un análisis previo:

• Objetivos estratégicos a lograr.

• Segmento de la población al que se enfocará (características de dicho segmento).

• Mensaje a emplear para comunicar el valor de la marca, considerando si es un bien de búsqueda o de experiencia.

• Diseño de políticas de precio para manejar al menos 3 tipos de objeciones al precio y dos situaciones atípicas de precio.

• Proceso a seguir para determinar el nivel de precio que debe ser establecido inicialmente.

• Plan de comunicación del nuevo precio.

• Identificación de los costos relevantes (incrementales y evitables) de la compañía fabricante de automóviles.

• Ejemplo de costeo por actividad.

• Estrategia para manejar los precios de transferencia de manera que apoyen a la estrategia de precio.

• ¿Recomiendas establecer un nivel de precio por debajo o por encima del de la competencia? ¿Por qué?

Desarrollo:

• Objetivos estratégicos a lograr

Automóviles de lujo, tecnología, innovación para el futuro con una sociedad mejor en un mundo mejor, consiente del medio ambiente mediante la producción de autos grandes y lujosos con características únicas, silenciosos, seguros, cómodos, veloces y sobretodo eficientes, en otras palabras el mejor auto del mundo con la mejor tecnología, al menor precio y con moda ecológica.

• Segmento de la población al que se enfocará (características de dicho segmento).

La desigual distribución del ingreso crea un segmento de consumidores de altos recursos que demanda bienes de lujo, que más allá de su funcionalidad satisfagan la necesidad de diferenciación como símbolo de status, dando prioridad al confort y a la estética.

Características: son dirigidos a un consumidor joven, adinerado, y sobre todo muy informado, donde todos los factores económicos, medio ambientales, políticos, sociales, culturales influyen en el consumidor.

• Mensaje a emplear para comunicar el valor de la marca, considerando si es un bien de búsqueda o de experiencia.

De búsqueda por medio de comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los diferentes medios de comunicación como tv, la radio, redes sociales, revistas, periódicos etc.

• Diseño de políticas de precio para manejar al menos 3 tipos de objeciones al precio y dos situaciones atípicas de precio.

Podemos llegar al punto donde decidamos mas beneficios o menos precios, en mas beneficios no referimos a ofrecer desarrollo de soluciones personalizadas, asesorias, diferenciación en atención, privilegios, Brindar asesoría técnica, invertir mas tiempo con el cliente.

En disminuir precios se refiere a los productos genéricos, poca asesoría, énfasis en transaccion, ventas por telefono, movimiento

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