Actividad N°4 Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Preguntas:

Respuestas:

1) Describa ¿Cuál es el objetivo del modelo de las 5 fuerzas de Porter?

El objetivo es identificar el atractivo (rentabilidad) de la industria o del sector al que pertenece la empresa, en término de su potencial para lograr una ventaja sostenible a largo plazo.

2) Nombre y describa las 5 fuerzas de este modelo.

1) Nuevos competidores: Son las nuevas empresas que quieren entrar a competir en las industrias, entre más atractiva sea la industria habrá una mayor cantidad de competidores.

2) Productos o servicios sustitutos: Es aquel bien o servicio que puede satisfacer de igual manera la necesidad del cliente.

3) Compradores: Cuando tienen la capacidad de organizarse, para mayores exigencias y condiciones.

4) Proveedores: El poder de los proveedores siempre dependerá de lo relevante sea para la entidad, si es que este es muy grande y es vital para la empresa será muy difícil negociar con él, pero de lo contrario será prescindible.  

5) Competidores actuales: Es la historia o actuación de los competidores que existen en la industria y esto determinará la rivalidad entre ellas.

3) Describa tres variables relacionadas con la Rivalidad de Competidores

-Crecimiento de la industria:  Si aumenta la expansión de una industria, también aumenta la intensidad de la competencia.

-Diferencias de productos: Si la empresa dentro de la industria tiene una mayor diferenciación de sus productos, la capacidad de la competencia se reduce.

-Impacto en la calidad/desempeño: Si los productos de mis rivales son idénticos, es aquí en donde juega un impacto importante la calidad y desempeño del producto, que es lo que diferencia mi producto con el del otro.

4) Describa tres variables relacionadas con la Amenaza de Nuevos Competidores

-Diferencias de productos: Si los nuevos competidores crean un producto o servicio de la misma calidad que el nuestro a un menor valor genera un mayor atractivo a los posibles clientes.

-Identidad de Marcas: Es relevante tener un punto diferenciador sobre los competidores, ya sea, calidad, logo y/o satisfacción de los clientes, porque esto genera una idea de pertenencia importarte hacia el consumidor.

-Economías de escala: si los nuevos competidores cuentan con una infraestructura considerable de producción, estos pueden recortar el valor sin generar pérdidas.

5) Describa tres variables relacionadas con la Amenaza de Productos Sustitutos.

-Desempeño relativo de los sustitutos en el precio: El precio relativo que entrega el producto sustituto debe ser percibido por los consumidores, en comparación al que pagan normalmente.

-Costos cambiantes: El sustituir por otro producto implica un costo y mientras más bajo sea, mayor atractivo tiene para el cliente.

-Propensión de los compradores a sustituir: Va a depender del impacto que tenga el sustituto en el consumidor.

6) Describa tres variables relacionadas con el Poder de Negociación de los Proveedores

-Concentración de proveedores: El grado de concentración viene dado por el número de proveedores que existen y el equilibrio entre ellas, menos proveedor mayor será su poder con respecto a la empresa.

-Diferenciación de insumos: El proveedor pueda ofrecer insumos de mejor calidad que los otros competidores, además de tener una capacidad superior sobre la competencia, lo que tiene una fuerza en la negociación de entrega y fijación de los precios.

-Presencia de insumos sustitutos: Existencia, disponibilidad y accesos a insumos sustitutos que por sus características se puedan reemplazar a los tradicionales.

7) Describa tres variables relacionadas con el Poder de Negociación de los Clientes

-Concentración de compradores: Se refiere al grado en el que un mercado está consolidado.

-Costos cambiantes: Esto se ve con el cambio de proveedor que genera una variación en el precio del producto para el consumidor final.

-Volumen de los compradores: Si existen compradores que se destacan por su alto volumen de compra, estos podrán negociar con más poder.

Variables del Modelo 5 Fuerzas de Porter.

Comente cómo afecta al “Atractivo de la Industria” cada una de las Fuerzas de Porter

Identifique y describa al menos dos Oportunidades y/o Amenazas de cada fuerza.

Indique Fuente de Información real

1) Nombre y describa al menos 4 variables para analizar la Rivalidad entre Competidores

a) Crecimiento de la Industria: Existe una alta rivalidad entre los participantes de la industria (Nestlé, Danone, Colun) dado al alto impacto de los alimentos lácteos en los hogares, en esta industria el crecimiento no es tanto, dado que la competencia entre las principales marcas es muy estrecha y no da a lugar a nuevos competidores.

b) Impacto de la calidad/desempeño:  Al contar con un lista de productos muy parecidos a los de mis rivales, esto obliga a centrarse aún más en el valor agregado de los productos, ya sea, sabor, aspecto o empaquetado, logrado algo más atractivo para los consumidores.

c) Diferencias de productos: Soprole ha sabido tener una diferenciación de sus productos, dado a su política de innovación y actualizando sus productos a los gustos y tendencias de los consumidores, en donde se diferencian productos más naturales además de centrarse en la diferenciación de sus productos, enfocados en la alimentación de las vacas, sanidad, reproducción y genética.

d) Identidad de marca: Soprole al ser uno de los líderes en la industria, tomó la decisión de ser la primera marca en estar libre de sellos (rotulado calórico) con la mantención de sus mismos sabores, que es algo difícil de igual en primera instancia. 

