7 pasos de negocioacion (agentes de chazmin)

Nombre: Belén Almache, Jonathan Chiguano, Diego Pilicita, Melany Cantuña, Daniela Jaramillo.                               

Fecha: 01/12/2015                     Nivel: 5to                                       Aula: A-21

NEGOCIACIÓN

1. DEFINICION DE LOS PROBLEMAS

Popularidad baja de Chazmin

Situación económica calamitosa de Chazmin

Necesidad de un trabajo para Chazmin

1. RECOPILACION DE PROBLEMAS Y MEZCLA DE NEGOCIACION

• (+) POPULARIDAD
•     SITUACION ECONOMICA
• (-) TRABAJO

1. DEFICICION DE INTERESES

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1. DETERMINACION DE LÍMITES[pic 3][pic 4]

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1. CONOCER LAS ALTERNATIVAS

• Programa de farándula internacional en TELEPACIFICO
• Teleserie cómica en TELEFAMOSOS

1. ESTABLECER OBJETIVOS

• Conseguir el contrato de trabajo para Chazmin con honorarios
•  Elevar la popularidad de Chazmin a un mínimo de 65% para asegurar honorarios de TELEPACIFICO

1. ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION

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Tácticas de negociación:

• Generar confianza y seguridad
• Tomar iniciativa
• Táctica de la oferta de prueba
• Táctica de los escalones
• Táctica de la objetividad numérica

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