Caso 9 Winnebago Desea Que Los Propietarios De Vehiculos Recreativos Viajen

¿De qué manera ayuda Winnebago a sus consumidores a imaginarse a sí mismos dentro de una de las casas móviles o vehículos recreativos, disfrutando del estilo de vida que trae consigo este producto?

Winnebago conserva una lista de concesionarios que arriendan modelos Winnebago. De esta manera, algunos consumidores optan por rentar para evitar los gastos de la propiedad, pero también da a los posibles clientes la oportunidad de probar el vehículo y experimentar el viaje antes de decidir finalmente si adquirirla o no.

¿Por qué ofrecería Winnebago una presentación gráfica y un video de la visita a su fábrica?

Para que los posibles clientes puedan enterarse de cómo elegir un vehículo recreacional o casa móvil, además el video de la visita a su fábrica, es para mostrarle a los clientes el gran trabajo que supone crear o fabricar una casa móvil y de ésta manera, los clientes puedan apreciar aún más este producto, al mismo tiempo en que evalúan los procesos y determinan si los vehículos son fabricados con la mejor calidad o no.

Explique, en términos de las decisiones basadas en el razonamiento, porqué Winnebago debe promover los modelos mejorados de eficiencia total a gasolina.

Tiempo atrás, los vehículos recreacionales de Winnebago eran considerados como una grandiosa opción para muchas personas; por lo que representaba: un viaje con solamente el costo de la gasolina incluida, ya que no supone gastos de hospedaje y comida en restaurantes, al estar equipado como una casa móvil, en los últimos años, el precio de la gasolina ha aumentado cada vez más, por lo que, tal vez, un vehículo de este tipo no sea la mejor opción actualmente si de economizar se trata.

Los consumidores demandan vehículos recreativos más eficientes en el consumo de combustible, y por esta razón, la empresa Winnebago debe encargarse y comprometerse a promover estos modelos.

¿Existe algún aspecto emocional relacionado con el proceso de toma de decisiones de Winnebago? Si es así, ¿cómo Winnebago influye en estas emociones?

Winnebago, influye emocionalmente en los posibles consumidores, creando la imagen de un viaje en familia, en el que pasarán mas tiempo juntos del que normalmente se pasa en el hogar.

Además, supone un camino abierto a donde se quiera llegar, con todas las comodidades del hogar y sin un gasto muy extravagante.

Finalmente, la empresa fomenta un sentimiento de comunidad al invitar a los compradores a convertirse en miembros del Winnebago-Itasca Travelers Club; un grupo en el que desarrollarán actividades propias de la marca acompañados de individuos con mentalidades e intereses similares.

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