ANÁLISIS MEDIANTE EL MODELO DE CINCO FUERZAS DE PORTER

Tabla de contenido

INTRODUCCIÓN        3

1.        ANALISIS SITUACIONAL        4

2.        ANÁLISIS MEDIANTE EL MODELO DE CINCO FUERZAS DE PORTER        5

2.1        Riesgo de entrada por competidores potenciales        5

2.2        Rivalidad entre compañías establecidas        5

2.3        El poder de negoción de los compradores        6

2.4        El poder de negoción de los proveedores        8

2.5        Productos Sustitutos        8

REFERENCIAS        10

INTRODUCCIÓN

El siguiente trabaja es un pequeño análisis del modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael E. Porter. Este modelo nos permite establecer un marco para analizar la competencia dentro de la industria cervecera en los Estados Unidos de América.

Estas cinco fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de una organización y tienen repercusión en la habilidad de ésta para satisfacer a sus clientes y obtener rentabilidad a corto y largo plazo.

1. ANALISIS SITUACIONAL

Podemos analizar en el contexto, que la industria cervecera en los años 80s en USA se caracteriza por una alta demanda en el nicho del mercado. Se tienen 3 grandes empresas que dominan el mercado, (en donde la competencia es muy fuerte por lo agresivo de los precios) donde 2 tienen una participación de mercado de un 57%. Existe una compañía exclusiva (cerveza de alta calidad y de importación) generalmente sus compradores son muy exigentes esto debido por su alta calidad del producto especialmente por su sabor. (Con apenas 1% de partición en el mercado) 

Hoy en día, la industria cervecera estadounidense ha disminuido su producción, esto debido al comportamiento por que la demanda ha decrecido de manera gradual. Por lo que se ha tomado la decisión de aumentar el gasto en publicidad y esto ha afectado a las cervecerías más pequeñas. El impacto se ve reflejando a partir del siglo XXI, donde se nota que de las 82 cervecerías solo 24 quedaron al servicio de los consumidores. Parte de la estrategia comercial es la fusión de empresas para poder tener una economía en escala. 

1. ANÁLISIS MEDIANTE EL MODELO DE CINCO FUERZAS DE PORTER

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1. Riesgo de entrada por competidores potenciales

La producción de la cerveza artesanal, al ingresar al mercado obliga a la toma de decisiones en estrategias para la búsqueda en calidad del producto, en cuanto al sabor, se crean grandes campañas publicitarias a un alto costo, creándose en una debilidad en cuanto al costo con el fin de atraer nuevos clientes.

Se invierte en la tecnología para publicidad, televisión, radio y actualmente con las redes sociales, buscando la necesidad de los clientes, gustos y preferencias, creación de un mercado selectivo alto costo, pero poca productividad de ventas.

El riego con los competidores es en cuanto al precio y la lealtad de los consumidores en cuanto a marcas.

Lucha por mantener en los primeros lugares de posicionamiento de ventas en el mercado.

Distribución del producto al mercado.

2.2  Rivalidad entre compañías establecidas

Es una amenaza muy fuerte, ya que está muy segmentado la industria cervecera y esto genera la desaparición de empresas pequeñas.

Los rivales son los competidores directos que se encuentran en los 3 primeros lugares de la lista de los favoritos y sin perder de vista a las cervecerías pequeñas que fabrican cervezas de alta calidad ya que estas han aumentado sus ventas en los últimos tiempos, y la competencia se ha ido haciendo cada vez más poderosa dejando a aquellas empresas que no pueden sobrevivir esta rivalidad fuera, como en el caso de las distintas cerveceras que fueron desapareciendo y a su vez otras que lograron crecer y aumentar sus ventas.

La rivalidad en la Industria Cervecera usualmente toma la fuerza cuando las empresas luchan por una posición utilizando las diversas tácticas que se dieron como la competencia de precios, batallas publicitarias y lanzamientos de productos. Esta rivalidad tiende a aumentar cuando las empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su posición esto fue el caso de las 3 empresas que dominaban el segmento del mercado.

Las batallas de publicidad influenciaron en gran manera la rivalidad en algunos casos positivamente en la industria, ya que permitió el aumento de la demanda por ser campañas publicitarias televisivas, aunque para las empresas pequeñas fue una consecuencia ya que les redujo la participación en el mercado. La fusión entre empresas les permitió sobrevivir a los cambios de tendencia en la industria Cervecera.

2.3  El poder de negoción de los compradores

“El segmento de primera calidad se enfoca en los compradores exigentes”

Cita textual, Caso de La Industria Cervecera en Estados Unidos

Existe una gran gama de proveedores, la cual le da libre albedrio al cliente de elegir el que más le convenga y que supla completamente sus necesidades, ofreciendo precios competitivos de compra.

La capacidad de los clientes para imponer precios y condiciones de venta. Esta fuerza puede ser ejercida por los clientes en forma directa, pidiendo descuentos o exigiendo formas de entrega o financiamiento, o bien, en forma más indirecta, eligiendo proveedores alternativos o incluso evitando ciertas compras.

De igual forma los compradores pueden adquirir los insumos de varias empresas a la vez, haciendo de esto una ventaja competitiva. En estos casos los proveedores compiten entre sí para lograr ser únicos y esto da una oportunidad de obtener beneficios y plus; ya que cuando se trata de empresas pequeñas, un cliente puede significar el mayor ingreso para subsistir o mantener la empresa.  

Aunque esto puede cambiar, cuando el proveedor es único en el mercado respecto a los insumos o servicios, y puede ser perjudicial en varios aspectos para el comprador porque:

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