Consulta Segmentación de Mercados

Consulta Segmentación de Mercados.

Concepto.

‘’La segmentación consiste en una diversificación de un producto porque se reconocen demandas individuales, que surgen como consecuencias de diferentes necesidades de los consumidores’’ (Fernandez, 1994)

Consiste en subdividir el mercado en grupos o sectores menores, los grupos del mercado están esparcidos en el mercado total, debemos agrupar el mercado en grupos homogéneos de manera que puedan satisfacerse de una manera eficaz.

La diversificación del mercado hace que la segmentación de mercado sea una propuesta atractiva y sobretodo rentable.

Existen tipos de mercado que se utilizan dependiendo del requerimiento.

Segmentación sociocultural

Son bases adicionales para la segmentación y las podemos dividir en:

• Ciclo de vida familiar
• Clase social
• Valores culturales
• Afiliaciones subculturales

Segmentación geográfica.

Permite utilizar un parámetro geográfico para segmentar como regiones, países, ciudades, etc.

Esta información debe ser extraída de una fuente sumamente confiable.

Segmentación demográfica.

La demografía es el estudio de la población, aquí utilizamos información demográfica que pueden ser edad, ingresos, nivel de estudios, estado civil, etc.

Segmentación psicografica.

Este estudio pretende adentrase en la mente de las personas para poder conocer cuáles son sus preferencias y gustos, considerando esto para evaluar cuál sería el volumen de fabricación de un producto.

Segmentación por frecuencia de uso.

Identifica el nivel de uso de las personas de un producto esta segmentación divide a los clientes en

• Heavy users.
• Medium users.
• Light users.
• Lap users.

Segmentación sociocultural.

Son bases adicionales para la segmentación y las podemos dividir en:

• Ciclo de vida familiar.
• Clase social.
• Valores culturales.
• Afiliaciones subculturales.

Segmentación geo demográfica.

‘’Este tipo de esquema hibrido se basa en la noción de que las personas que viven cerca suelen tener semejanzas en cuanto a sus recursos económicos, gustos, preferencias, estilos de vida y hábitos de consumo’’.

(Schiffman-Kanuk, 2005)

Esta segmentación es una mezcla de la geográfica y demográfica la cual nos sirve para segmentar o subdividir a la población por su estilo de vida, muy utilizada para saber qué es lo que hace y quiere la población por sectores.

Estrategias para segmentación de mercado.

Antes de segmentar debemos saber cómo hacerlo, mediante estrategias, actualmente las 3 estrategias para segmentación más utilizadas son:

Estrategia indiferenciada.

‘’La empresa que despliega una estrategia indiferenciada, es aquella que lanza con productos homogéneos a los ya existentes que compiten en el mercado’’. (Vega, 1991)

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