Estudio De Mercado
Enviado por JOSSH • 3 de Agosto de 2011 • 6.815 Palabras (28 Páginas) • 667 Visitas
CAPÍTULO III. ESTUDIO DE MERCADO
El proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna
determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá
producir un bien o un servicio por lo que la evaluación de un proyecto de
inversión, tiene por objetivo conocer su rentabilidad económica.
III.1 Proceso de preparación y evaluación de proyectos
La metodología que sigue cada estudio de inversión es única sin embargo cada
uno de estas tiene la particularidad de poder adaptarse a cualquier proyecto. Las
áreas generales en las que se puede aplicar la metodología de la evaluación de
proyectos son:
• Instalación de una planta totalmente nueva
• Elaboración de un nuevo producto de una planta ya existente
• Aplicación de la capacidad instalada o creación de sucursales
• Sustitución de maquinaria por obsolescencia o capacidad insuficiente
La estructura general de la metodología de la evaluación de proyectos puede ser
representada como se muestra en la figura 3.1.
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Figura 3.1 Estructura general de la evaluación de proyectos
Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001
III.2 Evaluación de mercado como un proceso y sus alcances
Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deberá realizar un estudio en el cual
deberán ser situadas las condiciones económicas y sociales en el cual se
desenvolverá este, además de especificarse los objetivos del proyecto, los cuales
serán básicamente tres:
• Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable,
desde el punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto
objeto del estudio.
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• Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se
verificó que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los
insumos necesarios para su producción.
• Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.
Existen tres niveles en un estudio de evaluación de proyectos:
1. Perfil, Gran visión o Identificación de la idea: Se elabora a partir de la
información existe. En términos monetarios sólo presenta cálculos globales
de las inversiones, los costos y los ingresos, sin entrar a investigaciones de
terreno.
2. Estudio de prefactibilidad o anteproyecto: Aquí se profundiza la
investigación en fuentes secundarias y primarias de investigación de
mercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos
totales y la rentabilidad económica del proyecto. Es la base en que se
apoyan los inversionista para tomar una decisión.
3. Proyecto Definitivo: Contiene toda la información del anteproyecto, pero
aquí son tratados los puntos finos, es decir, lista de contratos de venta ya
establecidos, planos arquitectónic os de la construcción , etcétera
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Figura 3.2 Proceso de la evaluación de proyectos.
Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001.
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En la figura 3.2 se muestra el proceso de evaluación de proyectos.
III.3 Estudio de mercado
Se entiende por mercado al área en que confluyen las fuerzas de la oferta y
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Según Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de la determinación y
cuantificación de la oferta y demanda, el análisis de los precios y el estudio de la
comercialización. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de
penetración del producto en un mercado determinado tomando en cuenta el
riesgo.
Para poder realiza el análisis del mercado se deben de reconocer cuatro variables
fundamentales Figura 3.3
Figura 3.3 Estructura del análisis de mercado.
Fuente: Baca Urbina Gabriel, Evaluación de Proyectos, México Ed. McGraw-Hill, 2001
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III.3.1 Análisis de la demanda
Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
El objetivo del análisis de demanda es determinar y medir cuáles son los factores
que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, así
como determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda.
Para poder examinar los cambios futuros de la demanda y la oferta se utilizan
técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente. Para ello se utilizan las
series de tiempo, con las cuales podemos observar el comportamiento de un
fenómeno con respecto del tiempo.
Se pueden observar cuatro patrones básicos de tendencia del mismo:
• Tendencia secular, surge cuando el fenómeno tiene poca variación en largo
periodos
• Variación estacional, surge por los hábitos o tradiciones de la gente.
• Fluctuaciones cíclicas, surge principalmente por razones de tipo
económico.
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• Movimientos irregulares, surgen por cualquier causa aleatoria que afecta el fenómeno.
El patrón más común para analizar la oferta y la demanda es la tendencia secular,
existen diversos métodos para calcular esta entre los cuales podemos encontrar:
• Método de las medias móviles: Este método suaviza las irregularidades de
la tendencia por medio de las medias parciales.
• Método de mínimos cuadrados: Se calcula la ecuación de la curva para una
serie de puntos disper sos sobre una gráfica, cura que se considera el mejor
ajuste, es decir, cuando la suma algebraica de las desviaciones de los
valores individuales respecto a
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