El precio

Precio

1. Definición

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio. Kotler y Armstrong 2006 p. 361

Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio las combinaciones de un producto y los servicios que la acompañan. Fischer 1993 p.174

Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos. Stanton, Etzel y Walker. 2004 p377

2. Importancia

• Económicamente: La fijación de precios equilibrados es el aspecto más sustancial para mantener una economía sana. En el mercado, las unidades económicas ajustan y reajustan las cantidades ofrecidas y solicitadas hasta obtener, por medio de los precios, la coordinación de sus decisiones. De tal modo, el mercado produce de manera automática un resultado equivalente al del planteamiento. Fischer 1993 p. 175

El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. Es el regulador fundamental del sistema económico porque influye en la asignación de los factores de la producción: el trabajo, la tierra y el capital. Los salarios altos atraen el trabajo, las altas tasas de interés atraen el capital, y así sucesivamente. Como asignador de los recursos, el precio determina que se producirá (oferta) y quien obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda). Stanton, Etzel y Walker. 2004 p 378

• En la mente del cliente

Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente por los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca. Se puede decir con seguridad que, si los hay, son pocos los clientes atentos solo al precio o que se desentienden por entero de esté. En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores: los leales a la marca, los castigadores del sistema, los compradores de gangas y los desinteresados Stanton, Etzel y Walker. 2004 p378

• En la empresa: El precio de un producto tiene un efecto muy importante en sus ventas. En el caso de algunos productos, un incremento en el precio ganará un aumento en los ingresos por ventas, para otros, la reducción del precio dará origen a una mayor cantidad de ventas. Por lo tanto, el precio que se asigna a un producto tiene un impacto en los ingresos de la empresa y en sus beneficios o utilidades. Fischer 1993 p. 176

El precio de un producto es un importante factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Así, pues, el precio afecta

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