Nuevo Lenguaje De Las Ventas

CAPITULO 10

Error # 8 lenguaje corporal que distrae y molesta

El lenguaje corporal es muy importante para el profesional en venta y para cualquier expositor que dé un discurso. La manera en que te mueves hace tres cosas: comunicar un significado, influye en la atención de tu público y establece relaciones especiales. Asegúrate de que, cuando das una presentación, tus movimientos complementen tu mensaje y no le resten valor. El lenguaje corporal negativo es el resultado del nerviosismo o de la falta de preparación.

Se consiente y respeta el espacio de tu interlocutor.

Las expresiones faciales de una persona se contorsionan cuando da una presentación. Es posible que sus cejas se unan, haciéndola parecer muy seria, mientras algunos individuos interpretaran esta expresión como firme, otros la verán como intimidante.

Intenta sonreír al principio y al final de tu presentación, no tiene que ser una sonrisa cursi y falsa, solo ese pequeño elemento humano, tu sonrisa es un recurso excelente.

Míralos directo a los ojos con frecuencia antes de desviar la mirada. Si te diriges a un grupo, mira los ojos de integrantes del grupo, a ellos les dará la impresión que te estas conectando con todos los presentes en la habitación. Si solo fijas la mirada por encima de sus cabezas no podrás hacer contacto visual.

Tus movimientos comunican un significado, cambia de postura en el momento preciso de pasar al siguiente punto de tu presentación, de modo automático tu publico volverá a centrar su atención y comprenderá, por tus movimientos que vas a pasar a otra idea.

CAPITULO #11

Error 9: usar la ropa inadecuada.

Para que controles tu presentación debes controlar tu apariencia.

Nuestra imagen debe coincidir con nuestro mensaje.

Es importante vestirse con propiedad, también es vital que causes una buena impresión. Además de tú apariencia, tus comentarios iniciales serán lo que la gente use para formarse sus primeras y, a menudo, duraderas impresiones.

Cosas que debes considerar al elegir tu ropa para una entrevista de trabajo: quieres verte bien, estar cómodo, sentirte seguro y mostrar respeto a tu entrevistador; de modo que no quieres exagerar ni vestirse peor de lo que se esperaría.

Cuando los clientes y prospectos se preguntan ¿qué tan creíble es el presentador? Lo primero que ven es tu ropa.

Es importante que consideres adaptar tu vestimenta ala de tu auditorio; vístete en un estilo sofisticado, pero similar al de tus escuchas.

Vestirse bien puede requerir de una pequeña inversión económica al principio, pero es una que te redituará una y otra ves. Cuando te ves y te sientes estupendo al entrar por la puerta para una presentación, el impulso en tu energía y confianza te ayudara a darle los toques finales a una presentación fabulosa.

CAPITULO # 12

¿Hay un décimo error? Fracaso en ganarse el derecho a ser escuchado.

Ganarse este derecho implica crear la oportunidad para exponer nuestras presentaciones.

Discurso de ascensor: Es una mini presentación diseñada sólo para intrigar y despertar interés, y alentar al prospecto a reunirse contigo en el futuro para una consideración más extensa y de tallada, es una herramienta para obtener una cita.

La propuesta de negocio, permite ver la técnica del individuo para desarrollar un caso persuasivo; muestra como estructura sus argumentos, ejemplifica sus puntos, concluye y cierra.

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