Cómo Sus Proveedores Determinado Sus Precios

¿Cómo sus Proveedores determinado sus precios ?

Hay muchos factores determinantes de la fijación de precios de proveedores. Cinco de ellos son los siguientes :

1 - . Costo de entrada y marca / Margen Strategies. En muchas ventas , un proveedor tiene que pagar los materiales y / o mano de obra que comprenden los bienes o servicios prestados a la empresa. La mayoría de los proveedores quieren recuperar esos gastos (llamados "costos directos" ), más un porcentaje adicional (llamado un " markup ") para cubrir los costos indirectos y beneficio. Para algunos servicios si los costes directos del servicio de un solo cliente no es fácilmente evidente , los objetivos generales del margen de beneficio del proveedor guiarán las decisiones de precios .

2 - . Precios de la Competencia. En muchas situaciones, si el porcentaje de margen de beneficio de un proveedor era demasiado alto , los clientes compran los productos o servicios en otros lugares. Por lo tanto, el precio de los proveedores de la competencia obligará a algunos proveedores para limitar su margen de beneficio con el fin de igualar o mejorar precios de la competencia .

Capacidad / voluntad de pago 3.- compradores . Para algunas categorías , los proveedores determinar su política de precios por lo mucho que predicen que un determinado comprador está dispuesto a pagar. Si el comprador parece no estar demasiado preocupados por los precios (por ejemplo , una gran empresa la compra de un servicio de bajo costo ) , el proveedor será a menudo inflan su marcado . Mientras que si el comprador parece que tiene problemas para encontrar el presupuesto para realizar una compra , el proveedor puede tratar de encontrar un punto de precio que el comprador considera " asequible ", mientras que el proveedor todavía hace un beneficio.

4.- Objetivos de Ventas / cuotas. En algunas situaciones, los ingresos es más importante que el beneficio de un proveedor. Esta importancia se puede ampliar si hay una fecha límite inminente de una cuota de ventas y las ventas se están quedando . En estos casos , los proveedores pueden ser flexibles con los precios e incluso pueden acordar una venta rentable si puede ser subvencionado por otras ventas de mayor margen .

Valor

5. - percibida. Algunos proveedores de abrazar la filosofía de que cuanto mayor es algo que tiene un precio , es más probable que va a ser percibida como un producto o servicio de mayor calidad . Precios Matching competidores puede dar lugar a la percepción de que el producto o servicio es "barato" o de mala calidad , por lo que un proveedor puede el precio más alto. Esto, en efecto , puede permitir que se invierten en la oferta de un producto o servicio realmente de mayor calidad.

...