La rivalidad entre los competidores, la industria es atractiva, pero existen factores que afectan que nuevos competidores ingresen, dado que Soprole se posiciona como una de las empresas que lideran el mercado, junto con sus rivales, por ende, sería muy difícil entrar y ganar participación en la industria, pero es atractiva, ya que es una industria en donde la demanda de sus productos es alta.

 Oportunidad:

 Soprole al ser una de las empresas líderes en el mercado, tiene un gran presupuesto para innovación esto le ha permitido los últimos años en lanzar una veintena de proyectos sobre productos innovadores, que las hace ser una de las mejores en el ámbito de variedad de productos, para todos los consumidores.

Amenaza:

Debido a la pandemia el gobierno ha aconsejado a los supermercados congelar los precios, esto afectaría a Soprole, ya que, esta importa materia prima e insumo del extranjero y esto se transa en divisas como el dólar que han tenido fluctuaciones que influyen directamente en los precios.

https://grandesmarcas.cl/hall-of-fame/soprole/#:~:text=Una%20prueba%20de%20ello%20es,y%20masificaci%C3%B3n%20de%20las%20marcas.

https://www.eleconomistaamerica.cl/empresas-eAm-chile/noticias/10450622/03/20/Gobierno-chileno-solicita-a-supermercados-que-congelen-precios-de-productos-.html

2) Nombre y describa variables para analizar la Amenaza de Nuevos Competidores.

a) Factores de Entrada: al menos 3

-Diferencias de productos: Las políticas medioambientales y de vida sana, han ido generando un mayor atractivo por parte de los consumidores.

-Identidad de Marcas: Para empresas más pequeñas, sería todo un problema cambiar la composición de sus productos, con el fin de volverlo más natural, pero para a Soprole no le generaría un impacto negativo.

-Economías de escala: Al ser Soprole una de las empresas más grandes del país en el ámbito producción y distribución de lácteos, cuenta con un gran infraestructura que hace mi difícil la entrada para nuevos competidores.

b) Reacción de competidores establecidos (1)

Los competidores más pequeños necesitarán una mayor inversión para hacerle frente a la empresa, debido a que, Soprole cuenta con presencia a nivel nacional con diferentes puntos de producción y distribución.

Es un mercado muy atractivo para Soprole como sus competidores habituales, ya que, posicionados y reconocidos con años de experiencia en el mercado esto les ha permitido tener una repartición equilibrada del mercado, haciendo difícil la introducción a nueva competencia, ya que la inversión inicial sería muy alta para que una empresa normal.

Oportunidad:

Soprole cuenta con los recursos para que sus productos sean diferentes, en donde como empresa puede llegar a innovar e imponerse en el mercado, dejando afuera a que nuevos competidores ingresen a la industria, en donde puede seguir manteniéndose como una de las empresas que lidera la industria de los lácteos.

Oportunidad:

Soprole es una marca en donde cuenta con clientes que son fieles, en donde es conocido, ya sea por la calidad o el precio de sus productos, esto es una oportunidad que aprovecha para que nuevos competidores piensen antes de entrar y competir con las grandes cadenas de lácteos.

https://www.latercera.com/pulso/noticia/quien-quien-mercado-lacteo-fne-detalla-posiciones-las-principales-empresas/926847/

3) Nombre y describa al menos 2 variables para analizar la Amenaza de Productos Sustitutos.

a) Propensión de los compradores a sustituir: Existen productos sin lactosa que vienen a reemplazar la leche, ya sea por alergias o intolerancias, es por eso que existe una amenaza que los compradores ya no elijan la marca Soprole, dado que ya no cumplen con sus necesidades y necesitan sustituir ese producto, es por eso que Soprole cuenta con nuevos productos para mantener a sus compradores, en donde incorpora alimentos sin lactosa.

b) Desempeño relativo de los sustitutos en el precio: El comprador elige un sustituto cuando estos tienen un precio menor al producto que usa actualmente, en donde el sustituto cumple las mismas funciones, Soprole cuenta con variedades de productos, lo que le permite mantener los precios del mercado y tener a mejores costos que sus competidores.

La amenaza de productos sustitutos, al haber muchos productos que pueden ser sustitutos la industria es poco atractiva en este ámbito, dado que han cambiados los hábitos de alimentación, en donde existen productos veganos, sin lactosa, de frutos secos, entre otras variedades que han surgido en el mercado de los lácteos.

Amenaza:

La cantidad variada que hay de productos sustitutos en la industria de los lácteos es grande, puesto que al pasar de los años han sacado sustitutos, con los que Soprole no puede competir, puesto que no cuentan con productos parecidos en sus líneas de productos.

Amenaza:

El crecimiento que hay en el mercado de los productos veganos, que son un sustituto fuerte a los lácteos que ofrece Soprole y podría representar una amenaza potencial a futuro.

