Definición de Costos de Distribución

GUIA DE COSTOS DE COMERCIALIZACION

SEPTIEMBRE 2009

1. Definición de Costos de Distribución

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN = C. ADMINISTR. + C. COMERC. + C. FINANC.

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN= Costos de Comercialización= Costos de Operación

Son todas las erogaciones que realizan para poner el producto en el mercado y obtener su recuperación por medio de la venta.

Son gastos o costos erogados en función de las ventas realizadas en un periodo de tiempo, los costos incluyen las promociones de ventas, la publicidad, el costo de la distribución física y la investigación de mercado, entre otros.

2. ¿Cuál es la naturaleza de los costos de distribución?

Se identifica la naturaleza de los costos de las actividades atendiendo a los elementos integrantes del mismo, es decir, materiales directos, mano de obra directa y costos indirectos (material indirecto, mano de obra indirecta y otros costos), conociendo de esta forma cómo estarán conformados los costos de todas las actividades.

4. Clasificación de los costos de distribución

Gastos directos de ventas: sueldos de los vendedores, gastos de la oficina de ventas, etc.

Propaganda y gastos de promoción de ventas: publicidad, investigación de mercado.

Gastos de transporte o reparto

Almacenaje:

gastos totales en depósitos y almacenes así como el manejo de los productos.

Gastos de concesión de créditos y de cobranza: costos de investigación de los sujetos de crédito y de la cobranza, y pérdidas por cuentas incobrables..

Gastos financieros: descuentos por pronto pago e intereses pagados por el capital pedido en préstamo

Gastos de administración: su contenido representa un costo indirecto.

5. Clasificación funcional de los costos de distribución

o Por el tipo de producto. Podrá hacerse por unidad vendida o por volumen de ventas con las siguientes finalidades:

Determinar el dato de utilidad o pérdida en los diversos artículos vendidos.

Precisar el volumen de ventas de ciertos productos y la política a seguir en la distribución.

Determinar los porcentajes de comisiones, descuentos y algunos gastos que pueden soportar de acuerdo con la utilidad que reporten los artículos.

o Por territorios o plazas. Con esta clasificación se logra conocer la potencia adquisitiva de cada zona, de acuerdo con su capacidad de consumo y su estándar de vida. El resultado de este análisis permitirá tomar decisiones para mejorar el abastecimiento en ciertas plazas. Considerando los costos de cada caso.

o Por clientes. Este análisis es de gran utilidad para fines de control, pudiéndose hacer una sub clasificación de los mismos por mayoreo, menudeo, locales, foráneos, etc.

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