Analisis De Estados Financieros

M: I , U: 1, O: 1, C/D: 1/1

Respuesta N° 1.

El proceso de planificación y control de utilidades dentro de la empresa son importantes por que:

• Obliga a considerar oportuna las políticas básicas.

• Exige una estructura de la organización adecuada y sana, esto es, debe haber una asignación

Clara de responsabilidad para cada función de la empresa.

• Impulsa a todos los miembros de la administración, desde arriba hasta abajo, a participar en el

Establecimiento de planes y metas.

• Exige a los gerentes de departamento hacer planes en armonía con los planes de otros

Departamentos y con los de la empresa en su conjunto.

• Obliga a que la alta administración consigne en cifras lo que considera necesario para un

desempeño satisfactorio.

• Impulsa a la administración a planificar el empleo más económico de la mano de obra, de los

materiales y el capital.

• Señala con precisión la eficiencia y la eficacia.

• Obliga a realizar un autoanálisis de la empresa

• Obliga al reconocimiento y a la acción correctiva.

M: I , U: 2, O:2 , C/D: 1/1

Respuesta Nº 2

Un manual de planeación y control de utilidades debe comprender lo siguiente:

• Los objetivos del programa de Planificación y Control de Utilidades.

• Los procedimientos que habrán de seguirse en el desarrollo de los planes de utilidades

• Un calendario de planificación y control de utilidades que especifique las fechas de terminación

de cada parte del plan de utilidades y para la presentación de informes.

• Instrucciones para distribución de las cédulas del plan de utilidades.

• Instrucciones y procedimientos relativos a los informes de desempeño.

• Responsabilidades y procedimientos para la preparación de informes.

• Forma, contenido y procedimiento para los informes de desempeño.

• Procedimientos para emprender acciones correctivas (en caso de ser necesario).

• Procedimientos de seguimiento y re planificación.

. M: II, U: 3, O: 3, C/D: 1/1

Respuesta Nº 3

Las principales normas que pueden emplearse para fines de control de ventas son las siguientes:

• Número de visitas por período

• Numero de visitas por vendedor.

• Número de nuevos clientes calificados.

• Importe de gastos de ventas directos, por vendedor.

• Gastos de ventas como porcentaje del monto de las ventas.

• Tamaño promedio de los pedidos

• Numero de pedidos no materializados.

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