Caso Prisma

Actividad 8. Agencia aduanal.

CASO : Prisma Sports S.A. de C.V

La empresa Prisma Sports S.A. de C.V. es una empresa que fabrica y comercializa línea de ropa deportiva, principalmente uniformes, sudaderas, gorras, pants, entre otros accesorios.

La empresa tiene presencia en la zona norte del país y vende sus productos a través de tiendas departamentales y distribuidores minoristas de la región.

Las principales materias primas que utiliza para la fabricación de ropa son el hilo poliéster, nilón, algodón, colorantes, etiquetas, botones, cierres metálicos y de plástico, así como también empaque de polietileno, etiquetas y cartón para efectuar el empaque.

En la actualidad el abastecimiento de sus materias primas es llevado a cabo de manera muy eficiente por el departamento de compras de la empresa, la cual ha mantenido una destacada relación comercial con sus proveedores que son 100% locales.

Por otro lado, analizando la tendencia en ventas de los últimos 6 meses, es notable que Prisma Sports ha estado perdiendo participación de mercado con respecto a su competencia, con la finalidad de detener la tendencia negativa se han investigado las posibles causas y básicamente se encontró que hay dos marcas de líneas deportivas que se han empezado a importar de Francia las cuales han entrado con una estrategia agresiva de penetración. Asimismo, otro fabricante local, competencia de Prisma Sports, ha introducido una nueva línea de uniformes para corredores y ropa de gimnasio la cual ha tenido buena aceptación y de igual forma ha quitado parte de la participación total de Prisma Sports en el mercado.

Como área de oportunidad para revertir la tendencia en el corto plazo, la empresa está en negociaciones con una firma importante de ropa deportiva en Canadá, aprovechando que esta empresa cuenta con toda la gama de ropa deportiva para gimnasio y uniformes en general tanto para los deportes más comunes como el fútbol, como para otros deportes de menos uso pero los cuales representan un nicho de mercado con buenos márgenes como ropa para marchistas, corredores, gimnasia, artes marciales, uniformes para equipos femeninos de representación, entre otros.

Prisma Sports está convencida que con la introducción de estas nuevas líneas, podría aprovechar sus canales de distribución ya establecidos y de esta forma incrementar su participación de mercado recuperando en el corto plazo lo perdido y siendo líder en participación en el mediano plazo.

Debido a que la empresa nunca anteriormente ha efectuado compras de materia prima o productos fuera del país, te ha encargado a ti como responsable del área de compras que te encargues de los procesos de negociación y analices que requerimientos especiales se necesitan para la importación de la nueva línea.

Para que el proceso de compra sea exitoso, estás convencido de que primeramente debes conseguir los servicios de una agencia aduanal para que te asesore en todo

...