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/como-controlar-la-amenaza-de-productos-sustitutos/#:~:text=Como%20su%20propio%20nombre%20indica,nuestra%20empresa%20o%20Supply%20Chain.

https://www.latercera.com/pulso/noticia/la-economia-vegana-esta-alza/835508/

4) Nombre y describa al menos 4 variables para analizar el Poder de Negociación de Proveedores 

a) Concentración de proveedores: Uno de sus ingredientes principales en su línea de productos es la leche fresca y para esto hay una gran cantidad de proveedores en Chile, por lo que estos tienen bajo poder de negociación dentro de la industria.

b) Diferenciación de insumos: Soprole a pesar de tener varios proveedores a los cuales optar, para algunos de sus productos tienen proveedores fijos debido a la calidad superior que les ofrecen, como es el caso de Tetra Pak, este proveedor tiene gran poder de negociación sobre Soprole.

c)Presencia de insumos sustitutos: Dentro de este mercado, existe una gran variedad de insumos sustitutos que pueden llegar a ser de igual o mejor calidad, por lo que tienen poco poder de negociación.

Existen muchos proveedores, por ende, los proveedores tienen un bajo poder de negociación, por lo cual hace atractiva a la industria. En donde yo como Soprole puedo elegir a mi proveedor más conveniente.

 Amenaza:

Soprole se vio envuelto en prácticas monopólicas hacia sus proveedores que finalmente desembocó en una multa por parte de la fiscalía económica y reconociendo el hecho por parte de la empresa.

 Amenaza:

El lento reinicio de las industrias a nivel internacional, afectarían el stock de productos, debido a la lenta velocidad de producción de materias primas e insumos por la pandemia, lo que se ve reflejado por periodos en supermercados

https://www.soprole.cl/content/dam/anchorglobal/cl/es/pdfs/memorias/SOPROLE_MEMORIA_2019_DEF.PDF

https://www.cooperativa.cl/noticias/economia/competitividad/mercado-de-la-leche-denuncian-a-nestle-soprole-y-watts-por-practicas/2017-06-16/102302.html

https://www.df.cl/noticias/empresas/industria/supermercados-reconocen-quiebres-de-stock-puntuales-y-proveedores/2020-05-28/203602.html

5) Nombre y describa al menos 4 variables para analizar el Poder de Negociación de Clientes.

a) Concentración de compradores: Los principales compradores de Soprole son grandes empresas, es decir cadenas de supermercados, su concentración de clientes está principalmente enfocada a un volumen importante de productos, por lo que estos compradores pueden ejercer presión respectos a precios y productos.

b) Costos cambiantes: Dado que Soprole sus principales clientes son grandes cadenas estas pueden ejercer presión y le dan más poder al cliente de bajar los costos de sus productos, en el caso de los productos lácteos.

c)Volumen de los compradores:  Soprole tiene implementado la redefinición y optimización de la estrategia de identificación y número de clientes, lo que le permite saber cuáles son sus compradores más importantes para establecer relaciones sólidas a largo plazo.

d) Que exista un exceso de oferta en relación a la demanda: Soprole se encuentra en un mercado en donde existen grandes vendedores en las misma industria, por la que el cliente puede elegir cuál es la más conveniente a su criterio (mejor producto), pero al ser una marca conocida tiene clientes que son fieles a la marca, dado que Soprole les ofrece un producto que cumple con las expectativas, ya sea de calidad, precio, en donde el cliente puede elegir entre todas las variedades que ofrece para satisfacer a sus compradores.

La industria es atractiva, dado que existen muchos clientes que les compran a Soprole, ya que este vende un producto que es esencial en las comidas de las personas, pero los principales clientes o los clientes que tienen maro poder de negociación son las grandes cadenas, ya que ellos compran en grandes cantidades, pero estos productos al fin y al cabo son comprados por clientes finales, que son los principales autores que la empresa siga vendiendo y ganando.

Amenaza:

Las denuncias hechas por la comisión de agricultura de la cámara, en la fiscalía nacional económica, ya que, Soprole abusa de su poder obligando a los proveedores más pequeños a bajar los precios, pero esto no se ha visto reflejado en el precio de venta final que no ha parado de crecer.

Amenaza

El nulo poder de negociación que tiene Soprole hacia los supermercados, ya que, ellos son los encargados de tomar las decisiones, lo dejan en una posición muy vulnerable, debido a las grandes carteras de proveedores con las que cuentan estas cadenas, sería fácilmente reemplazable.

https://www.cooperativa.cl/noticias/economia/competitividad/mercado-de-la-leche-denuncian-a-nestle-soprole-y-watts-por-practicas/2017-06-16/102302.html

6) Considerando lo anterior, comente cómo sería el Atractivo general del Sector Industrial desde la perspectiva de la empresa seleccionada.

La industria es atractiva, dado que ofrecen un alimento que es esencial en las casas de las personas, ya sea por su reconocimiento nutricional y por las variedades que existen, sin embargo, la barrera de entrada hace que sea difícil ingresar y ganar participación en la industria, ya que existen marcas que están posicionadas y controlan el mercado en sí.

En donde Soprole se ha consolidado como una de los líderes de la industria de los lácteos.