Analisis de mercado. Comprobar supuestos e hipótesis Entender relaciones causa-efecto

¿Por qué tenemos que investigar?

Descubrir factores que nos afectan

Comprobar supuestos e hipótesis

Entender relaciones causa-efecto

Amenazas

Problemas

Acciones competitivas

Razones:

• Porque en tus manos tienes información que podría

ser una ventaja competitiva

• Los mercados están cambiando constantemente y

necesitas saber nuevas tendencias en el consumismo

que hacen tus competidores y que prefieren tus clientes.

• La globalización te invade día a día y rápidamente si no estas

actualizado con los cambios mundiales

Los métodos a utilizarse podrían ser:

Cualitativos y cuantitativos

A través de herramientas como:

Producto:

• Estudio de imagen y posicionamiento

• Estudios de Brand tracking

• Estudio previo al lanzamiento de producto

• Estudio pre y post-test publicitario

Mercado:

• Estudio base

• Estudios de motivación hábitos de consumo

• Estudios de Usos y actitudes del consumidor

• Estudio de tipos de consumidores

• Estudios de precios

Empresas:

• Estudio de medios

• Estudios de tiempo y movimiento

• Estudio de clima laboral

• Estudio mystery shopping

• Estudio de merchandising e impacto en la decisión de compra

Mercadeo Internacional

Recursos, producto(frontera de posicionamiento),consumidores

FRONTERA(barreras de aranceles)

Claves del éxito=adaptación de entornos entre unos mercados y otros

EMPRESAS DEMERCADOS INTERN

(CLIENTES, CULTURA, RECURSOS

POLITICA, TECNOLOGIA , ECONMIA)

INTERNALIZACION DE LA MPRESA

• Competencia extranjera

• Incrementa la rentabilidad

• Globaliza los mercados

• Extiende el ciclo de vida del producto

• Diversificación de mercados

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA INTERNALIZACION

(objetivos, ubicación, tecnología, tamaño empresa, producto)

ETAPAS

1 aceptar pedidos pero no interesa exportar

2 la empresa se informa y evalua a posibilidad de exportar cerca

3 crecen las expor y se desarrolla estrategia de permanencia

4 empresa se afianza a largo plazo en los mercados externos

ENTORNOS INTERNACIONALES

ECONOMICO

(población, ingresos patrones de consumo, infraestructura)

ENTORNO POLITICO

(tipo de gobierno, gestión política y económica)

SISTEMA JURIDICO

(sistemas legales, leyes arancelarias, licencias de importación)

ENTORNO FINANCIERO

(política de crédito, formas de riesgo financiero, financiamiento,

Tipo de cambio, riesgo de pago)

ENTORNO CULTURAL

(lenguaje, religión,

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