Caso cricket
Enviado por mauricio_or • 4 de Octubre de 2018 • Ensayos • 487 Palabras (2 Páginas) • 235 Visitas
Erick Mauricio Ordoñez Rosario A01421851
Diseño y Estructura Organizacional.
Jueves 4 de octubre 2018
Caso Cricket
Un encendedor desechable de bajo costo en que los materiales estaban diseñados para funcionar hasta mil veces, se ofrecía en un empaque individual cilíndrico en el que tenía un estampado transparente para poder ver en nivel del gas. El costo de producción de dicho encendedor era de $ 3.00 pesos por unidad.
En el primer mes tuvo ventas altas, en el segundo también, sin embargo, después del segundo mes empezaron a disminuir drásticamente.
La empresa de Cricket contrato una empresa muy importante para su distribución (Hersol), para poder llegar a toda la Ciudad de México.
Hersol es una empresa que vende productos tales como pilas y vendas adhesivas en las cuales genera una utilidad de 10 y 15% respectivamente. El tiempo de rotación de su inventarió es de 10 días. No obstante, la fuerza de ventas de cricket estaba conformada por 8 vendedores con auto propio, cada uno en distintas áreas de la Ciudad de México.
La estrategia de distribución estada dada en diversos lugares:
• 28 mil posibles puntos de venta.
• 15 distribuidores de Hersol.
• Costo del encendedor a minoristas de $10.40 pesos por unidad.
• Costo para tiendas departamentales y de autoservicio de $9.40 pesos por unidad.
• La venta mínima era de 1 caja que contenía 10 encendedores.
El precio de venta al consumidor era de $13.00 por unidad.
Sus principales competidores eran encendedores caro como lo eran los Ronson, otros encendedores como los japoneses, cerillos, entre otros.
Erick Mauricio Ordoñez Rosario A01421851
Diseño y Estructura Organizacional.
Jueves 4 de octubre 2018
Caso Cricket
Un encendedor desechable de bajo costo en que los materiales estaban diseñados para funcionar hasta mil veces, se ofrecía en un empaque individual cilíndrico en el que tenía un estampado transparente para poder ver en nivel del gas. El costo de producción de dicho encendedor era de $ 3.00 pesos por unidad.
En el primer mes tuvo ventas altas, en el segundo también, sin embargo, después del segundo mes empezaron a disminuir drásticamente.
La empresa de Cricket contrato una empresa muy importante para su distribución (Hersol), para poder llegar a toda la Ciudad de México.
Hersol es una empresa que vende productos tales como pilas y vendas adhesivas en las cuales genera una utilidad de 10 y 15% respectivamente. El tiempo de rotación de su inventarió es de 10 días. No obstante, la fuerza de ventas de cricket estaba conformada por 8 vendedores con auto propio, cada uno en distintas áreas de la Ciudad de México.
La estrategia de distribución estada dada en diversos lugares:
• 28 mil posibles puntos de venta.
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