11° MANDAMIENTO EXPORTARAS ENSAYO
Enviado por viridiana456 • 8 de Abril de 2015 • 19.780 Palabras (80 Páginas) • 529 Visitas
11° MANDAMIENTO EXPORTARÁS
Eduardo Reyes Díaz-Leal
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 4
LA GLOBALIZACIÓN Y LAS EXPORTACIONES 6
EL IMPACTO SOCIAL Y ECONÓMICO DE LA EXPORTACIÓN 8
A LA MEXICANA 10
POR QUÉ LAS EMPRESAS MEXICANAS CASI NO EXPORTAN 11
LO NATURAL DE LA EXPORTACIÓN 13
LA PERCEPCIÓN EL 90% DE LA REALIDAD………………………………………………..14
LA FORMA DE PENSAR DE LA GENTE………………………………………..…………..15
EL MUNDO AL INSTANTE……………………………………………………………………16
LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO….…………………………………………………20
PLATAFORMA DE NEGOCIOS……………………………………………………………...21
TRAMITOLOGÍA EN LA EXPORTACIÓN…………………………………….……………..21
OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN………………………………….…………………24
EL NEGOCIO DE LA EXPORTACIÓN………………………………………………………25
LOS TIPOS DE EXPORTACIÓN………………………………………………………………26
EL PRECIO DE EXPORTACIÓN…………..………………………………………………….28
LA LOGÍSTICA EMPRESARIAL……………………………………………………………….29
EL COSTEO EN LA EXPORTACIÓN…………………………………………………………31
POR QUÉ EXPORTAR………………………………………………………………………...33
CUÁNDO EXPORTAR………………………………………………………………………..34
LOS MERCADOS DE LA EXPORTACIÓN………………………………………………….36
LA MAGIA DEL NEGOCIO………………………………..………………………………..38
LA OFERTA EXPORTABLE……………………………………………………………………39
LA CERTIFICACIÓN DE PROCESOS……………………………………………………….41
LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS……………………………………………………….........42
PLAN DE NEGOCIOS………………………………………………………………………43
EL MERCADO META………………………………………….……………………………44
MARKETING INTERNACIONAL…………………………………………………………….46
IDENTIDAD PERSONAL: PROPIEDAD INTELECTUAL……………………………………50
ASPECTOS LEGALES, FISCALES Y ADUANALES…………………………………………52
COBRANZA INTERNACIONAL……………………………………………………………..54
NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES………………………………..56
INCOTERMS: INTERNATIONAL COMMERCE TERMS…………………………………….58
CONCLUSIONES………………………………………………………………………………61
INTRODUCCIÓN
Por muchos años México fue MONOEXPORTADOR de petróleo, un recurso natural que DIOS nos regaló a través de esta tierra preciosa.
La exportación de petróleo se dio en forma sencilla, ya que muchos países no corrieron con la suerte de tener un producto necesario y prácticamente, insustituible aún. Implicó que casi la única fuente de ingresos del exterior, que era un producto natural con poco valor agregado y con muy poca creatividad en su comercialización y marketing; se vendía porque así se estableció en el orden económico de las cosas y por un elemento divino que nos puso esa materia prima aquí y no la puso en muchos otros lugares.
Esta situación prevaleció hasta la década de los 80´s cuando nos reconvertimos en multi-exportador, primero como producto de un proceso casi natural de la globalización y segundo por la gran visión de algunos pocos empresarios y directivos que vieron en la exportación una gran oportunidad de crecimiento y expansión. El paradigma de que la exportación era sólo para los países poderosos se rompió.
La exportación, prácticamente, no era conocida por los mexicanos, los menos sabían que formaba parte de un elemento etéreo de la “balanza comercial”, pero los más no sabían de su existencia y no soñábamos con vender nuestros productos en el extranjero. Nuestra mayor “internacionalización” estaba en los mercados de Tepito, San Juan de Dios y otros lugares que vendían fayuca o aquello que venía en las maletas de los viajeros internacionales.
Pocos, muy pocos, recurrían a los mercados internacionales como fuente de ingresos y como estrategia de expansión para sus negocios, quienes lo hicieron en su gran mayoría siguen subsistiendo y mantienen un liderazgo en la industria nacional, a pesar de las muchas crisis económicas que vivimos. Así que ni nos preocupaba ni nos ocupaba, nos acostumbramos a ver que la exportación era del Gobierno y que no necesitábamos de una cultura exportadora que nos atormentara con más y nuevos problemas a los que ya se tenía como producto de la comercialización en el mercado internacional. Como buenos mexicanos, pocos previnieron que las cosas cambiarían y que la globalización nos obligaría a internacionalizar nuestros conceptos, cultura, sociedad, productos y mercados.
La verdad absoluta de que la exportación en México sólo era del gobierno y sólo era de petróleo, hoy es
una mentira tremenda, porque la exportación es para cualquiera que ve una oportunidad de negocio en donde existe un consumo y/o una necesidad y que las “aduanas” son meramente trámites administrativos cumplibles en casi todos los casos. A la globalización hay que entenderla como el proceso de acercamiento o achicamiento mundial, que facilita el intercambio de bienes y servicios e influye tremendamente en la forma de pensar y actuar de toda la población mundial, tanto política, social como económicamente.
La globalización, desde luego, es producto de los avances tecnológicos, principalmente en el rubro de las comunicaciones, ha hecho que la mayoría de los países abran sus fronteras paulatinamente y con la mayor madurez posible, evitando con ello ser víctimas del contrabando y traición de un mercado (hoy) hambriento de productos extranjeros5, lo que implica una fuerte competencia para la industria local a la que se espera madure y resista la embestida de los productos y servicios extranjeros.
México
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