CASO PRACTICO ADQUISICIONES_CONTRATACIONES Y ASPECTOS LEGALES

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CON LOS DATOS QUE SE LE FACILITAN JUSTIFIQUE SI PROCEDE O NO APROBAR LA OPERACIÓN DESDE EL PUNTO DE VISTA DE COMPETENCIA.

Con base en la adquisición de Artiach por parte de Nutrexpa y los datos que se dan a conocer, servirán para  establecer si la operación es viable desde el punto de vista de competencia.  

Para tener un buen análisis de la compra venta  de este caso es necesario saber qué rol y qué sector participan los interesados. 

Nutrexpa: 

• Su comercialización y fabricación  está dirigida en el mercado de alimentos (chocolates, cacao en polvo, etc).

Artiach: 

• Fabricación de galletas, panadería y pastelería. 

Uno de los puntos principales de esta negociación es que son mercados de productos diferentes, que cuentan con distintos hábitos de consumo. 

La participación en el mercado.

Nutrexpa: 

• Entre un 10% y 20 %

Artiach:

• Entre 0 y 10%

Nota: La cuota de mercado tomando en cuenta a las dos compañías queda en 20% a 30 %.

Comportamiento del mercado.

El mercado nacional de galletas es un mercado maduro, estable y que crece de una forma moderada. 

• Crecimiento del último año: 

1.2% en valor.

5.7 % en volumen.

Cuando se menciona que es un mercado maduro, se está haciendo mención que existe una dificultad o que tendrá algunas complicaciones una compañía nueva que quiera competir en este sector. 

Lo rescatable según los datos es que el ritmo de consumo al interior es de manera exponencial en volumen, lo que abre una ventana de oportunidad para las compañías que se encuentran al interior. 

Una ampliación de la cuota de mercado ayuda a asegurar ingresos,  pero hace que la relación de los clientes  con cualquiera de las dos marcas se haga mucho más convincente y fuerte. Sin olvidar que la concentración mayoritaria se encuentra en otras compañías, las cuales son las que determinan los precios. 

Concentración del mercado.

El incremento de Nutrexpa en el sector se convierte en una amenaza para los otros competidores, tomando en cuenta varios aspectos por ejemplo: La suma de conocimientos, capital intelectual, experiencia en el comportamiento del consumidor.

Sin duda, por todo lo mencionado anteriormente Nutrexpa tiene las herramientas y condiciones para ser esa empresa incómoda en el sector, con la capacidad de cambiar las condiciones centralizadas del mercado mayorista y minorista. 

Conclusión.

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